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營(yíng)銷(xiāo)拓客型TTT課程

課程背景：
銀行體系業(yè)務(wù)體系內(nèi)訓(xùn)師需要對(duì)內(nèi)輸出內(nèi)容精湛、優(yōu)勢(shì)突出、具有吸引力的業(yè)務(wù)課件，并需要根據(jù)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)多元化分享形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多銀行一線精英需要開(kāi)展外拓與沙龍，作為銀行進(jìn)行情感聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)、批量營(yíng)銷(xiāo)的重要工具，豐富多元的沙龍活動(dòng)和即興分享會(huì)越來(lái)越受到青睞。
本課程針對(duì)銀行內(nèi)訓(xùn)師特殊的拓客場(chǎng)景設(shè)計(jì)了針對(duì)性TTT演說(shuō)技能提升，從內(nèi)容萃取和結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)、到各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的打磨演練，提升銀行業(yè)務(wù)條線內(nèi)訓(xùn)師邀約客戶(hù)、維系客情、籌辦沙龍、促單簽約等環(huán)節(jié)的演說(shuō)技巧，課程通過(guò)借鑒精品外拓沙龍的經(jīng)驗(yàn)，幫助業(yè)務(wù)精英充分把握?qǐng)鼍盎菡f(shuō)技巧，提高即興演繹能力和沙龍活動(dòng)控場(chǎng)能力。同時(shí)對(duì)內(nèi)打造營(yíng)銷(xiāo)條線內(nèi)訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)度，幫助內(nèi)訓(xùn)師對(duì)任何場(chǎng)景的上臺(tái)演說(shuō)更有信心和把握，建立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)內(nèi)訓(xùn)師的專(zhuān)業(yè)感，促進(jìn)成交。

課程收益：
把握演講內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能夠設(shè)計(jì)拓客會(huì)、沙龍等演講精彩話術(shù)；
懂得演講觸達(dá)聽(tīng)眾的心法，提升當(dāng)眾演講氣場(chǎng)和魅力，提升魅力；
通過(guò)引導(dǎo)提問(wèn)和控場(chǎng)技巧，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
掌握營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)、沙龍分享會(huì)等活動(dòng)的即興表達(dá)、營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧；
結(jié)合典型沙龍情景，聚焦銀行舉辦沙龍活動(dòng)的疑難和困惑給出解決要點(diǎn)；
幫助各網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練打造沙龍講師隊(duì)伍，精彩分享內(nèi)容，利于促單成交；

教學(xué)方式：
課堂講授、趣味測(cè)評(píng)、教練式提問(wèn)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、視頻觀摩、分組PK、生動(dòng)游戲等靈活多樣的培訓(xùn)形式，在寓教于樂(lè)的環(huán)境中開(kāi)展課程。

培訓(xùn)對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、品牌宣傳人員

課程大綱
銀行內(nèi)訓(xùn)師拓客演說(shuō)技巧
銀行拓客會(huì)四大好處
鍛煉隊(duì)伍
銷(xiāo)售產(chǎn)品
增進(jìn)感情
轉(zhuǎn)介客戶(hù)
銀行內(nèi)訓(xùn)師演說(shuō)的影響力模型
三、拓客會(huì)及沙龍演講前準(zhǔn)備
1、演講前的充分準(zhǔn)備
演講目的
分析聽(tīng)眾
明確演講的時(shí)間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、演講的六大痛點(diǎn)
1）無(wú)“聊”
2）無(wú)“用”
3）無(wú)“趣”
4）無(wú)“情”
5）無(wú)“價(jià)”
6）無(wú)“關(guān)”
3、演講準(zhǔn)備環(huán)節(jié)的5個(gè)關(guān)鍵
1)明確目的
2)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
3)提煉價(jià)值
4)提升魅力
5)醞釀情緒

第二章演講內(nèi)容邏輯設(shè)計(jì)
一、演講的主題確定
1、工具：確定需求的KASH法則
2、精湛銷(xiāo)售演講工具表——《聽(tīng)眾分析表》
3、確定主題和設(shè)計(jì)包裝：自問(wèn)（要講什么）、提煉（跟著直覺(jué)走）、切合（圍繞主題）
二、銷(xiāo)售演講的邏輯架構(gòu)
1、銷(xiāo)售演講的特點(diǎn)：短小精干、切合氣氛、靈活多變、快速組合
2、銷(xiāo)售演講的訓(xùn)練方法：?jiǎn)我辉~語(yǔ)的銷(xiāo)售演講練習(xí)、多個(gè)詞語(yǔ)隨機(jī)連綴訓(xùn)練法
3、易學(xué)好用的4大銷(xiāo)售演講結(jié)構(gòu)
方法1：金字塔結(jié)構(gòu)
1）結(jié)論先行：*S原則
2）以上統(tǒng)下：總分原則
3）歸類(lèi)分組：MECE原則
4）邏輯遞進(jìn)：統(tǒng)一原則
方法2：WHW黃金圈結(jié)構(gòu)——愿景、怎么做的、產(chǎn)生的結(jié)果
方法3：AREM結(jié)構(gòu)——拋出問(wèn)題、說(shuō)明理由、生動(dòng)案例、價(jià)值觀展現(xiàn)
方法4、黃金三點(diǎn)法的訓(xùn)練
三、銷(xiāo)售演講提綱速成的七步大法
演講主題
目標(biāo)聽(tīng)眾
時(shí)間安排
演講實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
演講開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
內(nèi)容提綱
演講的收尾——總結(jié)、促單、感恩、升華

第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)演講的臺(tái)風(fēng)修煉
一、視覺(jué)效應(yīng)——價(jià)值千萬(wàn)的形象帶來(lái)第一印象
視頻分享：《賭王出場(chǎng)》、《穿普拉達(dá)的女王》
1.儀容儀表：第一印象價(jià)值萬(wàn)金
2.服裝配飾：專(zhuān)業(yè)而應(yīng)景
二、氣勢(shì)效應(yīng)——銷(xiāo)售演講者思想、品格、文化、情感、藝術(shù)的綜合反應(yīng)
三、感染力效應(yīng)——觸景生情、貼近聽(tīng)眾、引起共鳴
四、演講表達(dá)的5個(gè)“語(yǔ)”
1.語(yǔ)音：普通話標(biāo)準(zhǔn)
2.語(yǔ)氣：輕重緩急
3.語(yǔ)調(diào)：高低起伏
4.語(yǔ)速：句讀停頓
5.語(yǔ)境：營(yíng)造氛圍
五、演講的手、眼、身、法、步
1.手法：大氣（大動(dòng)作）、自然（用內(nèi)容帶動(dòng)）、數(shù)字（根據(jù)內(nèi)容出數(shù)字動(dòng)作）
2.眼法：兩邊帶中間、后面壓前面，*挑一條線，棍掃一大片
3.身法：重心前移，提升自信，拔出精氣神
4.心法：站在臺(tái)上，你是主宰，用心吐字，用愛(ài)歸音
5.步法：規(guī)行矩步，移動(dòng)有向，因場(chǎng)制宜，沉著穩(wěn)重
六、臨門(mén)一腳的總結(jié)性豹尾
總結(jié)式結(jié)尾——言簡(jiǎn)意賅說(shuō)要點(diǎn)
號(hào)召式結(jié)尾——慷慨激昂發(fā)號(hào)召
誓言式結(jié)尾——信心十足立決心
抒情式結(jié)尾——感動(dòng)人心抒情懷
金句式結(jié)尾——拋出金句引深思
小組演練：每個(gè)小組群智共創(chuàng)設(shè)計(jì)一個(gè)有力的結(jié)尾，由一位學(xué)員代表進(jìn)行分享。
內(nèi)訓(xùn)師精彩授課演練PK環(huán)節(jié)
要求：重點(diǎn)突出，邏輯清晰，層次分明
1.每人設(shè)計(jì)5-7分鐘說(shuō)課演講內(nèi)容，精心準(zhǔn)備
2.小組內(nèi)部1對(duì)1演練
3.學(xué)員上臺(tái)演練，每人5分鐘
4.選出優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師學(xué)員代表前三名進(jìn)行頒獎(jiǎng)，優(yōu)秀學(xué)員分享感受
5.講師點(diǎn)評(píng)與反饋、認(rèn)證證書(shū)頒發(fā)、合影

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