業(yè)績?yōu)橥踔芾眚?qū)動進(jìn)階培訓(xùn)
講師：張廣輝 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：張廣輝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績?yōu)橥豕芾碚n程
【課程背景】
好的體系和好的戰(zhàn)術(shù)，不等于好的業(yè)績，決定業(yè)績的核心因素一定是管理系統(tǒng)，而管理者自然成為了這個結(jié)果的關(guān)鍵性因素！
業(yè)績?yōu)橥?，顧名思義，行長的思維方式和管理指向，一定是業(yè)績導(dǎo)向為核心的管理策略和管理方法。
業(yè)績?yōu)橥?，以實?zhàn)、實用、落地、實效為特色，幫助管理者梳理管理的最底層邏輯：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
【課程受益】
1、業(yè)務(wù)管理或者業(yè)績管理與通常類管理系統(tǒng)的區(qū)別
2、捋清管理者的能和定位
3、業(yè)績通道-高業(yè)績是如何一步步實現(xiàn)的
4.管理者的創(chuàng)新型管理思維
【課程對象】支行、分行、總行管理層
【課程大綱】
第一章：銷售管理者，誰動了你的業(yè)績
-誰擋著你的“財路”
-決定業(yè)績高低的三個致命暗礁
-管理自己，沒人能動你的業(yè)績
第二章：銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點
-樹立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)狀中揪出問題
-用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績
-銷售管理，知其然亦要知其所以然
第三章：用你的人格魅力驅(qū)動銷售管理
-銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬
-雙向信任，夯實銷售團(tuán)隊的基礎(chǔ)
-承擔(dān)責(zé)任，因為負(fù)責(zé)，所以強(qiáng)大
-塑造影響力，言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使
-自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者
第四章：正確駕馭團(tuán)隊，飆出驚人業(yè)績
-銷售管理者不是“119”，卓越業(yè)績四步走
-第一步：要“油料”，制定具體的銷售任務(wù)計劃
-第二步：看“地圖”，為銷售團(tuán)隊導(dǎo)航
-第三步：踩“油門”，資源聚焦業(yè)績增長點
-第四步：看“儀表”，管理績效修正銷售軌道
-用有限資源整合出無限業(yè)績
第五章：鍛造“四一”思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績
-案例導(dǎo)入：挨打的猴子-可怕的思維定勢
-喜歡第一，天賦才干勝于學(xué)歷*
-結(jié)果第一，銷售的世界只相信業(yè)績
-優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢
-合適第一，挖掘員工崗位*價值
-轉(zhuǎn)換思維模式，不要輸在起跑線上
分組進(jìn)行實操：
-銷售管理者信任系數(shù)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)
-銷售管理者內(nèi)控力測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)
-銷售管理者LPC(管理者風(fēng)格)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)
-EQ(情商)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)績?yōu)橥豕芾碚n程
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