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營銷團隊管理的課程

課程背景：
市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團隊學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢在必行。營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的進攻性和執(zhí)行力。

課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)
讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化
讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
讓學(xué)員學(xué)會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者
讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實用工具
塑造團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤

課程對象：
營銷主管、營銷經(jīng)理等營銷團隊管理人員

課程方式：
課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化。

課程大綱
第一講：營銷團隊需具備的狼性法則
一、團結(jié)互助
1. 開放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認(rèn)同
3. 暢所欲言，互相傾聽
4. 強烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
1. 狼捕獵的智慧
2. 三大啟發(fā)
3. 如何實現(xiàn)既定目標(biāo)
1）合理目標(biāo)的五個條件
2）目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則
三、危機意識
1. 不放棄任何吃肉的機會
2. 自我滿足意味著職場“自殺”
四、決不放棄
1. 銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗
2. 純白色金盞花的啟示

第二講：團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領(lǐng)袖”
2. 目標(biāo)規(guī)劃者
3. 團隊大家長
4. 團隊教練
5. 無私法官
6. 以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1. 時間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵
3. 堅持原則，處事公正
4. 不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個人能力強悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長
4. 業(yè)績大于一切
5. 目標(biāo)不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風(fēng)格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團隊管理實務(wù)
一、狼性團隊組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員
二、狼性團隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理
四、機制與文化并重
1. 時刻關(guān)注機制漏洞
2. 建立正向的團隊文化

第四講：狼性團隊的*
一、結(jié)果導(dǎo)向
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2. 狼性銷售團隊靠什么生存？
3. 無結(jié)果的困惑？
4. 什么是結(jié)果思維？
5. 為什么做結(jié)果這么難？
6. 厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔(dān)當(dāng)
1. 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2. 三招出人才
3. 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4. 責(zé)任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
案例分享：萬科與麥當(dāng)勞
1. 流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
2. 系統(tǒng)思維與能人思維
3. 建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點管控
1. 節(jié)點管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2. 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向
4. 團隊管理的提示
五、制度激勵
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵的兩大原則
4. 如何正確的激勵

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