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銷售培養(yǎng)人才課程

【課程背景】
管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價(jià)值觀相同，然而如何將使命、愿景、價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)管理有效的融合是管理常見問題。同時(shí)管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時(shí)也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。

【課程收益】
掌握本質(zhì)：人才是企業(yè)的核心競爭力
掌握方法：輔導(dǎo)的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。
落地計(jì)劃：以實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場討論，收獲可落地的方案。
構(gòu)建團(tuán)隊(duì)：以戰(zhàn)養(yǎng)兵，尊重人性。

【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品、人事、等部門中高層管理干部

【課程大綱】
第一模塊：高效輔導(dǎo)的核心要素。
一、高效輔導(dǎo)的本質(zhì)
高效輔導(dǎo)的價(jià)值和意義
高效輔導(dǎo)的制度要求
高效輔導(dǎo)的文化氛圍創(chuàng)造
二、高效輔導(dǎo)的前提和要求是什么
1、上下同欲，使命必達(dá)
公司使命與個(gè)人發(fā)展的有機(jī)結(jié)合，
企業(yè)愿景與員工成長的有效關(guān)聯(lián)
2、培養(yǎng)土壤，引種關(guān)鍵要素
企業(yè)價(jià)值觀與個(gè)人三觀保持一致性
企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留的應(yīng)用
三、銷售管理者輔導(dǎo)中的角色定位
教師，家長，朋友三者間的關(guān)系處理
文化驅(qū)動(dòng)人的價(jià)值體系打造
業(yè)務(wù)管理者輔導(dǎo)人必備的三個(gè)技能
主管核心---兵頭將尾

第二模塊：阿里銷售團(tuán)隊(duì)管理的技術(shù)即16字方針
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

第三模塊：銷售管理的過程輔導(dǎo)與目標(biāo)管理
一、業(yè)務(wù)管理過程中的三大法寶
基層三法寶：定目標(biāo)、盯過程、拿結(jié)果
中層三法寶：招人才、建團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果
高層三法寶：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
二、目標(biāo)管理
年度目標(biāo)、季度計(jì)劃與崗位職責(zé)的有效銜接
個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合
第四模塊：結(jié)果復(fù)盤管理，高效輔導(dǎo)員工方法
一、人員盤點(diǎn)
通過結(jié)果倒推輔導(dǎo)過程
銷售管理中的團(tuán)隊(duì)思維和個(gè)人發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)
二、共鳴輔導(dǎo)
用戶第一，產(chǎn)品為王在管理中的應(yīng)用（價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)斗力無往不勝）
打破員工天花板的訓(xùn)練之術(shù)
季度review
3-6-1的人才盤點(diǎn)

銷售培養(yǎng)人才課程