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后疫情時(shí)代，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化...你們公司是否在銷售方面是否面臨如下挑戰(zhàn)？

挑戰(zhàn)一：如何有效開(kāi)拓銷售線索？

挑戰(zhàn)二：如何提升線索成交轉(zhuǎn)化？

挑戰(zhàn)三：如何提升客戶拜訪技巧？

挑戰(zhàn)四：如何優(yōu)化客戶接待流程？

挑戰(zhàn)五：如何快速提升客戶關(guān)系？

挑戰(zhàn)六：如何深度挖掘客戶需求？

挑戰(zhàn)七：如何制定客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)？

挑戰(zhàn)八：如何精準(zhǔn)呈現(xiàn)價(jià)值方案？

挑戰(zhàn)九：如何有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

挑戰(zhàn)十：如何在短時(shí)間快速成交？

挑戰(zhàn)十一：如何召開(kāi)高效銷售會(huì)議？

挑戰(zhàn)十二：如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)？

 

價(jià)值一：快速掌握一套系統(tǒng)、可復(fù)制、可落地的銷售實(shí)戰(zhàn)打法；

價(jià)值二：從偶然到必然，通過(guò)科學(xué)工具管控過(guò)程，最終管控結(jié)果；

價(jià)值三：升級(jí)認(rèn)知，改變心態(tài)，自我驅(qū)動(dòng)；

價(jià)值四：學(xué)習(xí)借鑒華為戰(zhàn)無(wú)不勝的狼性銷售文化致勝之道；

 

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；

課程方式：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操；

 

2、銷售面臨的挑戰(zhàn)；

3、華為公司簡(jiǎn)介；

【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)1】《幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題》；

【理論解析1】《SEE（認(rèn)知）-DO（行動(dòng)）-GET（結(jié)果）認(rèn)知升級(jí)三角模型》；

 

1、B2B VS B2C；

2、四種銷售模式；

【實(shí)戰(zhàn)演練1】FABE銷售技巧：《如何銷售武大郎燒餅》；

 

1、銷售角色認(rèn)知；

2、四種性格色彩；

1）黃色性格特征；

2）紅色性格特征；

3）藍(lán)色性格特征；

4）綠色性格特征；

3、*銷售的自我修煉；

1）學(xué)者的大腦；

2）藝術(shù)家的心；

3）技術(shù)者的手；

4）勞動(dòng)者的腳；

4、*銷售的自我修煉；

5、華為對(duì)銷售角色的定位；

1）目標(biāo)客戶的開(kāi)拓者；

2）銷售項(xiàng)目的主導(dǎo)者；

3）客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)者；

4）客戶端競(jìng)爭(zhēng)格局管理者；

6、華為銷售技能地圖；

7、B2B銷售流程；

1）什么是銷售流程？

2）為什么需要流程？

【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)1】《你適合做銷售嗎？》；

【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)2】《作為機(jī)長(zhǎng)的你，如何成功說(shuō)服乘客下機(jī)？》；

【理論解析1】《64%的難題——為何95%的銷冠很難轉(zhuǎn)身成為一個(gè)管理者？》；

【理論解析2】《營(yíng)銷STP：如何分析客戶畫(huà)像、市場(chǎng)細(xì)分、精準(zhǔn)定位?》；

【案例討論1】《元?dú)馍帧罚?/div>

學(xué)習(xí)華為B2B銷售之道

轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/299007.html