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開好經(jīng)營分析會課程

課程背景
經(jīng)營分析會的定位是作戰(zhàn)會議、作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標是準確預(yù)測并達成年度經(jīng)營目標。經(jīng)營分析會最重要、最核心是談機會。經(jīng)營分析會是一把手的會，不能夠被授權(quán)。一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計劃后，如何保障年度經(jīng)營目標落地成實際結(jié)果，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會。
標桿公司將經(jīng)營分析會稱作一報一會：一報就是經(jīng)營分析報告，一會就是經(jīng)營分析會，一句話概括標桿公司的經(jīng)營分析會：CFO搭臺、市場唱戲、一把手全程參加、核心是談機會。要想開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，必須寫出高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告。反之，如經(jīng)營分析報質(zhì)量不高，不能將問題、風(fēng)險和機會暴露不出來，根本不可能開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，開的一定是匯報會、漫議會、沒有決議的低效低質(zhì)會。

課程收益
1. 學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風(fēng)險、聚焦機會，聚焦年度經(jīng)營目標達成；
2. 學(xué)習(xí)高質(zhì)量的經(jīng)營分析會議怎么開：使經(jīng)營分析會的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；
3. 學(xué)習(xí)標桿企業(yè)經(jīng)營分析會的方法和標準：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實現(xiàn)“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結(jié)果、滾動預(yù)測方法論；
學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場親身經(jīng)歷分享、討論等互動式教學(xué)

學(xué)習(xí)對象：
企業(yè)核心經(jīng)營班子成員（董事長、CEO、CFO、銷售總裁、產(chǎn)品主管、區(qū)域主管、其他一級部門主管、等）

參加人數(shù)：
20~50人

課程大綱
一、企業(yè)經(jīng)營分析會的6大典型問題
1) 經(jīng)營分析會的定位錯誤
2) 經(jīng)營分析會的會議安排混亂
3) 經(jīng)營分析報告差距分析走過場
4) 經(jīng)營分析報告沒有年度預(yù)測和分析
5) 經(jīng)營分析報告中沒有暴露問題，缺乏根因分析
6) 經(jīng)營分析沒有對準目標采取行動措施

二、經(jīng)營分析報告怎么寫
1) 明確“一報一會”的定位
2) 經(jīng)營分析報告要體現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
3) 高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告包括2個章節(jié)：經(jīng)營主報告和業(yè)務(wù)報告
4) 打開、分類，數(shù)據(jù)量化，暴露問題
5) 解剖麻雀，歸因于內(nèi)，分析根因
6) 預(yù)測，是經(jīng)營分析報告之魂
7) 3GAP3LIST，五個一致性（目標、機會、策略、行動、資源）
8) 經(jīng)營分析主報告與業(yè)務(wù)報告自檢表
9) 標桿企業(yè)2個典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)
演練：銷售管道管理
演練：如何建立起公司的銷售預(yù)測和承諾管理機制
演練：根因分析5步法

三、高質(zhì)量的經(jīng)營分析會議怎么開
1) 管理經(jīng)營分析會流程
2) 會前準備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會前四要素準備度評估
3) 會中三要三不要
4) 任務(wù)令的5個要素
5) 經(jīng)營分析會閉環(huán)跟蹤管理
6) 標桿企業(yè)參考：經(jīng)營分析會和ST會議、AT會議的區(qū)別
7) 標桿企業(yè)3個典型案例
演練：任務(wù)令5個要素
演練：“一報一會”自檢打分表

四、“經(jīng)營分析會”教練式輔導(dǎo)咨詢包
1) 對企業(yè)經(jīng)營分析會診斷及報告輸出
2) 輔導(dǎo)“經(jīng)營分析會報告”
3) 陪跑企業(yè)“經(jīng)營分析會”
4) 經(jīng)營分析會的專項輔導(dǎo)（比如銷售預(yù)測管理、根因分析、競爭管理、銷售管理、等）

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