无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

物資采購全流程課程

【課程目標(biāo)】
全流程招投標(biāo)的各個環(huán)節(jié)的實務(wù)操作規(guī)范，對每一個階段的操作要點進(jìn)行重點講解；厘清國有企業(yè)依法必招的范圍；厘清全流程招投標(biāo)的各個環(huán)節(jié)的實務(wù)操作規(guī)范，對每一個階段的操作要點進(jìn)行重點講解；掌握非招標(biāo)采購流程及各種應(yīng)用情形；學(xué)會分析合同管理的常見風(fēng)險點并掌握相應(yīng)防范措施。

【課程大綱】
第一部分 物資采購合規(guī)管理及招標(biāo)采購風(fēng)險防范操作實務(wù)
一、物資采購招標(biāo)采購法律、法規(guī)、行業(yè)規(guī)范解讀
1.《招標(biāo)投標(biāo)法》及其修訂版《實施條例》要點解讀；
2. 國家各部委關(guān)于招標(biāo)采購領(lǐng)域規(guī)范性文件解讀；
【案例1】轉(zhuǎn)包工程鋼材款支付責(zé)任如何認(rèn)定？
【案例2】賣方應(yīng)根據(jù)合同相對性原則向買方主張貨款？
二、物資采購招標(biāo)采購流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析、管理流程標(biāo)準(zhǔn)化
1.采購策劃的重點難點與解決思路及招標(biāo)文件的科學(xué)編制；
2.評標(biāo)的基本原則及各類評標(biāo)方法的適用范圍、設(shè)計和評審步驟；
3.投標(biāo)文件受理、否決投標(biāo)條件、圍標(biāo)、串標(biāo)等違法行為認(rèn)定；
4.合同簽訂、合同執(zhí)行偏差、糾紛與索賠等注意事項及救濟處理；
5.招標(biāo)投標(biāo)爭議、質(zhì)疑與投訴（區(qū)別、要求、程序、依據(jù)）；
6.精選招標(biāo)采購難點問題及典型案例解析。
【案例3】因質(zhì)量問題導(dǎo)致的損失如何賠償？
【案例4】出賣人對于買方主體認(rèn)定應(yīng)負(fù)有嚴(yán)格舉證責(zé)任
三、采購全流程重點環(huán)節(jié)風(fēng)險提示及要點解析
1.企業(yè)合規(guī)體系制度優(yōu)化、采購規(guī)劃及工作機制特點分析；
2.采購策劃（需求編制）的主要內(nèi)容、流程和實踐方法；
3.物資采購自愿招標(biāo)的應(yīng)用特點與非招標(biāo)采購方式的適用情形；
4.非招標(biāo)類采購文件（工程、貨物、服務(wù)）編制要點與編制技巧；
5.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營物資采購組織、相關(guān)問題處理及案例分析；
6.企業(yè)集中采購與分散采購的適用范圍和操作難點。
【案例5】案涉鋼材買賣合同是否應(yīng)當(dāng)解除？
【案例6】違約金條款在合同解除后能否繼續(xù)適用？
四、招標(biāo)采購合規(guī)管理與監(jiān)督審計熱點難點解析與應(yīng)對策略
1.招標(biāo)采購審計的依據(jù)與審計方案編制要點；
2.審計方式、審計流程及重點關(guān)注的熱點、重點問題解析；
3.紀(jì)檢監(jiān)察部門在資審、開評標(biāo)、投訴處理等環(huán)節(jié)關(guān)注的重點；
4.招投標(biāo)采購活動八類違法行為及監(jiān)督依據(jù)；
5.紀(jì)檢監(jiān)察、審計、財務(wù)等部門全過程跟蹤監(jiān)督要點；
6.招標(biāo)采購前、中、后期的風(fēng)險管控重點。
【案例7】安全事故是否因所購買產(chǎn)品的質(zhì)量問題引起
【案例8】買受人簽收時未對設(shè)備質(zhì)量提出異議，后續(xù)發(fā)現(xiàn)問題能否主張賣方違約案例相關(guān)問題
五、討論交流

第二部分 國企非招標(biāo)采購操作流程與實務(wù)
一、物資采購流程
1.公開招標(biāo)操作流程
2.競爭性談判操作流程
3.單一來源操作流程
4.邀請招標(biāo)操作流程
5.詢價操作流程
二、采購部材料、設(shè)備公開招標(biāo)采購作業(yè)流程
1、招標(biāo)準(zhǔn)備與投標(biāo)
2、準(zhǔn)備招標(biāo)書
3、投標(biāo)資格預(yù)審
4、開標(biāo)
5、評標(biāo)
6、決標(biāo)與簽訂合同
三、項目物資釆購供應(yīng)管理
一、項目物資采購供應(yīng)管理的概念
二、項目物資采購供應(yīng)管理的任務(wù)
三、物資采購應(yīng)遵循的原則
四、物資采購供應(yīng)權(quán)限
五、企業(yè)主管人員和部門在項目物資采購中的職責(zé)
六、物資采購前的策劃與準(zhǔn)備
七、編制招標(biāo)采購文件
八、物資供方選擇
九、樣品提供與詢價
十、供應(yīng)商考察
十一、洽談
十二、供應(yīng)商選定
十三、采購合同的簽訂
十四、物資釆購供應(yīng)中的質(zhì)量把關(guān)
十五、物資的供應(yīng)方式及其選擇

第三部分 合同談判準(zhǔn)備、計劃、實施
一、商務(wù)談判
1、談判理念
什么是談判？
什么情況下需要談判？
談判的目標(biāo)
2、談判準(zhǔn)備
案例一：我國某廠與*某公司談判設(shè)備購買生意
談判前需要準(zhǔn)備什么？
談判信息的收集與準(zhǔn)備（信息準(zhǔn)備的原則、內(nèi)容、方法、信息的整理（SWOT分析））
人員的準(zhǔn)備
（一）人員的選擇（職業(yè)道德、心理素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)和談判經(jīng)驗、能力素養(yǎng)）
案例二，胡士泰:澳籍華人，澳大利亞力拓公司、力拓新加坡公司上海代表處首席代表，涉嫌收受賄賂折合人民幣646萬余元
（二）談判組織的構(gòu)成（知識結(jié)構(gòu)、性格結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、策略結(jié)構(gòu)、談判組織的分工）
案例三：買賣雙方就交貨問題進(jìn)行談判。
案例四：買賣雙方就買賣機床的價格問題進(jìn)行談判。
談判方案的制定（制定原則、談判方案的內(nèi)容）
模擬談判（模擬談判的作用、擬定假設(shè)）
3、談判過程
開局階段
報價階段（影響價格的因素、價格談判中的價格關(guān)系、報價的形式、如何報價、如何看待對方報價、價格解釋、價格評論）
磋商階段
討價
還價（還價方式、還價起點的確定、還價的基本要求、討價還價中的讓步）
談判結(jié)束
4、談判總結(jié)
（1）談判成敗得失的總結(jié)
（2）對簽訂合同的再審查
（3）關(guān)系維護(hù)、談判資料的管理
（4）談判資料的保存與保密二、談判戰(zhàn)術(shù)-談判技巧
談判技巧01：對方開口
談判技巧02：決不讓步
案例四：
案例五：
談判技巧03：攻擊要塞
談判技巧04：黑白臉戰(zhàn)術(shù)
談判技巧05：換擋策略
談判技巧06：金蟬脫殼
談判技巧07：草船借箭（案例六）
談判技巧08：緩兵之計
談判技巧09：赤子之心
談判技巧10：兵不厭詐
談判技巧11：**后通牒
談判技巧12：聲東擊西（案例七）
談判技巧13：附贈戰(zhàn)術(shù)
談判技巧14：吹毛求疵（案例八、案例九）
成功談判的十二守則
三、勞務(wù)合同談判
原則（合理性、實用性、靈活性）
準(zhǔn)備階段（編制標(biāo)底（案例十）、隊伍篩選、談判小組）
談判過程
談判總結(jié)
談判結(jié)束-合同簽訂（勞務(wù)合同要點）

第四部分 知己知彼：采購方的成本采購成本價格管理
第一節(jié)：如何降低采購成本？
采購成本的構(gòu)成
采購成本控制點
設(shè)備成本控制：（明確需求、渠道控制、采購時機的選擇點、成本審核、集中議價、建立采購信譽）
分包成本控制（明確需求、競爭報價、利用業(yè)主資源、屬地化合作、固定價格、降低墊資成本）
稅金成本控制（稅金抵扣）
第二節(jié)  供應(yīng)商評估與選擇
一、供應(yīng)商選擇的一般步驟
二、供應(yīng)商選擇的評估要素
三、評估與選擇方法
評估舉例
第三節(jié)  采購成本管理
一、ABC層次系統(tǒng)
二、訂購數(shù)量與時間
訂購數(shù)量與時間案例
三、數(shù)量折扣
折扣模型
四、訂貨數(shù)量分配
訂貨數(shù)量分配案例
五、中國企業(yè)采購管理
第四節(jié)  管理與供應(yīng)商的關(guān)系
一、供應(yīng)商管理目標(biāo)及戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商關(guān)系分類（短期目標(biāo)型、長期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型）
三、供應(yīng)商分類管理策略
供應(yīng)商關(guān)系管理舉例

物資采購全流程課程