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經(jīng)銷商管理系統(tǒng)培訓(xùn)班

課程背景：
您因為經(jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執(zhí)行能力不強、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎?
您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎?
您希望在您的經(jīng)銷商大會上再創(chuàng)造一個亮點嗎?
由“雄鷹營銷創(chuàng)始人、資深實戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經(jīng)銷商核心能力提升》，與您分享如何解決以上問題，分享經(jīng)銷商經(jīng)營管理的高效四大武器，為您實現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏打好堅實的基礎(chǔ)。

課程結(jié)構(gòu)：
通過分析經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和困境，高屋建瓴引發(fā)加經(jīng)銷商共鳴;再結(jié)合市場發(fā)展趨勢，為經(jīng)銷商的運籌帷幄、生意經(jīng)營策略提供發(fā)展方向。
經(jīng)銷商要逐步建立或穩(wěn)固自己的競爭優(yōu)識，最終集中到如何更好的盈利掙錢。課程重點通過“經(jīng)銷商提升終端銷量的“四輪驅(qū)動”營銷器及推動終端門店銷量增長的4項關(guān)鍵KPI指標(biāo)”
深入討論通過對影響經(jīng)銷商業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經(jīng)營潛質(zhì)，開拓經(jīng)銷商專賣店營銷藍(lán)海!，幫助經(jīng)銷商拓展市場、提升廠商產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)廠商共贏!

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：針對如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營的課程，適合廠家、經(jīng)銷商共同學(xué)習(xí)

課程大綱：
第一講：做“營、盈、贏”的經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商發(fā)展的四級跳
中國經(jīng)銷商的生命周期
小店、大店、多店、連鎖加盟店的四級跳
二、經(jīng)銷商思維的四級跳
經(jīng)營者、管理者、教練、投資人
經(jīng)銷商思維與行動結(jié)果的辯證關(guān)系
三、經(jīng)銷商行為四級跳
開店、聚人才、建系統(tǒng)、廣復(fù)制
領(lǐng)導(dǎo)者/挑戰(zhàn)者/專攻者/跟隨者

第二講：四輪驅(qū)動拉動經(jīng)銷商終端銷售飛速發(fā)展
導(dǎo)言：提升門店銷量的“四輪驅(qū)動”營銷器
品牌推廣——讓品牌在終端落地生根
店員管理——打造高績效職業(yè)店員
銷售服務(wù)——軟性銷售：服務(wù)式銷售，銷售中有服務(wù)
促銷活動——促銷是終端拉動的“拉力器”

第三講：打造高績效職業(yè)店員
一、高效管理的6大影響力武器
——**心理學(xué)家西奧迪尼的6大影響力解密
1、互惠式讓步
2、承諾和一致性的慣性催眠
3、社會認(rèn)同原理
4、喜好
5、權(quán)威
6、稀缺
視頻分享：《建國大業(yè)》，總結(jié)高效管理的“上提下壓，左迎右合”技巧
課堂演練：《落葉歸根》感悟6大影響力在管理中的高效運用
二、店員團隊激勵管理關(guān)鍵點
1、門店團隊及人員的目標(biāo)激勵
銷售目標(biāo)制定的“SMART”原則
分析目標(biāo)、達(dá)成共識、方法輔導(dǎo)、正向激勵
年度計劃下的目標(biāo)分解管理
2、從“閱人”到“悅?cè)?rdquo;——揚長避短找員工的激勵點
支配強勢型性格員工的高效激勵
沖動表達(dá)型性格員工的高效激勵
和氣軟弱型性格員工的高效激勵
嚴(yán)謹(jǐn)冷靜型性格員工的高效激勵
案例討論：你的制度是管人還是用人?

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