銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升
講師：張廣輝 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張廣輝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
頂層思維與技能提升課程
【課程背景】
年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭之地！所有銀行接下來要面對的《開門紅項目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場發(fā)展規(guī)律！
每家銀行，你設(shè)計的營銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內(nèi)卷和艱辛。
不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬世者，不足謀一時！
世界在變、國家在變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變、金融市場在變、未來銀行產(chǎn)業(yè)序列也將在變革中形成！
戰(zhàn)略要解決未來戰(zhàn)場的方向與布局問題；
營銷只解決當(dāng)下戰(zhàn)場的打法與戰(zhàn)術(shù)問題！
銀行開門紅項目戰(zhàn)略性規(guī)劃之頂層設(shè)計就尤為核心和重要了！
【課程受益】
1、為自己品牌的未來某局；
2、找到未來市場領(lǐng)域和未來核心定位；
3、掌握數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)；
4、精準(zhǔn)營銷做戰(zhàn)略性規(guī)劃和指導(dǎo)；
5、開門紅運營系統(tǒng)的搭建與核心收手；
【課程對象】支行長、分行長、總行長
【課程大綱】
第一單元：定戰(zhàn)略-營銷只是當(dāng)下，戰(zhàn)略才是未來
后疫情時代開門紅6大痛點；（生存環(huán)境）
-市場之痛
-銀行之痛
-員工之痛
-客戶之痛
-活動之痛
-管理之痛
尋找戰(zhàn)略性突破口：
-會用PESO模型
-當(dāng)?shù)睾暧^環(huán)境的分析 PESO模型
-本地金融生態(tài)網(wǎng)絡(luò)PESO模型
-歸納戰(zhàn)略性方向和突破領(lǐng)域
-銀行未來競爭與發(fā)展
-治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整-雙線經(jīng)營
第二單元：找機(jī)會-會營銷就是懂?dāng)?shù)據(jù)
會營銷就是懂?dāng)?shù)據(jù)：
-銀行常用數(shù)據(jù)應(yīng)用場景與數(shù)據(jù)分析模型
-數(shù)據(jù)分析之事件類-存款數(shù)據(jù)趨勢分析
-數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之結(jié)構(gòu)類-存款客戶統(tǒng)籌分析
-數(shù)據(jù)分析之客群類-整村授信數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化類-按揭客戶漏斗分析
-數(shù)據(jù)分析之監(jiān)管類-收單客戶留存分析
前三年數(shù)據(jù)盤點調(diào)研：
-營銷機(jī)會隱藏數(shù)據(jù)規(guī)律中
-戰(zhàn)略性確定開門紅機(jī)會所在
第三單元：如何干-抓住關(guān)鍵與時間賽跑
整體盤點，全線啟動
-心中有數(shù)-各渠道資源梳理有盤點
-員工盤點-員工心中有本賬
-總、分、網(wǎng)三級管控體系
-開門紅五大關(guān)鍵動作
-動員會有奇招
-開門紅旺季營銷節(jié)奏設(shè)定
-精準(zhǔn)營銷總體指導(dǎo)思路-五定規(guī)則
-開門紅創(chuàng)新思維目錄版塊
-開門紅六部法關(guān)鍵性操作
抓住關(guān)鍵性因素-驅(qū)動力之管理
-什么才是最核心的關(guān)鍵性因素？
-團(tuán)隊要分層管理
-為每位員工找到驅(qū)動源
-氛圍是驅(qū)動力的推手
-幸福感與成就感是最核心的驅(qū)動力之源
頂層思維與技能提升課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/288871.html
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- 張廣輝
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