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OTC市場營銷課程

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理

培訓(xùn)形式：
重點(diǎn)講解、小組討論、案例分析

課程內(nèi)容：
第一單元：醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)的演變對(duì)OTC營銷的影響
1.國家政策引導(dǎo)下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與變化
2.醫(yī)藥流通企業(yè)和零售連鎖企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢
3.傳統(tǒng)OTC營銷手段遭遇到的工作效果危機(jī)
終端和渠道模式的轉(zhuǎn)變與OTC營銷手段的沖突
OTC營銷的顯性成本和隱性成本急劇增加
無法充分利用和駕馭商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源
終端工作面臨資源和效果匹配危機(jī)
OTC銷售管理面臨更多的不可控因素

第二單元：引領(lǐng)OTC營銷工作今后發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)
1.OTC營銷思維的變革
區(qū)域差異化營銷理念
產(chǎn)品差異化營銷理念
立體網(wǎng)絡(luò)化營銷理念
2.OTC銷售力的有效性管理
OTC銷售隊(duì)伍管理的有效性
渠道和終端營銷資源管理的有效性
渠道和終端推廣的有效性管理

第三單元：OTC營銷有效性管理的實(shí)踐
1.OTC銷售隊(duì)伍的有效性管理
區(qū)域中目標(biāo)終端的篩選與人員跟進(jìn)安排技巧
終端拜訪設(shè)計(jì)與終端任務(wù)合理有效安排
OTC人員實(shí)效監(jiān)控的有效性管理
階段性目標(biāo)任務(wù)量化考核OTC人員任務(wù)達(dá)成率
2.OTC終端的有效性管理
終端工作項(xiàng)目有效性篩選技巧
連鎖整體合作終端項(xiàng)目的談判技巧
終端工作四個(gè)有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
商業(yè)渠道公司類型及業(yè)務(wù)流程分析
商業(yè)渠道促銷活動(dòng)三大切入點(diǎn)的活動(dòng)分析
商業(yè)渠道整體合作技巧
商業(yè)渠道層級(jí)管理技巧
商業(yè)渠道違規(guī)行為的有效控制
充分利用商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為我所用

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