課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：管靜波
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域營銷經(jīng)營管理培訓
第一模塊：全業(yè)務下整合營銷解讀
第一節(jié)：讓市場更有效——實現(xiàn)差異化營銷
差異化出發(fā)點：滿足顧客差異化需求
差異化的重點對象：核心需求
對不同客戶尋找核心需求：差異化
在同質產品中提供差異化服務、
差異化營銷核心
產品差異化
服務差異化
渠道差異化
人員差異化
形象差異化
差異化營銷原則
重要性原則
明晰性原則
優(yōu)越性原則
可溝通性原則
不易模仿原則
可接近原則
與時俱進原則
盈利性原則
滿足需求原則
第二節(jié)：讓市場更有力——整合營銷傳播
整合營銷傳播的*追求：品牌關系
整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷
戰(zhàn)術的連續(xù)性
相同的口號
戰(zhàn)略的導向性
心理的連續(xù)性
消費者對公司的“聲音”與“性格”的知覺
營銷傳播的一貫主題、形象或語調等來達成
第三節(jié)：讓市場更精細——網(wǎng)格化管理定位
長尾理論與網(wǎng)格化管理
網(wǎng)格化管理推廣
片區(qū)市場微網(wǎng)格化
集團市場網(wǎng)格化
社會渠道網(wǎng)格化
網(wǎng)格化管理內涵
縱向：分層分級管理
橫向：微網(wǎng)格化管理
第二模塊：區(qū)域市場信息全方面掌控
第一節(jié)：區(qū)域市場管理基礎
區(qū)域內各渠道資源分析
區(qū)域內各級客戶特點分析
區(qū)域競爭力量分析
區(qū)域潛在合作力量分析
第二節(jié)： 區(qū)域營銷競爭優(yōu)勢
透視區(qū)域市場價值結構
用渠道差異化打造區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
把握文化差異，決勝區(qū)域市場
系統(tǒng)營銷，攻克區(qū)域市場
變微弱市場成強勢市場
第三節(jié)： 區(qū)域市場資源配置
區(qū)域市場的數(shù)據(jù)分析與核心資源分析
從競爭的角度看市場資源分配
市場費用的合理規(guī)劃與使用
討論：談談您對所管轄區(qū)域市場資源認識？哪些是核心資源？
第四節(jié)：區(qū)域市場客戶認知
區(qū)域客戶檔案與信息管理
區(qū)域客戶問題與需求分析
如何根據(jù)客戶級別分配資源
制定差異化客戶戰(zhàn)略和計劃
重點忠誠客戶發(fā)展計劃
第三模塊：區(qū)域市場營銷整體部署策略
第一節(jié)：區(qū)域營銷作戰(zhàn)部署
分析現(xiàn)狀
制作銷售地圖
市場細分化
采取“推進戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”
協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道
區(qū)域作戰(zhàn)團隊管理
對付競爭者
案例：可口可樂成功秘訣
第二節(jié)： 區(qū)域營銷差異化布局
區(qū)域市場的平衡之道
角度VS力度：從區(qū)域撬起全局市場
年初如何做重點區(qū)域規(guī)劃？
不同的區(qū)域如何規(guī)劃和設計
戰(zhàn)略區(qū)域布局，低成本快速啟動市場
先取勢，后取利，再造市場格局
第三節(jié)：區(qū)域市場攻防策略
以價格為主導的擠占策略
以廣告為主導的擠占策略
以渠道為主導的擠占策略
以服務為主導的擠占策略
第四節(jié)：區(qū)域管理之營銷業(yè)務指標管理
區(qū)域總體業(yè)務指標分解
區(qū)域營銷核心業(yè)務分析
區(qū)域客戶特點與業(yè)務匹配分析
區(qū)域營銷社會資源整合與業(yè)務分配
區(qū)域階段性業(yè)務促銷規(guī)劃
第五節(jié)： 區(qū)域管理之渠道建設與管理
核心：自營廳區(qū)域化戰(zhàn)斗堡壘
前鋒：家庭社區(qū)服務先鋒隊
重心：客戶經(jīng)理重點客戶保有者
觸角：無處不在的便捷代理店
區(qū)域營銷經(jīng)營管理培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/311385.html
已開課時間Have start time
- 管靜波