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企業(yè)客戶渠道拓展課程

 

課程背景：

   本課程針對(duì)目前金融行業(yè)迅猛發(fā)展，如何針對(duì)企業(yè)客戶精準(zhǔn)開拓，與優(yōu)質(zhì)渠道合作與分層營(yíng)銷，周邊園區(qū)、商會(huì)、商業(yè)、物業(yè)資源精準(zhǔn)定位，運(yùn)用渠道的力量，做好獲客、跟進(jìn)維護(hù)和完美成交。結(jié)合線上線下組合營(yíng)銷客戶維護(hù)方式，有針對(duì)性的幫助對(duì)公客戶經(jīng)理批量企業(yè)客戶獲客技巧，全面提高營(yíng)銷能力，促進(jìn)與企業(yè)客戶理財(cái)業(yè)務(wù)提升，從而提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

 

課程受益：

通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可以全面了解優(yōu)質(zhì)渠道的篩選、拜訪、談判、合作、資源共享和客戶維護(hù)的方式方法，通過實(shí)戰(zhàn)案例的分享，擴(kuò)充自己的人脈圈，打造自己的品牌影響力，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)期望和目標(biāo)。

 

課程對(duì)象：企金大客戶經(jīng)理、企金主管、分支行管理層等

 

課程大綱：

一、優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶渠道精準(zhǔn)定位營(yíng)銷（1.5H）

1、企業(yè)客戶渠道開拓

1） 地方企業(yè)商會(huì)合作-商會(huì)營(yíng)銷合作八步曲

①　如何走進(jìn)商會(huì)

②　如何建立信任

③　如何走進(jìn)圈層

④　如何專業(yè)呈現(xiàn)

⑤　如何發(fā)揮影響

⑥　如何篩選客戶

⑦　如何完美轉(zhuǎn)介

⑧　如何渠道營(yíng)銷

2) 優(yōu)質(zhì)行業(yè)協(xié)會(huì)合作

3) 特色開發(fā)園區(qū)合作

4) 海外移民機(jī)構(gòu)合作

5) 海外留學(xué)機(jī)構(gòu)合作

2、企業(yè)客戶渠道開拓實(shí)戰(zhàn)案例分享

1) 商會(huì)案例

2) 園區(qū)案例

3) 社區(qū)案例

 

二、企業(yè)客戶需求深度挖掘（1.5H）

1、高凈值客戶需求深度挖掘

2、客戶資金梳理需求挖掘

3、挖掘需求學(xué)會(huì)提問(40項(xiàng)客戶粘合度測(cè)試)

1) 開放性問題的魔力（4H+1W）

2) 封閉式問題促成交（Yes & No）

 

三、企業(yè)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷（2H）

1） 專業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品四部曲

①　圖表法（資產(chǎn)配置分析）

②　趨勢(shì)法（過往業(yè)績(jī)分析）

③　故事法（其他客戶案例）

④　打比方（產(chǎn)品口語(yǔ)化）

2) 有效處理客戶異議（3F）

①　Feel我理解／我明白

②　Felt之前也有客戶遇到類似問題

③　Found后來(lái)發(fā)現(xiàn)我真的幫到他／她

④　加一個(gè)轉(zhuǎn)移話題的提問（提問結(jié)尾）

3) 爭(zhēng)取完美成交

 

四、對(duì)公企業(yè)權(quán)益定制服務(wù)（1H）

1、企業(yè)金融定制服務(wù)

2、企業(yè)財(cái)富系統(tǒng)對(duì)接

3、企業(yè)董監(jiān)高定制服務(wù)

4、企業(yè)員工定制服務(wù)

 

五、對(duì)公客戶經(jīng)理個(gè)人IP影響力打造（0.5H）

1、全面打造個(gè)人IP品牌影響力

1) 個(gè)人品牌的建立

2) 個(gè)人品牌的呈現(xiàn)

3) 微信專業(yè)度打造

2、全面打造個(gè)人圈層和人脈圈

 

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