課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鄉(xiāng)村振興課程
課程大綱:
前言
第一部分 鄉(xiāng)村振興與建筑業(yè)相關(guān)政策梳理解讀
一、國家部委層面政策法規(guī)
二、地方政府層面政策法規(guī)
三、土地與相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)
四、農(nóng)業(yè)金融相關(guān)政策法規(guī)
五、農(nóng)村建設(shè)相關(guān)政策法規(guī)
六、生態(tài)環(huán)境治理相關(guān)政策法規(guī)
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
第二部分 工程企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃與方法技巧
一、工程企業(yè)市場(chǎng)營銷模型與技能探討
(一)STP營銷與“利劍”模型
(二)“六劃思維”助力項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選落地
(三)建立信任五要訣
(四)差尋格局與組織探索與角色識(shí)別
(五)營銷技巧與策略分析
三、工程營銷WBS實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用實(shí)踐
(一)六韜三略與WBS思維導(dǎo)圖
(二)營銷項(xiàng)目化管理的基本步驟(特征,工具,方法
(三)信息跟蹤需求分析(特征,工具,方法)
(四)“內(nèi)線”開發(fā)采購流程(特征,工具,方法)
(五)評(píng)估客戶評(píng)估機(jī)會(huì)(特征,工具,方法)
(六)解決顧慮選擇方案(特征,工具,方法)
(七)投標(biāo)計(jì)劃操作實(shí)施(特征,工具,方法)
四、營銷項(xiàng)目策劃
(一)卓越策劃--營銷案例分享
(二)工程營銷市場(chǎng)策劃--策劃基本路線圖
(三)工程營銷商業(yè)模式策劃
(四)工程營銷中的管理模式策劃
五、營銷項(xiàng)目實(shí)施
(一)營銷項(xiàng)目實(shí)施過程中的關(guān)鍵線路與四項(xiàng)關(guān)鍵工作
(二)高品質(zhì)溝通與需求識(shí)別
(三)高層的語言工具*模型
(四)“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)-案例分享
(五)營銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略(業(yè)務(wù)類型與不平衡報(bào)價(jià))
(六)營銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)(卓越標(biāo)書六要素,投標(biāo)反策劃、投標(biāo)WBS)
(七)營銷中的商務(wù)禮儀、局勢(shì)分析和談判策略
六、營銷項(xiàng)目收尾
(一)營銷工作中的紅線思維
(二)“審核VS評(píng)審VS審批VS審計(jì)VS批準(zhǔn)”辨析
(三)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效分配
(四)時(shí)間管理與營銷的職業(yè)素養(yǎng)
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
第三部分 二十大背景下建筑企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目困局破解探討
一、如何協(xié)助地方政府鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃落地
(一)如何進(jìn)行鄉(xiāng)村振興下的“三塊地”政策詳讀和案例
(二)如何打造產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)城一體化的發(fā)展
(三)如何規(guī)劃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展
(四)關(guān)于市場(chǎng)化運(yùn)作和融資難題的相關(guān)困局
(五)如何建立和完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的社會(huì)保障體系
二、鄉(xiāng)村振興的投融資模式創(chuàng)新與市場(chǎng)營銷探討
(一)鄉(xiāng)村振興中的人居環(huán)境打造與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)模式
(二)基于融資平臺(tái)的鄉(xiāng)村振興融資模式創(chuàng)新
(三)經(jīng)典案例解析:鄉(xiāng)村振興的“仙桃模式”
三、建筑企業(yè)如何參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目突破重圍謀求發(fā)展?
一、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
(一)農(nóng)村土地整理流轉(zhuǎn)
(二)城鄉(xiāng)融合
(三)安居工程
(四)特色小鎮(zhèn)
(五)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)功能區(qū)
(六)田園綜合體建設(shè)
(七)經(jīng)營性土地開發(fā)
(八)存量資產(chǎn)經(jīng)營管理
二、市場(chǎng)開發(fā)
(一)暢通對(duì)內(nèi)對(duì)外營銷通道,全面提升高端營銷能力
(二)建立全員營銷體系,補(bǔ)齊市場(chǎng)開發(fā)短板
(三)提前深入了解目標(biāo)市場(chǎng),積極推進(jìn)屬地化經(jīng)營
(四)深入市場(chǎng)研究探索,創(chuàng)新升級(jí)商業(yè)模式
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
第四部分 鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目土地集約化利用與PPP模式應(yīng)用實(shí)踐
一、農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中土地集約化利用
(一)農(nóng)村土地利用與指標(biāo)流轉(zhuǎn)相關(guān)政策解讀
(二)農(nóng)村土地與鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)
(三)鄉(xiāng)村振興土地利用方案探討
二、鄉(xiāng)村振興(農(nóng)業(yè)項(xiàng)目)PPP模式
(一)農(nóng)業(yè)PPP的政策文件解讀
(二)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施采用PPP模式
(三)一二三產(chǎn)業(yè)融合PPP項(xiàng)目案例分析
(四)田園綜合體PPP項(xiàng)目案例分析
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
第五部分 鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目發(fā)展模式與路徑探討
一、我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園發(fā)展中存在的問題
二、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的概念、特征及結(jié)構(gòu)體系
三、建設(shè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的原因、發(fā)展思路及價(jià)值鏈演化
四、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的創(chuàng)建類型、數(shù)量、條件與程序
五、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的策劃暨一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展
六、PPP模式建設(shè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的關(guān)鍵因素及運(yùn)作思路
七、發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展模式及借鑒
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
第六部分 建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)能力提升探討
一、建工企業(yè)參與“鄉(xiāng)村振興”項(xiàng)目的10個(gè)方向及項(xiàng)目拓展思路
(一)“未來田園社區(qū)”示范項(xiàng)目
(二)聯(lián)建聯(lián)營示范村項(xiàng)目
(三)多村共創(chuàng)中心村項(xiàng)目
(四)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目
(五)民宿產(chǎn)業(yè)投建管運(yùn)退合作項(xiàng)目
(六)特色小鎮(zhèn)標(biāo)桿項(xiàng)目
(七)教育研學(xué)示范基地示范項(xiàng)目
(八)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目
(九)全域旅游新業(yè)態(tài)平臺(tái)項(xiàng)目
(十)農(nóng)林文旅康產(chǎn)業(yè)融合示范項(xiàng)目
二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略給建工企業(yè)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
(一)道路橋梁方面
(二)污水處理方面
(三)水環(huán)境綜合治理方面
(四)固廢處理與資源化利用方面
(五)水利水務(wù)方面
三、建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)能力提升探討
(一)清晰國家戰(zhàn)略和政策走向,把準(zhǔn)地區(qū)發(fā)展脈絡(luò)
(二)“六劃思維”前置策劃,構(gòu)建項(xiàng)目池+資金池
(二)與政府方共同培育項(xiàng)目,提供一體化解決方案
1、關(guān)注和提前對(duì)接金融機(jī)構(gòu)
2、創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式
3、提升項(xiàng)目投資策劃能力
4、以甲方思維謀劃項(xiàng)目
四、“四資五以六劃七錢”新思維提升工程市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展能力探討
(一)“四資理論”盤活區(qū)域資源
(二)“五以聯(lián)動(dòng)”構(gòu)建市場(chǎng)活力
(三)“六劃思維”統(tǒng)籌項(xiàng)目落地
(四)“七錢體系”破解資金難題
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
第七部分 鄉(xiāng)村振興市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展與業(yè)務(wù)能力提升風(fēng)險(xiǎn)分析與防范對(duì)策
一、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
(二)政策風(fēng)險(xiǎn)
(三)信用風(fēng)險(xiǎn)
(四)法律風(fēng)險(xiǎn)
二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策
(一) 防范 “樣板化” 流于 “同質(zhì)化”
(二) 防范 “鋪攤子” 變成 “爛攤子”
(三) 防范 “政府包辦化” 導(dǎo)致 “主體錯(cuò)位化”
(四) 防范 “盲目圈地化” 趨于 “發(fā)展非農(nóng)化”
二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目注意事項(xiàng)
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
第八部分 六劃思維”助力建筑業(yè)搭建鄉(xiāng)村振興大舞臺(tái)模型分析與注意事項(xiàng)
一、“六劃思維”+“四次經(jīng)營”實(shí)踐模型組合分析
二、“投資建設(shè)運(yùn)營一體化”+“全過程咨詢”實(shí)踐模型組合分析
三、“工程總承包”+“全過程管理”實(shí)踐模型組合分析
四、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展注意事項(xiàng)
五、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場(chǎng)拓展建議
【依據(jù)學(xué)員情況實(shí)際 交流互動(dòng) 答疑解惑】
鄉(xiāng)村振興課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/307979.html
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- 馬海順