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個貸產(chǎn)品創(chuàng)新培訓

課程大綱：
第一部分 新金融時代下商業(yè)銀行個貸業(yè)務的發(fā)展管理
一、商業(yè)銀行個人信貸業(yè)務的運作模式與創(chuàng)新分析
1、個貸業(yè)務產(chǎn)品定位策略；
2、個貸業(yè)務外包策略。
二、商業(yè)銀行個貸業(yè)務主要分類及產(chǎn)品定位
1、有抵押貸款產(chǎn)品（住房按揭貸款;汽車貸款;質(zhì)押貸款）
2、無抵押貸款產(chǎn)品（信用卡貸款;循環(huán)貸款；無抵押透支；分期貸等）
3、個貸業(yè)務產(chǎn)品定位
4、個人貸款產(chǎn)品區(qū)域市場管理（環(huán)境分析、市場細分、市場定位）
5、個人貸款業(yè)務定位與策略（產(chǎn)品策略、地區(qū)策略、客戶策略、人力策略）

第二部分 個貸業(yè)務市場營銷及產(chǎn)品創(chuàng)新
一、個貸業(yè)務的營銷渠道
1、合作單位營銷
2、網(wǎng)點機構(gòu)營銷
3、網(wǎng)上銀行營銷
二、個貸金融產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新
1、當前市場的個貸金融產(chǎn)品（銀行的創(chuàng)新產(chǎn)品及服務、消費金融公司的產(chǎn)品、購物平臺的產(chǎn)品等）
2、個貸業(yè)務的營銷組織管理（銀行營銷人員的分類與能力訓練、銀行營銷組織模式的選擇、銀行營銷管理的框架及實施責任）
3、個貸營銷的品牌管理（品牌營銷的重要性、要素、實現(xiàn)途徑及案例）
個4、貸營銷策略（低成本營銷、產(chǎn)品差異化營銷、定向營銷、專業(yè)化營銷、分層營銷、交叉營銷、情感營銷等）
三、個貸金融產(chǎn)品開發(fā)設計創(chuàng)新實務與案例
1、個貸基本屬性對產(chǎn)品管理的要求
2、個貸風險和收益的主要預測指標
3、個貸產(chǎn)品數(shù)據(jù)挖掘的管理應用
4、個貸產(chǎn)品組合管理模式與案例
5、產(chǎn)品設計創(chuàng)新實務與案例（房屋貸款產(chǎn)品、汽車金融產(chǎn)品、信用卡產(chǎn)品、小額貸款產(chǎn)品、個人經(jīng)營性貸款產(chǎn)品等）
四、個貸產(chǎn)品創(chuàng)新的方法討論與案例
1、基本衍生工具的創(chuàng)新
2、基本要素改變型的金融創(chuàng)新方法
3、靜態(tài)和動態(tài)復制型金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法
4、基本要素分解型的金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法
5、條款增加（組合）型金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法
6、技術(shù)發(fā)展型金融服務（產(chǎn)品）創(chuàng)新方法

個貸產(chǎn)品創(chuàng)新培訓