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垂直大客戶營(yíng)銷策略課程

課程大綱
第01章：吃透“教育”系統(tǒng)
一、高校（大學(xué)和高職院校等）
（一）、高校類別、級(jí)別、人物畫(huà)像
1、普通高校    （1）一本院校   （2）二本院校    （3）大專院校    （4）高職院校
2、成人高校    （1）本科院校   （2）大專院校
3、軍    校    （1）解放軍院校 （2）武警院校    
4、干部院校    （1）黨校、     （2）**干部院校  （3）某系統(tǒng)干部院校
5、高校黨委書(shū)記和校長(zhǎng)特征和應(yīng)對(duì)策略
6、高校黨委書(shū)記和校長(zhǎng)來(lái)源渠道
（1）黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交流到高校    （2）校內(nèi)提拔    （3）高校交流
7、三種類別的高校黨委書(shū)記和校長(zhǎng)：溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧     
（二）、高校跟教育部、屬地市政府、省教育廳、屬地市教育局之間的關(guān)系
二、中小學(xué)（含幼兒園）
（一）、高中類別、級(jí)別、校長(zhǎng)特征、產(chǎn)品融合方向
（二）、初中類別、級(jí)別、校長(zhǎng)特征、產(chǎn)品融合方向
（三）、小學(xué)類別、級(jí)別、校長(zhǎng)特征、產(chǎn)品融合方向
（四）、公辦幼兒園產(chǎn)品融合方向
（五）、中小學(xué)各類信息化產(chǎn)品誰(shuí)有決策權(quán)？
（六）、中小學(xué)跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含街道）、縣教育局、縣委宣傳部、市教育局、市委宣傳部關(guān)系梳理
（七）、政府口中小學(xué)和附屬類中小學(xué)的差異化
三、5G+智慧校園應(yīng)用場(chǎng)景行業(yè)解析
（一）、吃透目前智慧校園需求的理解
1、教育資源分布不平衡，優(yōu)質(zhì)資源整合及共享是剛需
2、學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)情況不一，教室針對(duì)性抓手缺乏
3、校園系統(tǒng)未整合，教、學(xué)、管、評(píng)未形成閉環(huán)
（2）、吃透文件
《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》—加快建立下一代網(wǎng)絡(luò)的智能學(xué)習(xí)體系建設(shè)
（三）典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景
打造在線智能教室、智能實(shí)驗(yàn)室、校本資源智能學(xué)習(xí)空間，打造學(xué)校教育名片
（四）教育行業(yè)解決方案
1、5G+VR沉浸式教學(xué)、遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)
2、5G+平安校園
3、5G+校園直播
4、5G+AI大數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)
6、5G+校園設(shè)備管理
7、硬件設(shè)備生態(tài)聚合、教學(xué)資源生態(tài)聚合、行業(yè)應(yīng)用生態(tài)聚合
“云+網(wǎng)+DICT”思路及能力講解
智慧校園云平臺(tái)+電子學(xué)生證BC
智慧作業(yè)管理平臺(tái)
5G智慧云考場(chǎng)平臺(tái)
智慧體育-體教融合項(xiàng)目

第02章：吃透“醫(yī)療”系統(tǒng)
一、醫(yī)院類別、級(jí)別、人物畫(huà)像
（一）、按主管部門劃分
1、地  方 醫(yī) 院    （1）省屬醫(yī)院  （2）市屬醫(yī)院   （3）縣（市、區(qū)）屬醫(yī)院  （4）街道
2、高校附屬醫(yī)院    （1）大學(xué)附屬醫(yī)院  （2）某部門附屬醫(yī)院
3、軍  方 醫(yī) 院    （1）解放軍醫(yī)院    （2）武警醫(yī)院     （3）預(yù)備役醫(yī)院
（二）、醫(yī)院類型
1、綜合類醫(yī)院      2、?？漆t(yī)院       3、中醫(yī)院
（三）、醫(yī)院級(jí)別
1、廳級(jí)       2、處級(jí)      3、科級(jí)    4、股級(jí)
二、醫(yī)院信息化產(chǎn)品誰(shuí)有決策權(quán)？
1、屬地醫(yī)院跟國(guó)家衛(wèi)健委、屬地市政府、省衛(wèi)健委、市衛(wèi)健委、縣衛(wèi)健委之間的關(guān)系
四、5G互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、分級(jí)診療場(chǎng)景
1、醫(yī)改《健康中國(guó)2030》的建設(shè)背景
醫(yī)療資源分布不平衡，患者滿意度提升不明顯
國(guó)家醫(yī)改深化，政策落地手段有限
遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程會(huì)診，疑難病癥傳輸時(shí)效性差
臨床數(shù)據(jù)收集與分析，病理診斷，精度需進(jìn)一步提升
2、醫(yī)院信息化建設(shè)圍繞衛(wèi)健委信息化建設(shè)為核心
《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見(jiàn)》
《關(guān)于建設(shè)數(shù)字醫(yī)院平臺(tái)的互聯(lián)互通通知》
《 關(guān)于組織開(kāi)展5G+醫(yī)療健康應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》
3、智慧醫(yī)院的三大機(jī)會(huì)場(chǎng)景
機(jī)會(huì)場(chǎng)景一：以數(shù)字醫(yī)院、智慧醫(yī)院評(píng)審為核心
機(jī)會(huì)場(chǎng)景二：以醫(yī)共體建設(shè)為院間平臺(tái)的互聯(lián)互通
機(jī)會(huì)場(chǎng)景三：以四級(jí)全民健康信息平臺(tái)的建設(shè)
4、醫(yī)療體系的營(yíng)銷切入
等保建設(shè)與機(jī)房改造為初始
數(shù)據(jù)災(zāi)備、陽(yáng)光病房、移動(dòng)醫(yī)護(hù)站的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
智慧醫(yī)院上云、5G+遠(yuǎn)程診斷為進(jìn)階升級(jí)
5、醫(yī)療行業(yè)信息化開(kāi)拓步驟
步驟一：首先了解醫(yī)療平臺(tái)應(yīng)用及對(duì)應(yīng)廠商
步驟二：重點(diǎn)關(guān)注電子病歷過(guò)級(jí)及是否過(guò)等保
步驟三：圍繞醫(yī)院等級(jí)評(píng)審的信息化建設(shè)
步驟四：做好云-網(wǎng)-應(yīng)用的商機(jī)協(xié)同
步驟五：吃透預(yù)算和立項(xiàng)
步驟六：吃透主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)歷并設(shè)計(jì)話術(shù)
三、智慧醫(yī)療對(duì)接策略
1、衛(wèi)健委和醫(yī)院需求差異化？
2、地方醫(yī)院、附屬醫(yī)院、軍方醫(yī)院差異化？
3、各類型的醫(yī)院信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
4、疫情現(xiàn)狀下醫(yī)院信息化有哪些迫切的需求？
5、2021年5月13日成立的“國(guó)家疾病預(yù)防控制局”帶來(lái)哪些需求契機(jī)？

第03章：吃透“交通”系統(tǒng)
一、交通運(yùn)輸部
1、部管理的國(guó)家局： （1）國(guó)家鐵路局    （2）國(guó)家郵政局    （3）中國(guó)民航局     
2、部署行政機(jī)構(gòu)：   （1）海事局        （2）長(zhǎng)江航務(wù)局    （3）珠江航務(wù)局
3、部署事業(yè)單位：   （1）交通運(yùn)輸部救助打撈局 
（2）中國(guó)交通通信信息中心 
（3）交通運(yùn)輸部路網(wǎng)監(jiān)測(cè)與應(yīng)急處置中心 
（4）交通運(yùn)輸部基本建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督總站
4、交通運(yùn)輸部司局： （1）公路局   （2）水運(yùn)局  （3）運(yùn)輸服務(wù)司 （4）中國(guó)海上搜救中心
二、聚焦七大“智慧交通”買單場(chǎng)景
1、路：主城區(qū)道路、高速、國(guó)道、省道、縣道、鄉(xiāng)村道路
2、橋：高架橋、立交橋、過(guò)江大橋
3、線：江河航線、大海航線、航空航線
4、洞：城區(qū)隧道、過(guò)江隧道、地鐵隧道、山區(qū)隧道
5、港：靠海港口、靠江港口、開(kāi)發(fā)區(qū)（含保稅區(qū)）港口
6、站：火車站、機(jī)場(chǎng)、客運(yùn)站、公交站、地鐵站
7、救：海上搜救、道路救援、水運(yùn)救援
三、智慧交通細(xì)分領(lǐng)域----“鐵路系統(tǒng)”
1、國(guó)鐵和十八家鐵路局
2、鐵路八大段：車務(wù)段、客運(yùn)段、機(jī)務(wù)段、機(jī)務(wù)段、車輛段、電務(wù)段、供電段、通信段
3、火車站等級(jí)：特等站、一等站、二等站、三等站、四等站、五等站
四、智慧交通細(xì)分領(lǐng)域----“民航系統(tǒng)”
1、中國(guó)民航局、航空公司、機(jī)場(chǎng)集團(tuán)關(guān)系
2、五大航空公司：
（1）南航：廈門航空（江西、河北）、汕頭航空、貴州航空、珠海航空、重慶航空、河南航空、雄安航空
（2）東航：上海航空、中國(guó)聯(lián)合航空、幸福航空、中國(guó)貨運(yùn)航空、東方公務(wù)航空
（3）國(guó)航：北京航空、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)、阿門航空、深圳航空、山東航空、大連航空、國(guó)泰航空（華民航空、港龍航空）
（4）海航：（祥鵬航空、天津航空、福州航空、揚(yáng)子江航空、首都航空、烏魯木齊航空、長(zhǎng)安航空、大新華航空、西部航空、桂林航空、新華航空、北部灣航空、香港航空、四川航空（成都））
3、機(jī)場(chǎng)集團(tuán)
（1）首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)：京、津、贛、冀、吉、蒙、黑、鄂、渝、貴（參股沈陽(yáng)和大連）
（2）廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)：白云、韶關(guān)、潮汕、湛江、梅州、惠州6座機(jī)場(chǎng)
（3）深圳機(jī)場(chǎng)集團(tuán)：深圳市機(jī)場(chǎng)股份有限公司（股票代碼000089）
五、地方上“智慧交通”找誰(shuí)買單？
1、省公安廳、省公安廳交通管理局、省公安廳交通管理局高速公路交警總隊(duì)、市公安局交警支隊(duì)、縣（含市、區(qū)）交警大隊(duì)之間關(guān)系
2、省交通運(yùn)輸廳（綜合運(yùn)輸處、公路路政處、航道管理處、地方鐵路處、公路運(yùn)營(yíng)管理處、水運(yùn)管理處、港口管理處、交通戰(zhàn)備處）和省公路事務(wù)中心、省航道事務(wù)中心、省道路運(yùn)輸事務(wù)中心、省高速公路集團(tuán)、省高速公路聯(lián)網(wǎng)中心、省交通投資集團(tuán)、省港口集團(tuán)、市軌道公司、市某火車站、市某機(jī)場(chǎng)之間關(guān)系？
3、市交通運(yùn)輸局（智慧交通處、路政處、港航管理處、民航處、軌道處、鐵路處、市交通運(yùn)輸行政執(zhí)法支隊(duì)、市公共交通管理局、市綜合交通運(yùn)行指揮中心、港口引航站）之間關(guān)系？
4、關(guān)聯(lián)企業(yè)：市地鐵集團(tuán)、市機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、市港口集團(tuán)、市公交集團(tuán)、市出租車集團(tuán)等
六、智慧交通買單人各類常見(jiàn)規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來(lái)源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對(duì)策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的交通信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下交通信息化有哪些迫切的需求？

第04章：吃透“文旅”系統(tǒng)
一、文化旅游系統(tǒng)
1、文化和旅游部、中旅（香港中旅）、中國(guó)出版集團(tuán)、中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)、中國(guó)廣電關(guān)系
2、文化和旅游部主管新聞出版單位：
（1）報(bào)紙：中國(guó)旅游報(bào)、中國(guó)文化報(bào)、中國(guó)美術(shù)報(bào)、音樂(lè)生活報(bào)
（2）文化藝術(shù)出版社、中國(guó)數(shù)字文化集團(tuán)、國(guó)家圖書(shū)館出版社、中國(guó)旅游出版社、故宮出版社
（3）期刊：中國(guó)巖畫(huà)、紫禁城、文化月刊、藝術(shù)市場(chǎng)、紅樓夢(mèng)學(xué)刊、中國(guó)攝影家等20家
二、聚焦食、宿、游、購(gòu)、娛、樂(lè)六大“智慧旅游”買單場(chǎng)景
1、旅游+研學(xué)    旅游+交通    旅游+農(nóng)業(yè)     旅游+體育   
2、旅游+康養(yǎng)    旅游+金融    旅游+互聯(lián)網(wǎng)   旅游+商業(yè)
三、地方“智慧旅游”找誰(shuí)買單？
1、省委宣傳部、市委宣傳部、省文化旅游廳、省旅游控股集團(tuán)、市文化廣電旅游局、市旅游集團(tuán)、****管理局、****景區(qū)之間關(guān)系
2、景區(qū)等級(jí)：5A景區(qū)、4A景區(qū)、3A景區(qū)等
四、智慧旅游“買單人”各類常見(jiàn)規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來(lái)源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對(duì)策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的旅游信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下旅游信息化有哪些迫切的需求？

第05章：吃透“黨政”系統(tǒng)
一、聚焦“黨政行業(yè)”買單場(chǎng)景
1、個(gè)人辦事：戶籍、五險(xiǎn)一金、入伍服役、生育收養(yǎng)、教育醫(yī)療、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)維權(quán)等
2、法人辦事：設(shè)立變更、年檢年審、稅收財(cái)務(wù)、人力資源、安全生產(chǎn)、融資信貸、檢驗(yàn)檢疫等
3、部門辦事：發(fā)改委立項(xiàng)審批（比如市交通局去發(fā)改委立項(xiàng)）
4、主題服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)+督查、智慧城市、數(shù)字政府、
4、電子黨政：電子黨政外網(wǎng)、黨政云平臺(tái)、公共支撐平臺(tái)、通用應(yīng)用系統(tǒng)、基礎(chǔ)信息資源庫(kù)、信息安全、政府門戶網(wǎng)站等
二、地方上“黨政行業(yè)”找誰(shuí)買單？
1、*辦公廳、*辦公廳、國(guó)家信息中心
2、省委辦公廳、省政府辦公廳、省信息中心、省大數(shù)據(jù)集團(tuán)
3、市委辦、市政辦、市信息中心（市大數(shù)據(jù)局）、市行政審批局、市大數(shù)據(jù)集團(tuán)、12345熱線
4、縣委辦、縣政府辦、縣信息中心、行政服務(wù)中心
三、“智慧黨政”買單人各類常見(jiàn)規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來(lái)源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對(duì)策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的黨政信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下黨政信息化有哪些迫切的需求？
6、如何借助“營(yíng)商環(huán)境”順利切入黨政行業(yè)？

第06章：吃透“移動(dòng)執(zhí)法”系統(tǒng)
一、地方“執(zhí)法系統(tǒng)”------政法系統(tǒng)
1、省政法委（綜治辦）、省高級(jí)法院、省檢察院、省公安廳、省司法廳、省國(guó)安廳、省警察學(xué)院之間關(guān)系
2、省司法廳、省監(jiān)獄管理局、省戒毒局、司法警官學(xué)院、設(shè)區(qū)矯正管理局、法律援助局、監(jiān)獄之間關(guān)系
3、市政法委（綜治辦）、市中級(jí)法院、市檢察院、市公安局、市司法局之間關(guān)系
4、戒毒所、拘留所、看守所、車管所、派出所、收教所、司法所之間關(guān)系
5、民警種類和民警級(jí)別
二、其他“執(zhí)法系統(tǒng)”簡(jiǎn)介
1、學(xué)政策：《關(guān)于深入推進(jìn)城市執(zhí)法體制改革改進(jìn)城市管理工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》
2、看態(tài)勢(shì)：一體化、智能化、規(guī)范化、人性化、信息化
3、兩平臺(tái)：平臺(tái)系統(tǒng)、場(chǎng)所系統(tǒng)
4、多主體：市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)、海關(guān)、生態(tài)環(huán)境、城市管理、自然資源
5、城管系：住建部城市管理局--省住建廳城市管理處--市城市管理局--縣城市管理局之間關(guān)系
三、聚焦政法系統(tǒng)“智慧執(zhí)法”買單場(chǎng)景
1、全國(guó)統(tǒng)一大項(xiàng)目：雪亮工程、天網(wǎng)、地網(wǎng)
2、細(xì)分領(lǐng)域常見(jiàn)項(xiàng)目：移動(dòng)警務(wù)套餐、公共安全視頻監(jiān)控服務(wù)、VR智慧平安小區(qū)、高速公路圖件監(jiān)控項(xiàng)目、12123短信平臺(tái)、法院和檢察院“云”桌面、指揮中心信息化項(xiàng)目等、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)指揮系統(tǒng)、應(yīng)急指揮傳輸服務(wù)、智能交通網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)、反恐情報(bào)信息平臺(tái)、政法委“綜治視聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”項(xiàng)目等
四、其他“執(zhí)法系統(tǒng)”買單場(chǎng)景
1、電梯應(yīng)急處置服務(wù)平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)、高空拋物監(jiān)控系統(tǒng)、數(shù)字城管APP、環(huán)境監(jiān)測(cè)平臺(tái)、出入境檢驗(yàn)檢疫智能平臺(tái)、智慧稅務(wù)平臺(tái)、控違監(jiān)管平臺(tái)等
2、行政執(zhí)法指揮管理云平臺(tái)（指揮、執(zhí)法案件管理、執(zhí)法隊(duì)伍監(jiān)督、執(zhí)法事件處置、執(zhí)法存錯(cuò)管理、執(zhí)法督查考核、執(zhí)法專項(xiàng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析研判、公眾參與與監(jiān)督、視音頻通信）
五、智慧執(zhí)法“買單人”各類常見(jiàn)規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來(lái)源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對(duì)策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的黨政和執(zhí)法行業(yè)信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下黨政和執(zhí)法信息化有哪些迫切的需求？
六、5G+智慧安防應(yīng)用場(chǎng)景行業(yè)解析（含公安/應(yīng)急/林業(yè)…）
（一）立體巡防的理解及關(guān)鍵政策推動(dòng)
1、立體巡防：天地空一體化，在智能分析基礎(chǔ)商提前的發(fā)出預(yù)警，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的應(yīng)急指揮與決策；
2、2019年*政法工作會(huì)議及《全國(guó)公安機(jī)關(guān)社會(huì)治安防控體系建設(shè)指南(試行)》
（二）巡防發(fā)展的演進(jìn)
1、傳統(tǒng)人防巡邏
2、人防+技防
3、可視化巡防及可視化指揮
4、天地空一體化立體巡防
（三）解決的重點(diǎn)問(wèn)題
1、警力資源不足：人工監(jiān)控、日常循環(huán)巡邏占用大量精力；
2、出警速度不達(dá)標(biāo)：公安部要求三分鐘到現(xiàn)場(chǎng)
3、獲取全體候、實(shí)時(shí)性、動(dòng)態(tài)化信息
4、智能處理能力，破案率提升：
5、集群裝網(wǎng)效率提升
（四）解決方案
1、融合網(wǎng)絡(luò)：5G網(wǎng)絡(luò)、MEC及融合網(wǎng)絡(luò)
2、無(wú)人機(jī)智聯(lián)：無(wú)人機(jī)、視覺(jué)智聯(lián)等平臺(tái) 
3、平臺(tái)層數(shù)據(jù)層：GIS地理數(shù)據(jù)\\遠(yuǎn)程控制\\定位軌跡\\集群對(duì)講
4、應(yīng)用層：5G城市感知應(yīng)用/5G指揮應(yīng)用/無(wú)人機(jī)

第07章：吃透“智慧工業(yè)”系統(tǒng)（含智慧園區(qū)）
一、工業(yè)和信息化部（對(duì)外保留國(guó)家航天局、國(guó)家原子能機(jī)構(gòu)）
1、工信部管的國(guó)家局：（1）國(guó)家煙草局     （2）國(guó)家國(guó)防科工局  
2、工信部直屬高校： （1）北京航空航天    （2）北京理工大學(xué)
（3）哈爾濱工業(yè)大學(xué)  （4） 哈爾濱工程大學(xué)
（4）西北工業(yè)大學(xué)    （5）南京航空航天  （6）南京理工大學(xué)
二、地方系統(tǒng)     
1、省工業(yè)和信息化廳
（1）省通信管理局（工信部垂直管理）
（2）廳內(nèi)設(shè)處室：產(chǎn)業(yè)政策處、工業(yè)園區(qū)處和其他各類工業(yè)處
（3）廳屬事業(yè)單位：省黃金管理局、省節(jié)能監(jiān)察總隊(duì)、省中小企業(yè)服務(wù)中心等
2、市工業(yè)和信息化局
（1）市無(wú)線電管理局（省廳垂直管理）
（2）工業(yè)園區(qū)科、中小企業(yè)科
（3）屬地市政府、****高新區(qū)（含經(jīng)開(kāi)區(qū)）管委會(huì)、市工信局之間關(guān)系
3、縣工業(yè)和信息化局（縣工業(yè)園區(qū)）
（三）、工業(yè)主管部門監(jiān)管信息化需求
1、總體要求：
（1）“點(diǎn)”上強(qiáng)龍頭，從引資升級(jí)為選資
（2）“線”上抓延伸，從行業(yè)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)
（3）“面”上求突破，從單個(gè)升級(jí)為集群
2、工業(yè)主管部門需求：
（1）扛紅旗：“營(yíng)商環(huán)境”、“中國(guó)制造2025”和“工業(yè)4.0”
（2）爭(zhēng)科研：各類新工業(yè)、新材料、新設(shè)備、新工藝、新節(jié)能的橫縱數(shù)據(jù)比對(duì)等
（3）要統(tǒng)籌：工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)投資增速、技改投資、重大項(xiàng)目開(kāi)工和完工率、各類百?gòu)?qiáng)榜單等
（4）要人才：工匠精神、智慧就業(yè)、高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、一線普工等
（5）亮園區(qū)：園區(qū)評(píng)優(yōu)評(píng)先、園區(qū)創(chuàng)新亮點(diǎn)、園區(qū)節(jié)能減排、園區(qū)安全生產(chǎn)、輿情監(jiān)控等
三、工礦企業(yè)
（1）國(guó)家對(duì)能源礦山的政策解析
2020年，由國(guó)家發(fā)展改革委等8部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快煤礦智能化發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》
山西、內(nèi)蒙、陜西等省煤礦智能化建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)
（2）煤礦智能化建設(shè)解決行業(yè)四類典型痛點(diǎn)
1、礦山安全水平仍需繼續(xù)改進(jìn)
2、用工難，成本高，效率低
3、園區(qū)缺乏有效監(jiān)管手段
4、煙囪式ICT系統(tǒng)、部署維護(hù)成本高
（3）智慧礦山應(yīng)用落地場(chǎng)景
場(chǎng)景一：5G通信數(shù)據(jù)一張網(wǎng)傳輸，井上井下全面保障
場(chǎng)景二：設(shè)備環(huán)境狀態(tài)全面感知，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)可視化管理
場(chǎng)景三：設(shè)備操作控制遠(yuǎn)程化，安全智能高效生產(chǎn)
場(chǎng)景四：無(wú)人機(jī)智能巡檢測(cè)繪，機(jī)器人自動(dòng)巡檢值守
場(chǎng)景五：安全監(jiān)控?zé)o死角，視覺(jué)AI智能識(shí)別

第08章：吃透“能源”系統(tǒng)
一、國(guó)家能源系統(tǒng)
1、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局、國(guó)家糧食和物資儲(chǔ)備局之間關(guān)系
2、國(guó)家發(fā)改委直屬事業(yè)單位：
3、國(guó)家能源局派出單位：
（1）區(qū)域監(jiān)管：華北、東北、西北、華東、華中和南方能源監(jiān)管局
（2）省級(jí)監(jiān)管：晉、魯、甘、新、浙、蘇、閩、豫、湘、川、滇、貴等12省
二、地方能源系統(tǒng)
1、省發(fā)改委（省物價(jià)局）、省能源局
2、市發(fā)改委
三、吃透工業(yè)和能源類央企和地方國(guó)企
1、*國(guó)資委：97家央企（重點(diǎn)是電力系統(tǒng)、石油系統(tǒng)、礦山系統(tǒng)）
2、部委管理央企：中國(guó)煙草系統(tǒng)、中國(guó)鐵路系統(tǒng)
3、省屬工業(yè)和能源類企業(yè)
4、市屬工業(yè)和能源類企業(yè)
四、智慧能源“買單人”各類常見(jiàn)規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來(lái)源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對(duì)策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的工業(yè)和能源信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下共和和能源信息化有哪些迫切的需求？

第09章：吃透“金融”系統(tǒng)
一、主管部門
1、中國(guó)人民銀行、中國(guó)證監(jiān)會(huì)、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)、省地方金融監(jiān)督管理局、市金融工作局關(guān)系
二、金融系統(tǒng)（總行-分行-中心支行-支行）
（一）、中國(guó)人民銀行
1、央行管理的國(guó)家局：（1）國(guó)家外匯管理局        
2、央行行政機(jī)構(gòu)：   （1）總行內(nèi)設(shè)司局        （2）上?？偛?nbsp;   
3、央行直屬單位：   
4、國(guó)家外匯管理局： （1）省分局       （2）中心支局     （3）支局
（二）金融類別      （1）銀行         （2）保險(xiǎn)         （3）證券    （4）小貸等其他
（三）銀行類別      （1）政策性銀行   （2）大型國(guó)有商業(yè)銀行   （3）股份制商業(yè)銀行
                    （4）城市商業(yè)銀行 （5）農(nóng)村商業(yè)銀行       （6）村鎮(zhèn)銀行
二、聚焦“智慧金融”買單場(chǎng)景
1、銀行：個(gè)金業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)、風(fēng)控系統(tǒng)等
2、保險(xiǎn)：人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、理賠測(cè)算等
3、小貸：資本金監(jiān)控、利率監(jiān)控、催收監(jiān)控
4、金融租賃：汽車租賃、設(shè)備租賃

第10章：吃透“農(nóng)商”系統(tǒng)
一、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)
1、國(guó)家層面：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局
2、省級(jí)層面：省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省林業(yè)局、省鄉(xiāng)村振興局、省農(nóng)科院、省林科院
3、市級(jí)層面：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市林業(yè)局、市鄉(xiāng)村振興局
4、基層機(jī)構(gòu)：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣鄉(xiāng)村振興局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府
二、商業(yè)系統(tǒng)
1、商務(wù)部（駐地方特派員辦事處）----省商務(wù)廳----市商務(wù)局----縣商務(wù)局（縣招商局）
三、吃透農(nóng)商類央企和地方國(guó)企
1、*國(guó)資委：97家央企（重點(diǎn)是農(nóng)商類企業(yè)）
2、財(cái)政部央企：26家金融類央企
2、部委管理央企：中國(guó)煙草系統(tǒng)、中國(guó)郵政系統(tǒng)（含郵儲(chǔ)銀行）
3、省屬金額和農(nóng)商類企業(yè)
4、省屬金融和農(nóng)商類企業(yè)
四、智慧農(nóng)商“買單人”各類常見(jiàn)規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來(lái)源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對(duì)策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的農(nóng)商信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下農(nóng)商信息化有哪些迫切的需求？
第02章：“智慧農(nóng)業(yè)”熱點(diǎn)話題
1、鄉(xiāng)村治理信息化     2、脫貧攻堅(jiān)信息化      3、奉節(jié)臍橙價(jià)格指數(shù)監(jiān)管信息化
4、食品安全信息化     5、農(nóng)業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品        6、農(nóng)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)（地質(zhì)、氣象、設(shè)施）
7、合作社信息化       8、土壤普查信息化      9、重慶長(zhǎng)江“十年禁魚(yú)”信息化
10、巴蜀美麗鄉(xiāng)村     11、生豬監(jiān)管信息化      12、農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管信息化
13、宅基地信息化     14、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼信息化  15、農(nóng)業(yè)信貸直通車監(jiān)管平臺(tái)
16、食用農(nóng)產(chǎn)品“治違禁、控藥殘、促提升”三年行動(dòng)信息化

第11章：“企業(yè)上云”
一、上云企業(yè)分類
1、央企    2、地方國(guó)有企業(yè)    3、民營(yíng)企業(yè)
二、云有哪些分類
1、按部署模式分為：公有云、私有云、混合云
2、按服務(wù)模式分為：IaaS 、 PaaS 、 SaaS
三、什么是企業(yè)上云
1、初級(jí)上云階段
2、數(shù)據(jù)整合階段
3、創(chuàng)新應(yīng)用階段
四、企業(yè)上云的好處
1、節(jié)約企業(yè)信息化構(gòu)建成本
2、提升企業(yè)管理水平
3、提高企業(yè)信息安全水平
五、企業(yè)上云的安全問(wèn)題
1、人員缺乏
2、數(shù)據(jù)加密
六、解決方案
（一）各類政策
1、扛紅旗工信部《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南》
2、以“星級(jí)”上云評(píng)星為抓手（工具上云、管理上云、設(shè)備上云、業(yè)務(wù)上云）
3、屬地上云補(bǔ)貼政策
（二）設(shè)備上云應(yīng)用場(chǎng)景
1、設(shè)備與資產(chǎn)管理
2、洞察產(chǎn)品
3、制造業(yè)服務(wù)化
4、設(shè)備遠(yuǎn)程修復(fù)

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