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高銷店長系統(tǒng)課程

【課程導(dǎo)讀】 
為什么我們店長更換一次，門店業(yè)績就會下滑？
為什么同樣的門店不同的店長會有不同的業(yè)績表現(xiàn)？
為什么我們有好的高銷店長卻無法復(fù)制出一批和他一樣的人才？
為什么我們聽了很多店長的課程卻無法把學(xué)到的內(nèi)容落地執(zhí)行？
為什么我們的店長在店鋪員工輔導(dǎo)方面沒有一套行之有效的技巧？
為什么我們每次預(yù)定目標(biāo)店長都和我們討價還價，一直壓低目標(biāo)？
 
【培訓(xùn)目的】 
1、 根據(jù)零售服裝現(xiàn)在，為服飾企業(yè)孵化高銷店長；
2、 制定高銷店長成長路徑，為企業(yè)打造高銷店長孵化基地；
3、 了解現(xiàn)代店鋪高銷店長能力模型，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需求的高銷店長；
4、 了解企業(yè)核心數(shù)據(jù)，教會高銷店長制定合理的人才選、用、育、留機(jī)制；
5、 幫助企業(yè)制定一套行之有效的高銷店長輔導(dǎo)體系，使店長在企業(yè)健康成長；
6、 增強(qiáng)門店高銷店長個人修養(yǎng)，提升店鋪運營管理能力，成為店鋪卓越領(lǐng)導(dǎo)者；

【培訓(xùn)對象】 老板、督導(dǎo)、店長、副店長

【課程簡介】 
 第一章：高銷店長勝任力模型
1、 什么是高銷店長
2、 高銷店長職業(yè)生涯雙通道設(shè)計
3、 高銷店長成長路徑五級模型
4、 高銷店長勝任力模型四個維度
1) 高銷店長素質(zhì)模型核心要素
2) 高銷店長知識模型
3) 高銷店長技能模型
4) 高銷店長能力模型
5) 高銷店長勝任力模型優(yōu)化
 
第二章：高銷店長人才選、用、育、留 
1、 高銷店長人才選人靈魂三問
1) 如何評價上一家公司？
2) 如何評價前公司上司？
3) 現(xiàn)在上崗你怎么接待顧客？
2、 門店用人系統(tǒng)
1) 須以品德為先
2) 合適的人放在合適的位子上
3) 西游記團(tuán)隊現(xiàn)場管理技巧
3、 門店育人系統(tǒng)
1) 育人六項基本原則
2) 輔導(dǎo)資源有效整合
3) 門店人員成長路徑規(guī)劃
4、 門店留人系統(tǒng)
1) 員工離職前的五個關(guān)鍵動作
2) 不加薪留人策略
3) 離職背后的關(guān)鍵數(shù)字
 
第三章：高銷店長門店組織架構(gòu)建設(shè) 
1、 門店兩種不同組織架構(gòu)的利與弊
1) 直線型組織架構(gòu)的設(shè)計
2) 職能型組織架構(gòu)建立
2、 小店組織架構(gòu)設(shè)定與工作細(xì)則安排
3、 大店組織架構(gòu)設(shè)定與功能小組工作安排
1) 銷售組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排
2) 形象組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排
3) 商品組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排

第四章：高銷店長業(yè)績100%達(dá)成措施 
1、 門店銷售目標(biāo)達(dá)成策略
1) 高銷店長如何承接公司目標(biāo)
2) 老店目標(biāo)達(dá)成策略
3) 新店目標(biāo)達(dá)成策略
2、 高銷店長連單四大系統(tǒng)訓(xùn)練
1) 兩大連單貨品系統(tǒng)
2) 三大連單陳列方法
3) 四大連單激勵措施
4) 六大連單銷售步驟
3、 高銷店長VIP100%復(fù)購銷售策略
1) 售前VIP邀約100%到店五大工作細(xì)則
2) 售中VIP100%復(fù)購十大方法
3) 售后VIP100%感動跟進(jìn)措施
4、 高銷店長門店促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
1) 促銷人員分工
2) 促銷執(zhí)行注意事項
3) 促銷總結(jié)及案例分析
 
第五章：高銷店長專業(yè)人才復(fù)制系統(tǒng) 
1、 高銷店長員工帶教五步法
1) 如何巧妙激發(fā)店員欲望
2) 給予同事提升業(yè)績的五大方法
3) 權(quán)利范圍內(nèi)有效率激勵措施
4) 輔導(dǎo)后工作目標(biāo)設(shè)定技巧
5) 員工作業(yè)跟進(jìn)五大策略
2、 高銷店員一日工作流程建立
3、 高銷店長一日工作流程建立
4、 高銷店長業(yè)績倍增的工作推進(jìn)表
 
第六章：課程落地執(zhí)行五大關(guān)鍵策略 
1、 課程培訓(xùn)三大考核方式
2、 連單執(zhí)行方案
3、 VIP服務(wù)執(zhí)行措施
4、 業(yè)績倍增的工作推進(jìn)表執(zhí)行策略
5、 高銷店長資格等級認(rèn)證流程框架
1) 高銷店長通道確定、劃分級別
2) 高銷店長行為級等考試
3) 高銷店長技能及知識考試系統(tǒng)建立
4) 高銷店長認(rèn)證結(jié)果備案。

高銷店長系統(tǒng)課程