課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶銀行經(jīng)營(yíng)課程
課程大綱
模塊一:大客戶對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的重要意義
1、大客戶需求特征與分類策略
(1)“6化”需求特征
(2)同業(yè)四大分類策略
2、大客戶市場(chǎng)定位與獲客方法
3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略
模塊二:大客戶金融需求類型與開發(fā)方案
1、大客戶典型金融需求剖析
融資類
理財(cái)類
結(jié)算類
管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......
延伸類 擴(kuò)大銷售、美化報(bào)表、品牌塑造、鞏固產(chǎn)業(yè)鏈,并購(gòu)融資......
2、大客戶常見需求解決方案
(1)并購(gòu)擴(kuò)張
案例:某銀行上市公司并購(gòu)融資方案
(2)資金理財(cái)
案例:某銀行低風(fēng)險(xiǎn)高收益理財(cái)服務(wù)方案
(3)降低杠桿
案例:南京某銀行央企公司融資方案
(4)降低成本
案例:某股份行大客戶低成本融資方案
某城商行降低客戶發(fā)債利率方案
(5)擴(kuò)大銷售
案例:某銀行上市公司保殼服務(wù)方案
(6)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利
案例:某知名企業(yè)的抗疫貸款方案
(7)不計(jì)入報(bào)表
案例:某銀行大客戶表外隱形融資方案
模塊三:大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與團(tuán)隊(duì)搭建
1、大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)開發(fā)概述
(1)行業(yè)客戶開發(fā)三大核心
(2)行業(yè)客戶開發(fā)典型模式
2、行業(yè)客戶開發(fā)典型案例
民生銀行牛奶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)方案
央企子公司低成本產(chǎn)業(yè)鏈融資方案
3、大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建原則
營(yíng)銷技能(客戶銜接)
專業(yè)技能(方案設(shè)計(jì))
溝通能力(內(nèi)部溝通)
協(xié)調(diào)能力(內(nèi)外資源)
4、大客戶營(yíng)銷趨勢(shì)分析
模塊四:同業(yè)*經(jīng)典案例解讀(視時(shí)間選講)(1)上市公司股東資產(chǎn)增值方案
(2)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)融資經(jīng)典案例
(3)不良資產(chǎn)的大客戶營(yíng)銷案例
(4)平臺(tái)貿(mào)易背景合規(guī)融資案例
(5)某國(guó)有行高校開發(fā)綜合方案
(6)某龍頭類企業(yè)融資警示案例
模塊五:課程小結(jié)與答疑小結(jié)互動(dòng)答疑
大客戶銀行經(jīng)營(yíng)課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/306467.html
已開課時(shí)間Have start time
- 金良