*管理
講師：叢潤滋 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
*管理培訓課程
培訓講師：叢潤滋
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*管理培訓課程
培訓對象：汽車經(jīng)銷商品牌總經(jīng)理/銷售經(jīng)理、汽車廠家銷售人員
課程背景與目的：
2014年中國汽車行業(yè)增速放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,行業(yè)競爭加劇，2015年各汽車品牌面臨嚴峻挑戰(zhàn)，如何在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，提高銷售業(yè)績是每個經(jīng)銷商都在思考的問題。企業(yè)的競爭關鍵在管理。目前汽車經(jīng)銷商管理水平普遍較低，對廠家依賴強，制約企業(yè)的發(fā)展。多數(shù)經(jīng)銷商管理靠經(jīng)驗靠直覺，也有的經(jīng)銷商導入了一些先進的管理理念，但又脫離企業(yè)實際，因而效果不是很理想。*管理就是要幫助經(jīng)銷商從自身實際出發(fā)，精準判斷自身存在問題，*制定管理策略，準確把握團隊脈搏，抓住管理的要害，使客戶價值*化,使企業(yè)良性發(fā)展.
課程大綱：
一、課前互動
課堂須知
課程目的
課程內(nèi)容介紹
分組展示，講師學員相互認識
二、實施*管理的意義
什么是管理，管理的本質(zhì)是什么？
汽車經(jīng)銷商管理常見問題
什么是*管理
就*管理和經(jīng)驗管理的區(qū)別
經(jīng)銷商為什么要實施*管理
三、*把握崗位職能
汽車品牌銷售經(jīng)理與總經(jīng)理、市場經(jīng)理職能聯(lián)系與區(qū)別
把握好自身崗位職責的重點
品牌銷售經(jīng)理如何與相關部門和人員實現(xiàn)有效溝通
怎樣進行合理授權與監(jiān)控
怎樣進行合理崗位設計和機構優(yōu)化
怎樣才能做到人與崗的合理匹配
四、精準進行現(xiàn)狀分析，*制定管理策略
怎樣進行相關數(shù)據(jù)的搜集
怎樣利用KPI指標進行精準分析
怎樣借助分析工具進行*分析
常見的經(jīng)銷商管理策略分析
怎樣通過合理分析制定適合自己的管理策略
管理策略制定案例分析
五、*制定企業(yè)發(fā)展目標并能精準進行目標分解
汽車經(jīng)銷商如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展策略確定合理的目標
如何制定合理銷售目標
怎樣把目標進行*分解
怎樣把銷售目標精準落實到車型上、人員上
怎樣*判斷客戶需求目標，制定合理庫存
怎樣利用銷售流程完成企業(yè)目標
六、*團隊管理
不同發(fā)展階段團隊建設的目標如何確定
如何進行高效團隊會議管理和培訓管理
什么是績效考核,績效考核考什么
怎樣*量化考核指標
怎樣利用績效考核管理團隊
怎樣利用績效考核實現(xiàn)企業(yè)目標
不同企業(yè)績效考核體系如何設計
考核案例分析
七、*管理銷售流程,提高客戶滿意度
重卡經(jīng)銷商銷售流程管理存在的問題
怎樣進行流程的*管理
怎么樣進行有效客戶開發(fā)
怎樣*把握客戶需求
怎樣*展示產(chǎn)品優(yōu)勢,產(chǎn)品推介8大工具
怎樣精準把握交車環(huán)節(jié)
怎樣做好客戶關系維護，提升客戶滿意度
怎樣利用各種表卡進行管理
八、*管理二網(wǎng)
汽車經(jīng)銷商二網(wǎng)管理常見問題
不同形式的二網(wǎng)各自特點
怎樣針對不同二網(wǎng)進行有效管理
新建店、成熟店二網(wǎng)開發(fā)管理措施
怎樣發(fā)展二級聯(lián)絡點
九、總結(jié)及考試
*管理培訓課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/30350.html
