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性格測(cè)評(píng)解析培訓(xùn)

【課程背景】
當(dāng)今快速變化、競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，對(duì)職場(chǎng)精英提出了更高的職業(yè)素養(yǎng)要求，職場(chǎng)精英也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。相比于過去更加看重出色的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，當(dāng)前規(guī)?；?、全球化的時(shí)代潮流要求職場(chǎng)精英同時(shí)也要掌握高效的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。
因此個(gè)體性格的*識(shí)別與任用的作用正在日漸凸顯，合理的運(yùn)用能力，能夠有效的理解自己和同事，提高溝通效率，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置。同時(shí)個(gè)體性格*識(shí)別也能夠迅速掌握大客戶的性格類型，顯著提高銷售效率和客戶滿意度。
本課程將針對(duì)企業(yè)痛點(diǎn)，通過實(shí)操演練，協(xié)助學(xué)員認(rèn)識(shí)常見的性格測(cè)評(píng)工具，并了解不通性格測(cè)評(píng)工具的優(yōu)劣，并幫助學(xué)員打開思維認(rèn)知，洞察人格系統(tǒng)提升人格張力，將IRP技術(shù)運(yùn)用在協(xié)調(diào)生活和工作管理中，利用IRP技術(shù)提升個(gè)體性格*識(shí)別和任用能力。

【課程收益】
1、認(rèn)識(shí)常見的性格測(cè)評(píng)工具和優(yōu)缺點(diǎn)。
2、學(xué)習(xí)IRP技術(shù)，打開思維認(rèn)知。
3、學(xué)習(xí)通過IRP技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)體性格*識(shí)別和任用。
4、幫助學(xué)員洞察人格體系，提升人格張力。

【課程對(duì)象】
公司員工，銷售團(tuán)隊(duì)，中高層管理者，人力資源管理等。

【課程大綱】
一、常見的性格測(cè)試工具與淵源
1.1 星座星盤和塔羅牌
人人皆可成為占卜師
巴納姆效應(yīng)
巴納姆效應(yīng)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用
如何贊美你的上司/朋友/戀人
如何和給第一次見面的人一個(gè)好印象
如何引導(dǎo)你的客戶
1.2 *人格理論
*是怎么火起來的
*識(shí)人邏輯
兩種態(tài)度類型·
四種功能類型
十六種人格模型
當(dāng)今世界上應(yīng)用最廣泛的性格測(cè)試工具
1.3 FPA專業(yè)性格色彩測(cè)試
四種性格底色
色彩對(duì)心理的暗示作用
涂成綠色的“黑衣修士橋”
色彩是內(nèi)心潛意識(shí)的表達(dá)
印象派油畫：用色彩來表達(dá)情感
1.4 九型人格
九型人格模型
九型人格的動(dòng)態(tài)變化
1.5 DISC性格測(cè)試
DISC的起源
DISC分類原則
第一個(gè)維度，外向/直接/快or內(nèi)向/間接/慢
第二個(gè)維度，關(guān)注事or關(guān)注人
四象限模型
1.6 其他常見的人格測(cè)評(píng)工具
血型氣質(zhì)說
古希波克拉底氣質(zhì)說
巴普洛夫高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)說

二、性格測(cè)試工具的市場(chǎng)需求和利弊分析
2.1 人才管理輔助工具
人力資源管理參考
員工匹配適合崗位
發(fā)掘員工潛力
建立個(gè)人的激勵(lì)制度
2.2 職場(chǎng)社交說明書
發(fā)現(xiàn)同頻
理解不同頻
2.3 大客戶銷售先從識(shí)人開始
分析客戶需求類型和處事風(fēng)格
了解客戶獨(dú)特心理特征和溝通模式
增長(zhǎng)客戶滿意度，提高成交率
2.4 問題一：缺乏信度與效度
案例分析：90%的E人，51%的E人和49%的I人
不科學(xué)的二分法
案例分析：為什么我的*測(cè)試結(jié)果一直在變
一直在變化的性格
心理活動(dòng)受不同場(chǎng)景，不同心理狀態(tài)影響
2.5 問題二：我學(xué)的難道是假的人格測(cè)評(píng)？
學(xué)了，為什么好像沒有用
案例分析：人人都成為了變色龍
泛濫且同質(zhì)化嚴(yán)重的人格測(cè)評(píng)工具
2.6 問題三：分類籠統(tǒng)，使用率低
模糊，籠統(tǒng)的人格分類
無法對(duì)具體人具體事有指導(dǎo)性

三、IRP：解碼潛意識(shí)，比TA自己還了解TA
3.1 且讓人心隔肚皮
冰山模型：你所不知道70%隱藏部分
喬哈里視窗：你無法了解一個(gè)人的全部
立竿見影的身心調(diào)適
案例分析：顫抖的英雄
案例分析：演講恐懼癥的公司職員
容器技術(shù)和安全地技術(shù)
3.2 剩者為王用人疑
用人要疑，疑人要用
半流程化解構(gòu)做初期篩選
子人格技術(shù)
IRP技術(shù)優(yōu)勢(shì)
案例分析：
3.3 尺短寸長(zhǎng)可借力
對(duì)員工：把對(duì)的人用對(duì)
對(duì)客戶：用對(duì)的打開方式
日常管理和協(xié)調(diào)工作中的應(yīng)用
案例分析：新員工是“悶葫蘆+火藥桶”
案例分析：中流砥柱專家的哭訴
3.4 精誠所至近*
高效：繞開潛意識(shí)阻抗，解決關(guān)鍵問題
案例分析：不合格的神*手
案例分析：“玉玉癥”的女孩
深入：清除問題病灶，確保問題不反復(fù)
案例分析：律師事務(wù)所的糾紛
案例分析：公司EAP項(xiàng)目
奇趣：定向投射演繹場(chǎng)景，過程新奇有趣
案例分析：五毒教與黑手黨
案例分析：一個(gè)處級(jí)女干部的苦惱
3.5 人格兼容能力訓(xùn)練
通過IRP,釋放你的人格兼容能力
人格兼容能力不只是天賦，也能夠訓(xùn)練
原理：拓展接觸面，找到對(duì)立面；
事例：氣功大師與“如”字開頭的成語背后
練習(xí)：微博熱搜榜單的不同聲音；
練習(xí)：短視頻留言的不同聲音；
練習(xí)：添加不同職業(yè)和階層的好友；
八次實(shí)戰(zhàn)演練：提高你的人格兼容能力
練習(xí)：武則天怕貓；
練習(xí)：唐太宗與門神；
案例：醫(yī)美10倍收益升大單；
練習(xí)：滯銷的翡翠貓頭鷹；
練習(xí)：如何讓馬總成為你的人脈；
案例：白酒鋪貨的業(yè)務(wù)員；
練習(xí)：可樂對(duì)臺(tái)戲促銷員；
案例：“我”帶媳婦逛首飾店；

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