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項目采購的培訓(xùn)

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟、制造、消費、網(wǎng)絡(luò)大國地位的確立，企業(yè)如何更專注于核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)價值鏈上的競爭？如何實現(xiàn)采購?fù)獍?？如何實現(xiàn)精準(zhǔn)的項目采購管理？將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一，時代再次對采購人員提出了更高的要求：
企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競爭，而是供應(yīng)鏈管理、項目運營的競爭！采購職業(yè)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型？
采購業(yè)務(wù)從流程型采購，轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖考刹少?，供?yīng)商合作策略與模式該如何調(diào)整？
采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，但采購的作用卻更加重要，為什么？
如何評估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢？
如何制定項目采購計劃管理模式，防范項目庫存風(fēng)險？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班特聘教授），將與您一起回顧項目采購管理的理論知識，分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，分析成功與失敗的案例……故此，特推出該《項目采購策略與運營管理》課程。

【培訓(xùn)對象】
項目采購、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、客服經(jīng)理、財務(wù)等部門，及所有采購專業(yè)人士，或項目采購管理的相關(guān)人員。

【課程特點及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：項目采購管理模式、項目需求管理、項目供應(yīng)商開發(fā)、項目采購策略、項目采購成本管理，以及采購談判管理等方面的內(nèi)容。課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：項目采購組織、采購策略、采購模式管理
1．采購理念與項目采購管理概述
傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
項目采購VS流程采購、集中采購VS分散采購、集團采購、戰(zhàn)略采購模式比較分析
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式的項目采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的項目采購策略分析：VMI\\CMI\\JMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的項目采購策略分析：Milk-Ru\\糖果人\\JIT技術(shù)……
2．如何界定項目采購業(yè)務(wù)的職能？
項目采購組織機構(gòu)的搭建
項目采購流程與制度的建立與保證
項目采購業(yè)務(wù)績效的衡量
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
項目采購管理策略分析……
3．項目采購流程的設(shè)計
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
4．項目集中采購與項目分散采購的戰(zhàn)略選擇
分散采購\\集中采購的優(yōu)劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資\\備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“華為”項目采購組織VS流程采購組織的采購運作模式對比與介紹；
案例：“金風(fēng)科技”、“特變電工”工程項目采購管理戰(zhàn)略分析；

第二部分項目需求分析與計劃管理
1．項目計劃模式的選擇
項目模式分析與介紹
項目管理理論與發(fā)展
如何選擇最優(yōu)的項目采購計劃模式？
項目采購計劃與控制業(yè)務(wù)的組織與分工
項目采購計劃與控制人員的工作理念和行為準(zhǔn)則（華為版本）
2．項目需求分析與計劃項目管理
如何做好項目需求分析管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？
制定項目分析的原則與一般步驟
需求項目分析制定方法
專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRP\\MRPII\\ERP\\ERPII\\DRP\\DRPII…)
3．項目計劃制定方法
一般計劃方法
物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點法（最小\\*庫存計劃方法）
甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
如何管理與評估計劃變更？如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
如何保證計劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
4．如何管理與評估項目計劃變更？
5．如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
6．項目計劃的跟蹤、推進與調(diào)度機制的形成
7．項目庫存結(jié)構(gòu)分析與庫存水平控制措施
8．如何制定各種計劃管理監(jiān)控報表及報告？
案例：“華為”項目計劃與庫存控制體系介紹；
案例：項目需求管理與庫存控制體系與經(jīng)驗分享（“中車”MRO采購經(jīng)驗分享）；

第三部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)、維護與拓展
1．戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
2．供應(yīng)商開發(fā)與激勵流程的設(shè)計
新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程
供應(yīng)商資格甄別與評定流程
合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程
供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
3．采購渠道分析、拓展與評估步驟
傳統(tǒng)采購渠道與現(xiàn)代采購渠道分析
互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購\\VMI\\CMI\\JMI\\JIT采購
OEM\\ODM采購\\第三方采購……
供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查與供應(yīng)商評估
送樣、小批量、首批、價格評估、篩選……
4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；
案例：系列標(biāo)桿工程項目企業(yè)“MRO”供應(yīng)商管理經(jīng)驗分享；

第四部分：項目品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險管理
1.品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險評估與采購策略分析&制定……
2.項目合作模式的分析與風(fēng)險評估
電子商務(wù)的合作模式評估
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMI\\JIT的合作模式評估
訂貨點法的合作模式評估
MRP法的合作模式評估
Milk-Ru法的合作模式評估
“糖果人”法的合作模式評估
第三方采購的合作模式評估
OEM\\ODM采購的合作模式評估
電商采購的合作模式評估…………
3.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
對單一供應(yīng)商的選擇
對合作性供應(yīng)商的選擇
對伙伴性供應(yīng)商的選擇
對競爭性供應(yīng)商的選擇？……
案例：“中建三局”、“中鐵二建”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時代的戰(zhàn)略采購模式分析。

第五部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購策略與風(fēng)險管理
1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展
2.供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優(yōu)勢
材料合格率（PPM）\\批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
如何對供應(yīng)商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略……
3.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位及差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險管理
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險控制
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險控制
SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
SRM7：均勢的管理策略與風(fēng)險控制……
4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧
如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？如何對供應(yīng)商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。
案例：系列運營管理外包企業(yè)的項目采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

第六部分：項目采購的“總成本”分析與控制
1．供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
如何分析供應(yīng)商材料成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
2．影響項目采購總成本的主要因素分析
采購成本與目標(biāo)利潤的關(guān)系
采購成本與項目批量的關(guān)系
采購成本與項目質(zhì)量的關(guān)系
采購成本與項目總成本的關(guān)系……
3．項目總成本控制的策略與集成控制機制
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過項目設(shè)計控制來降低總成本？
如何通過項目性能控制來降低總成本？
如何通過項目質(zhì)量管理來降低總成本？
如何通過項目采購控制來降低總成本？
4．降低項目采購總成本的十大手法（系列經(jīng)典項目管理案例）
VA/VE
目標(biāo)成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
5．其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
采購或外包的決擇
學(xué)習(xí)曲線法LEAIGCURVE
產(chǎn)品生命周期成本法\\總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlvolvemetESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法
折扣法\\品質(zhì)分級法
一攬子\\捆綁采購……
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)項目采購管理經(jīng)驗與案例分析；
案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項目管理+目標(biāo)管理”實現(xiàn)整體成本下降（系列案例）？

第七部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1.采談判前的準(zhǔn)備與團隊管理
采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
采購談判的組織分工與團隊管理
采購談判的組織原則與紀(jì)律
采購談判的資料搜集
采購需求分析
采購資源的市場分析
潛在供應(yīng)商的情報分析
團隊模擬談判
2.采購談判戰(zhàn)略管理
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
3.采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
4.采購談判技巧
采購談判的禮儀
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧、控制情緒技巧
案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
案例分析：三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。

項目采購的培訓(xùn)