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區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程大綱：
壹.新態(tài)勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新突破
(一).現(xiàn)在的市場(chǎng)景氣環(huán)境低迷談起
目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單分析（因?yàn)槭袌?chǎng)在改變所以我們要跟著變）
市場(chǎng)變化與我們營(yíng)銷(xiāo)人員管理要改善的方向何在
(二).新態(tài)勢(shì)下銷(xiāo)售人員管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)(創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么)
要先由1997爆米花報(bào)告開(kāi)始說(shuō)起
比爾蓋茲*的預(yù)見(jiàn)未來(lái)
企業(yè)銷(xiāo)售組織與員工模型的基因改變(突變與對(duì)應(yīng))
區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行力觀察
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與人員工作執(zhí)行能力
兵器的鍛造與精兵能力進(jìn)化

貳.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理效率的提升改善
(一).區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員能力該有哪些重點(diǎn)建設(shè)方向（你團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)偏頗在哪里）
滿足客戶需求的產(chǎn)品知識(shí)
解決客戶問(wèn)題的知識(shí)
客戶需求的快速識(shí)別
了解人的通性
豐富的談資
顧客購(gòu)買(mǎi)心理
自身形象與熱情活力
談判技巧
(二).如何作好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)間的經(jīng)驗(yàn)傳遞
案例分析：三達(dá)膜成套設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)傳遞模式
進(jìn)行模式：案例介紹、觀看業(yè)務(wù)人員呈報(bào)的PPT
(三).某區(qū)域代理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與方法
案例分析：參考國(guó)外做法的浴火重生
(四).營(yíng)銷(xiāo)人員工作行為特質(zhì)分析（個(gè)人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響任務(wù)的執(zhí)行效益）
管理環(huán)境BehavioralRisk的「*管理行為面風(fēng)險(xiǎn)」
客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質(zhì)模式
客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個(gè)人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響銷(xiāo)售的執(zhí)行效益）
(五).區(qū)域銷(xiāo)售人才儲(chǔ)備要做好2項(xiàng)工作
優(yōu)秀人才識(shí)別與人員管理
部屬能力強(qiáng)化與輔導(dǎo)培育
(六).我該如何做好人才儲(chǔ)備工作
孫子兵法:有無(wú)度之將無(wú)畏戰(zhàn)之兵
養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)的執(zhí)行誤區(qū)
日常學(xué)習(xí)網(wǎng)址共享參考
如何培育與輔導(dǎo)員工的工作
人才識(shí)別運(yùn)用；諸葛亮*的七觀法

參.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)特色建設(shè)
(一).區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)和管理角色的差別（你日常會(huì)忽略的地方）
主管人員領(lǐng)導(dǎo)和管理有根本的差異性
(二).區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)力與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力（你日常會(huì)忽略的地方）
(三).區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與銷(xiāo)售組織特質(zhì)分析
銷(xiāo)售主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的影響力與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特色建設(shè)的省思
案例分析：李廣與程不識(shí)的帶兵方式與個(gè)性影響
(四).日常管理分析檢視表:我應(yīng)該怎樣去觀察員工表現(xiàn)
領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作參考表
(一).主管日行工作檢視表（工作檢查表參考運(yùn)用）
(二).區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售能力檢查分析表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)