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銷(xiāo)售變現(xiàn)特訓(xùn)課程

【課程對(duì)象】 
一、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)等
二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【課程收益】
一、破譯個(gè)人認(rèn)知的底層邏輯，提升思維高度；
二、深入剖析自身的優(yōu)勢(shì)與短板，找到努力的方向；
三、加強(qiáng)個(gè)人修煉，盤(pán)活身心能量，爭(zhēng)做銷(xiāo)售強(qiáng)者；
四、梳理及優(yōu)化個(gè)人*，理清作戰(zhàn)計(jì)劃，成竹在胸；
五、掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能，提升整體素質(zhì)，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【課程大綱】
引言：
一、社會(huì)視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？
二、企業(yè)盛衰的兩大宿命：
1、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是保持長(zhǎng)盛不衰？
2、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)？

【思維篇】
第一部分：身心熔煉，自我蛻變
第一講：破譯思維---認(rèn)知的底層邏輯
一、認(rèn)知水平?jīng)Q定人生的高度
二、深度剖析認(rèn)知的四個(gè)層次
三、尋求圈層突破實(shí)現(xiàn)新跨越
課堂拓展：頭腦風(fēng)暴的運(yùn)用
第二講：靈魂拷問(wèn)---你離*銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)？
課堂討論：什么樣的人適合做銷(xiāo)售？
一、為什么努力了卻沒(méi)有業(yè)績(jī)？
二、你是一個(gè)有底線的人嗎？
三、情商高的人是懂愛(ài)之人
四、想做成事，要先找到“樂(lè)”
五、三種“懶”會(huì)害了你的一生
六、不會(huì)銷(xiāo)售的人是缺少生活的人
七、不會(huì)銷(xiāo)售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛
八、銷(xiāo)售的最高境界是懂得人性
九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果
十、掌握三種思維讓客戶離不開(kāi)你
第三講：強(qiáng)化修煉---讓自己變成一個(gè)狠角色
一、如何做一個(gè)靠譜的人
二、逆境當(dāng)中出強(qiáng)者
三、能自律才能自由
四、修煉強(qiáng)大氣場(chǎng)四大絕招
五、找差距-可視化敵人工具表
課堂拓展：找變化訓(xùn)練

【實(shí)操篇】
第二部分：個(gè)人*梳理及優(yōu)化
說(shuō)明：提供個(gè)人*圖表模板，全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出，理清作戰(zhàn)計(jì)劃，核心內(nèi)容如下：
一、你是誰(shuí)/你擁有什么（關(guān)鍵資源）
二、你向客戶提供什么價(jià)值（價(jià)值主張）
三、你做什么活動(dòng)（關(guān)鍵活動(dòng)）
四、誰(shuí)能幫助你（關(guān)鍵伙伴）
五、你的角色/你和客戶的關(guān)系（客戶關(guān)系）
六、誰(shuí)是你的客戶（客戶）
七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）
八、你付出了什么（成本）
九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】
第三部分：技不壓身，所向披靡
第一講：四大核心要素關(guān)乎銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
一、顧客數(shù)---解決有沒(méi)有銷(xiāo)量的問(wèn)題
二、成交率---解決顧客買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題
三、客件數(shù)---解決顧客買(mǎi)多少件貨品的問(wèn)題
四、件單價(jià)---解決顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高低的問(wèn)題
第二講：如何練好銷(xiāo)售基本功
一、你的一技之長(zhǎng)顯示與眾不同
二、練好基本功的三大方法論
第三講：了解客戶才能說(shuō)服客戶
一、銷(xiāo)售的最高境界賣(mài)的是什么
二、客戶在什么階段能下決定買(mǎi)產(chǎn)品
三、找茬的人才是真正的買(mǎi)主
四、客戶分類(lèi)及跟進(jìn)策略
五、如何通過(guò)問(wèn)問(wèn)題賺大錢(qián)
六、如何通過(guò)講故事解決客戶的反對(duì)的意見(jiàn)
七、如何讓客戶尖叫
八、沒(méi)有*的忠誠(chéng)，只是誘惑不夠大
課堂拓展：
訓(xùn)練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競(jìng)爭(zhēng)
訓(xùn)練目的：通過(guò)商海場(chǎng)景模擬，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到最理想的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績(jī)提升
一、產(chǎn)品價(jià)值塑造是硬功夫
二、任何產(chǎn)品都是有靈魂的
三、如何讓產(chǎn)品好賣(mài)，如何讓產(chǎn)品賣(mài)好
四、成交本身就是成就
五、提升業(yè)績(jī)的三個(gè)絕招

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