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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)課程

課程背景：
宏觀環(huán)境在發(fā)生變化，中觀市場(chǎng)在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，微觀企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。一系列的政策變化，如集采招標(biāo)、醫(yī)保支付、藥企出海、股東變化等政策和環(huán)境的變化，作為營(yíng)銷(xiāo)人要面對(duì)危機(jī)，具有緊迫感，擁抱變革。
營(yíng)銷(xiāo)人在行業(yè)趨勢(shì)下，找準(zhǔn)自己的定位，提升專業(yè)能力，做好職業(yè)生涯發(fā)展。
本課程基于實(shí)證研究，結(jié)合各企業(yè)管理案例，通過(guò)互動(dòng)、引導(dǎo)、模擬和咨詢的方式，幫助學(xué)員提升專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)！

課程收益：
我們的課程將給學(xué)員提供正確的概念、有效的方法和實(shí)用的工具，讓學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，揣著方法走，并能在實(shí)踐中學(xué)以致用。
了解行業(yè)政策及醫(yī)藥行業(yè)的影響
作為營(yíng)銷(xiāo)人如何應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展
積極主動(dòng)地提升營(yíng)銷(xiāo)人的能力

課程結(jié)構(gòu)：
展望行業(yè)發(fā)展，理解行業(yè)政策，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人的思考和職業(yè)發(fā)展要求。

課程對(duì)象：
各級(jí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人士、有意成為醫(yī)藥人士的在校學(xué)生

課程形式：
現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分享、角色扮演、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、影片學(xué)習(xí)等

課程大綱
第一講 醫(yī)藥行業(yè)政策及發(fā)展趨勢(shì)
健康中國(guó)戰(zhàn)略的內(nèi)涵
人口發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響
經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響
生物制藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解
醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展
公立醫(yī)院績(jī)效考核
DRGs/DIPs
醫(yī)院學(xué)科建設(shè)和人才發(fā)展
醫(yī)保政策理解
集采
國(guó)談
基藥
醫(yī)藥政策理解
醫(yī)藥代表備案制
醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)制
管理工具：PEST分析
小組討論：面對(duì)未來(lái)（3-5年）我們營(yíng)銷(xiāo)人如何應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？

第二講 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人的角色和職責(zé)
醫(yī)藥代表的角色和職責(zé)
醫(yī)藥代表的勝任力模型
案例分析：輝瑞公司的能力模型
制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IDP）
小組練習(xí)：制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能、大客戶管理、業(yè)務(wù)計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)、合規(guī)管理幾個(gè)能力進(jìn)行討論）

第三講 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)素養(yǎng)
從他人管理到自我管理
積極主動(dòng)，責(zé)任擔(dān)當(dāng)
不用揚(yáng)鞭，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)
時(shí)間管理，精力管理
從自我管理到團(tuán)隊(duì)協(xié)作
雙贏思維，思維成熟
高效溝通，善于傾聽(tīng)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同成功
磨刀計(jì)劃，不斷更新
小組討論：成功人士有哪些好習(xí)慣？
課程總結(jié)和評(píng)估
根據(jù)客戶需求做適當(dāng)調(diào)整

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)課程