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中級管理銷售培訓(xùn)

【課程背景】
在職場中，有一種人的身份叫“中層”，即中級管理人員。在很多企業(yè)中，中層都是一家企業(yè)的中堅(jiān)力量.如果把企業(yè)比喻成一個(gè)“人”，中層就是承上啟下的“腰”，在企業(yè)中起著重要地軀干中樞作用。據(jù)權(quán)威調(diào)查結(jié)論：近兩年中國民營企業(yè)中，有占比83.5%的中層管理人員由內(nèi)部基層提拔上來。在這些企業(yè)中，對基層提干的中層期望不僅要具備高素質(zhì)和專業(yè)能力，管好事，更需要中層能管好人，獨(dú)當(dāng)一面。
競爭日益激烈的大市場環(huán)境下，任何一個(gè)行業(yè)的銷售都猶如“戰(zhàn)場殺敵”，戰(zhàn)場上你有伶牙、我有利齒、硝煙彌漫、戰(zhàn)火熊熊！銷售人員是 “戰(zhàn)士”，普遍特點(diǎn)是賺錢欲望強(qiáng)烈、思想活躍、聰明機(jī)敏、*善辯、喜歡夸大事實(shí)投機(jī)取巧走捷徑。中層銷管人員雖是有管理職能的“將領(lǐng)”，有時(shí)還需要充當(dāng)先鋒，*林彈雨、沖鋒陷陣，為銷售人員做出成功表率，以樹立起個(gè)人威信。但是，作為中層銷管人員，不能總身先士卒當(dāng)先鋒，僅有專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，技能單一的中層銷管不足以駕馭整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。面對銷售團(tuán)隊(duì)中的這樣一群“聰明人”，還需要具備一定的心理洞察、現(xiàn)場管理和激勵(lì)能力。
一名Top Sales人員從銷售成為銷管，需要全方位提升自身團(tuán)隊(duì)管理能力,是在角色轉(zhuǎn)換后的首要目標(biāo)。許多資深銷管面臨著團(tuán)隊(duì)?wèi)T性難改、萎靡平靜難以激活的窘狀一籌莫展。
中層銷管能否當(dāng)好團(tuán)隊(duì)長，是保證公司創(chuàng)造良好銷售業(yè)績的重要條件之一！
訓(xùn)練中層銷管，傳授他們?nèi)绾芜\(yùn)用“劍法，兵法，心法”將團(tuán)隊(duì)激活地奧秘，帶出一支敢于挑戰(zhàn)打不垮的銷售鐵軍，迫在眉睫！
【解決問題】
1. 新中層上任，躊躇滿志，信心十足，該如何轉(zhuǎn)換管理角色？如何進(jìn)行準(zhǔn)確自我定位、做好開局工作？往往無從入手。
2. 做中層管理需要獨(dú)當(dāng)一面，應(yīng)具備哪些技能，如何快速樹立個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)威信？
3. 銷管從一線銷售人員成長起來，自我管理及親自銷售良好，就是不會(huì)帶兵，手下銷售口服心不服，意見大怎么辦？
4. 既要抓銷售，又要抓管理，銷管每天的工作瑣碎，時(shí)間不夠用，做一名高效率地銷管如何規(guī)劃時(shí)間和精力？     
5. 業(yè)績不好時(shí)，銷售士氣低落，如何激勵(lì)？
6. 團(tuán)隊(duì)里需要標(biāo)桿，銷售團(tuán)隊(duì)中更需要英雄，這個(gè)“英雄”該如何打造？
7. 銷售團(tuán)隊(duì)中常有“英雄”是常勝將軍，如何打破戒條，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“暗流涌動(dòng)”激發(fā)良性競爭？
8. 工作目標(biāo)與生活目標(biāo)如何設(shè)定？如何讓銷售擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感？
【課程目標(biāo)】
1. 通過授課促使受訓(xùn)人員形成管理意識，明確中層銷管的角色定位及崗位要求，讓思維從本質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；
2. 掌握大量實(shí)際應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)管理技巧和方法要領(lǐng)，受訓(xùn)者管理能力可得到快速提升；
3. 學(xué)會(huì)高效激勵(lì)員工、管理員工及培養(yǎng)員工，做好銷售團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)頭羊”；
4. 理解時(shí)間管理、授權(quán)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵，提升自身經(jīng)營管理能力；
5. 傳授人性領(lǐng)導(dǎo)手法，轉(zhuǎn)化工作實(shí)效，實(shí)現(xiàn)銷管成長路上的三級跳躍；
6．向團(tuán)隊(duì)長傳授實(shí)戰(zhàn)管理技巧，將銷售團(tuán)隊(duì)完全激活且長久保鮮，淬煉一支沖得猛、打得贏、拖不垮的銷售鐵軍。
【針對行業(yè)】
各行業(yè)：餐飲、娛樂、日用化妝品、服裝、服飾、珠寶、鐘表、家具、家居、建材、醫(yī)療、美容美發(fā)、母嬰、理財(cái)貸款、B2B經(jīng)營模式企業(yè)、B2C經(jīng)營模式企業(yè)等。
【授課對象】
銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/銷售主管/營運(yùn)經(jīng)理、正、副店長/主管/領(lǐng)班、門店貯備人才及培養(yǎng)發(fā)展對象，人力資源培訓(xùn)經(jīng)理、營運(yùn)督導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及經(jīng)銷商、老板等渴望提升銷售管理水平的人士。
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
2天 ， 6-7小時(shí)天（可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行靈活調(diào)整）
【授課風(fēng)格】
集多個(gè)案例、短片和圖片，采用講師講授，視頻演繹，案例研討、小組討論、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，融入學(xué)員現(xiàn)場提出的問題，進(jìn)行分析、討論、演練和點(diǎn)評。課程設(shè)計(jì)偏重于實(shí)操性，少理論概念，通俗易懂便于理解，生動(dòng)有趣、詼諧自然，平實(shí)中卻不乏閃耀著管理智慧的光芒。
課程可在前期充分調(diào)研的情況下，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，現(xiàn)存問題及特殊要求進(jìn)行針對性講授。
【課程大綱】
 第一部分   中層求存智慧
   1、自信是成功第一秘訣，行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)一切的保障；
   2、洗掉“僥幸”習(xí)慣的3個(gè)方法；
   3、當(dāng)“二傳手”的時(shí)機(jī)與技巧；
   4、用關(guān)心贏得員工的忠誠；
   5、思想與上級同步；
      視頻分享：《杜拉拉升職記》

 第二部分   中層銷管十大管理技能  
   1、領(lǐng)導(dǎo)能力；               
   2、組織、指揮和控制的能力；              
   3、決策能力；             
   4、時(shí)間管理能力；
   5、溝通、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種關(guān)系的能力；   
   6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展能力
   7、授權(quán)能力
   8、自我檢驗(yàn)和創(chuàng)新能力
   9、目標(biāo)管理能力
  10、激勵(lì)能力                 
案例研討：《張大錘管理客服營銷中心三步曲》
 
 第三部分   三大法器與三大思維
1、指揮家的手——劍法
2、專家的腦  ——兵法
3、慈悲家的心——心法
4、一眼看穿——用數(shù)字說話
5、一針見血——拿結(jié)果證明 
6、一人擔(dān)當(dāng)——絕不找借口
案例研討：《肖申克的救贖》
   
 第四部分   六個(gè)一管理模式
1、一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
2、一個(gè)目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
3、一個(gè)標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
4、一個(gè)對手-------相互鞭策的對手
5、一個(gè)啦啦隊(duì)長---激情飛揚(yáng)的舵手
6、一個(gè)永不放棄的信念---堅(jiān)持到底
視頻討論：《永不放棄》、《荒島余生》
管理游戲：《新戰(zhàn)國七雄》、《四級自信模式》
管理能力測評：《五項(xiàng)管理》維度測驗(yàn)、《感知與偏好》測試                   

中級管理銷售培訓(xùn)