《新形勢下生意導(dǎo)向思維的生意智慧及企業(yè)運(yùn)營解碼》
講師：崔自三 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：崔自三
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生意導(dǎo)向思維課程
課程大綱
引子：
小故事，大生意
有何啟發(fā)？
第一講：認(rèn)識生意、生意導(dǎo)向價(jià)值觀及其思維
一、關(guān)于生意的理解
1、什么是生意？
生意是一種交換
以提供產(chǎn)品、服務(wù)或其他有形、無形價(jià)值物為錨，借以獲利的行為
2、生意的要義
商道即人道
生意即為人
案例：王永慶賣大米所體現(xiàn)的生意經(jīng)
二、什么是生意導(dǎo)向？
1、生意導(dǎo)向的本質(zhì)
2、生意導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向的區(qū)別
案例：從老太太買李子看生意導(dǎo)向
三、基于競爭的生意導(dǎo)向價(jià)值觀及其思維
1、生意導(dǎo)向必備五大價(jià)值觀
2、生意導(dǎo)向六大思維
系列案例：將生意導(dǎo)向價(jià)值觀代入每天工作
案例：某服裝品牌為何打出用戶“少買“反而促進(jìn)銷量增長？
四、生意導(dǎo)向思維的底層邏輯是什么？
1、洞察、挖掘市場需求，滿足需求
2、需求引導(dǎo)，價(jià)值創(chuàng)造
案例：世界上最偉大的推銷員
五、生意導(dǎo)向思維及價(jià)值觀助推企業(yè)長久經(jīng)營
1、契約精神
2、工匠精神
3、用戶思維
4、生意導(dǎo)向思維下的企業(yè)競爭系統(tǒng)構(gòu)建
模型：企業(yè)競爭系統(tǒng)模塊搭建
案例：范蠡經(jīng)商十八法
第二講：生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的生意智慧及企業(yè)運(yùn)營解碼
一、 生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的產(chǎn)品生意策略
1、 認(rèn)知產(chǎn)品及其內(nèi)涵
2、 生意導(dǎo)向下的完整產(chǎn)品概念塑造
3、 生意導(dǎo)向下的產(chǎn)品組合決策
4、 生意導(dǎo)向下的產(chǎn)品生命周期管理
5、 生意導(dǎo)向下的新產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、實(shí)驗(yàn)與推廣
案例：服裝產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足客戶，才有大發(fā)展
二、生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的產(chǎn)品品牌策略
1、為什么要塑造和提升品牌
案例：某服裝品牌的網(wǎng)紅營銷
2、生意導(dǎo)向下的成功品牌是什么？
3、品牌經(jīng)營的三個(gè)層次
案例：某*運(yùn)動(dòng)品牌的成長之路
4、生意導(dǎo)向下的品牌嵌入客戶心智策略
案例：某知名運(yùn)動(dòng)品牌是如何以用戶為導(dǎo)向運(yùn)營市場的
三、生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的價(jià)格競爭策略
1、影響價(jià)格的主要因素
2、生意及客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)方法解析
3、生意及客戶導(dǎo)向下的三大定價(jià)策略
案例：定價(jià)高，如何還能讓客戶接受？
4、定價(jià)注意事項(xiàng)
5、生意導(dǎo)向下對價(jià)格競爭的正確理解
模型：產(chǎn)品暢銷、長銷、高價(jià)銷模板解析
系列案例：服裝定價(jià)，多種方式的組合
四、生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的渠道設(shè)計(jì)策略與運(yùn)用
1、生意導(dǎo)向下的渠道“四度”策略
模型：渠道四度模塊解析
2、生意導(dǎo)向下的服裝品牌渠道趨勢
3、生意導(dǎo)向下的互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷
案例：運(yùn)動(dòng)裝，借力互聯(lián)網(wǎng)開展“大”營銷
4、生意導(dǎo)線下的新零售、社區(qū)團(tuán)購、社群營銷及直播帶貨
模型：新零售及“四通”模塊解析
模型：社區(qū)團(tuán)購及其操作七大要素
模型：社群營銷及其運(yùn)營要點(diǎn)
模型：直播帶貨及其流程步驟解析
系列案例：生意導(dǎo)向下的新媒介、新營銷，成為銷量增長新引擎
五、生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的動(dòng)銷策略設(shè)計(jì)及運(yùn)用
1、生意導(dǎo)向下的動(dòng)銷設(shè)計(jì)原則
2、生意導(dǎo)向下的動(dòng)銷設(shè)計(jì)策略
模型：基于人性需求的動(dòng)銷策略設(shè)計(jì)
3、生意導(dǎo)向下的實(shí)效動(dòng)銷方式及操作技巧
4、動(dòng)銷效果評估工具及方法
工具：動(dòng)銷效果評估表
系列案例：運(yùn)動(dòng)品牌促銷推廣，這樣做效果更好
六、生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的的服務(wù)策略及其運(yùn)用
1、生意導(dǎo)向下的“兩力”競爭
模型：“兩力”競爭模塊構(gòu)建及解析
2、生意導(dǎo)向下的服務(wù)營銷五大準(zhǔn)則
3、服務(wù)滿意：讓渡營銷，提升客戶復(fù)購率
模板：讓渡營銷模式構(gòu)建及解析
4、生意導(dǎo)向下的全員營銷與全員服務(wù)（前、中、后臺協(xié)同）
模型：生意導(dǎo)向價(jià)值觀下的各部門應(yīng)該做什么？
模板：全營銷模式及運(yùn)營解析
系列案例：只有客戶，才能員工滿意，才可以可持續(xù)經(jīng)營
生意導(dǎo)向思維課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/289166.html
