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經(jīng)營思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)課程

【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟(jì)高增長帶來的增量機(jī)會所建立的機(jī)制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應(yīng)對當(dāng)前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會讓企業(yè)面臨巨大的困境，主要表現(xiàn)在：行業(yè)內(nèi)競爭無所不用其極，供需關(guān)系持續(xù)失衡，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重；員工普遍重視職能建設(shè)，是否和經(jīng)營目標(biāo)相匹配卻關(guān)心不夠，造成企業(yè)內(nèi)部資源配置不均衡，短板和重復(fù)建設(shè)明顯，缺少經(jīng)營思維；應(yīng)對策略不得當(dāng)，業(yè)績波動巨大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越來越高；員工不自信，缺少內(nèi)生動力，難以激活。

【課程收益】
構(gòu)建經(jīng)營者思維，對經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)，從向增量要收益轉(zhuǎn)向經(jīng)營要結(jié)果；
宏觀變局分析，掌握新常態(tài)下的經(jīng)營模式和成長策略；
幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；
掌握四種不同的戰(zhàn)略，在實(shí)戰(zhàn)演練中理解運(yùn)用的場景和對結(jié)果的影響；
掌握兩種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析工具，培育基于數(shù)據(jù)分析做決策；
掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競爭格局與資源配置的一致性；
掌握產(chǎn)品組合構(gòu)建策略，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略；
掌握資源錯(cuò)配的量化分析方法，提升經(jīng)營效率和效益；

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】
一、企業(yè)經(jīng)營的意義是什么？ 
1、讓組織的每個(gè)行為都與價(jià)值發(fā)現(xiàn)建立緊密鏈接
2、價(jià)值發(fā)現(xiàn)四要素與戰(zhàn)略地圖的關(guān)系
3、企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術(shù)
平衡記分卡的幾個(gè)平衡
企業(yè)經(jīng)營全局觀定義
商業(yè)敏銳度定義
4、沙盤模擬的場景導(dǎo)入
沙盤模擬背景介紹
沙盤模擬的總?cè)蝿?wù)和考核指標(biāo)
定愿景、定團(tuán)隊(duì)
二、如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析建立經(jīng)營思維？
1、如何將生活場景轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)語言？
三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知
案例：用財(cái)務(wù)語言記錄生活場景
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具
關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析之非常六加一
*分析與企業(yè)的三種能力
案例：某地產(chǎn)的興衰
3、目標(biāo)管理與分解
如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？
目標(biāo)分解的幾個(gè)維度
4、沙盤模擬規(guī)則導(dǎo)入
沙盤模擬整體規(guī)則介紹
團(tuán)隊(duì)啟動資金預(yù)算
完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤
三、誰是支撐我們價(jià)值創(chuàng)造的客戶？
1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
大變局下的機(jī)會與挑戰(zhàn)
大變局下的應(yīng)對策略
案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路
2、四種戰(zhàn)略舉措分析
四種戰(zhàn)略舉措介紹
四種戰(zhàn)略舉措的運(yùn)用時(shí)機(jī)分析
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
3、行業(yè)分析的目的與意義
如何定位、卡位
理解供需關(guān)系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置
4、誰是我們的客戶？
經(jīng)營思維的根基，找準(zhǔn)我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶
如何評估我們的價(jià)值？
為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是我們價(jià)值評估的基數(shù)
5、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展
BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合
各種產(chǎn)品對企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對策略
案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局
四、價(jià)值創(chuàng)造的流程如何設(shè)計(jì)？
1、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的路徑分析
核心流程與支持流程分析
檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應(yīng)對策略
資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？
如何應(yīng)對資源浪費(fèi)與短板，提升效率與效益
3、全面競爭的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點(diǎn)
沙盤模擬

第二季度復(fù)盤
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略
供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關(guān)系
戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益
五、如何留住人才，吸引人才？
1、價(jià)值評估機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析
價(jià)值評估機(jī)制設(shè)計(jì)的幾大工具介紹
價(jià)值評估機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵流程
2、價(jià)值分配機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析
價(jià)值分配機(jī)制設(shè)計(jì)的幾大工具介紹
價(jià)值分配機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵流程
案例：晉商票號、白馬之盟、華為
3、全面競爭的第三季沙盤模擬
如何讓目標(biāo)和每個(gè)人的日常工作進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)
沙盤模擬

第三季度復(fù)盤
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略
競爭格局分析與應(yīng)對策略
戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益
4、競爭與合作的第四季沙盤模擬
理解整合思維的指導(dǎo)思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
沙盤模擬

第四季度復(fù)盤
戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場景當(dāng)中優(yōu)化資源配置，改善結(jié)果
工作坊：基于課程知識體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

經(jīng)營思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)課程