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薪酬激勵的課程

課程特色
1．本課程首次全面深入剖析銷售職位特點(diǎn)及對應(yīng)的薪酬激勵模式；
2．系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵方案設(shè)計的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團(tuán)隊(duì)，力求展現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì) 
薪酬激勵的全面圖景；
3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐，拆解典型銷售薪酬激勵案例；
4．指導(dǎo)學(xué)員針對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進(jìn)行現(xiàn)有薪酬激勵方案迭代升級；
5．良好的方案如何順利實(shí)施？課程將從人力資源心理學(xué)的角度給出新的轉(zhuǎn)變、過渡和溝通和方案；

建議學(xué)習(xí)對象
人力資源從業(yè)3年以上，或薪酬從業(yè)1年以上HR；
銷售業(yè)務(wù)管理者、財務(wù)管理者等；
有銷售薪酬激勵獎金方案設(shè)計需求的人員；

課程核心內(nèi)容介紹
第一部分：銷售薪酬激勵方法論
1．銷售管理有效性自查
2．銷售薪酬激勵設(shè)計框架
3．銷售工作與銷售流程
4．銷售薪酬激勵方案為何失靈
5．銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵設(shè)計要素
1)薪酬水平定位
2)薪酬組合
3)固薪設(shè)計方法與示例
4)浮薪設(shè)計要素與講解
練習(xí)：銷售薪酬激勵方案與銷售崗位類別匹配

第二部分：直接銷售人員-薪酬激勵方案設(shè)計
1．銷售提成方案
1)提成公式構(gòu)建
2)提成基數(shù)選擇
3)提成比率設(shè)計與測算
4)典型的銷售激勵設(shè)計
① 多層次提成
② 分段提成
③ 關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
④ 小組提成
⑤ 銷售管理人員提成
練習(xí)：提成制方案設(shè)計的雷區(qū)與改造
2．目標(biāo)獎
1)目標(biāo)獎公式構(gòu)建
2)績效考核指標(biāo)設(shè)計與遴選
3)績效指標(biāo)值設(shè)計與調(diào)整
4)績效系數(shù)設(shè)計
5)典型的銷售業(yè)績獎金方案
① 階梯式
② 主基二元式
③ 復(fù)合式
3．即時激勵 
1)即時激勵特點(diǎn)與設(shè)計考慮要素
2)即時激勵獎項(xiàng)設(shè)置
3)典型的即時激勵方案

第三部分：銷售支持人員-薪酬激勵方案設(shè)計
1．銷售支持人員薪酬績效設(shè)計考量點(diǎn)
2．典型的銷售支持人員獎金方案
1)業(yè)績關(guān)聯(lián)獎金
2)團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎金
3)單項(xiàng)突破獎金

第四部分：組織的整體激勵計劃與整合設(shè)計
1．整體一致性考量及示例
2．個性化考量及示例
3．多元化考量及示例

第五部分：銷售薪酬激勵方案轉(zhuǎn)變、過渡與實(shí)施 
1．銷售激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
2．有效溝通的組成部分
3．有效溝通的技巧-期望值
4．有效溝通的技巧-效價
5．研討：難題破解與現(xiàn)有方案迭代

第六部分：Q&A

講師簡介
趙老師
現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問
曾任致璞科技HRVP、金立集團(tuán)HRD 、華潤三九薪酬績效經(jīng)理
平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職位
項(xiàng)目經(jīng)歷：華潤三九全員績效管理項(xiàng)目；某通訊集團(tuán)職位體系與全面薪酬重塑項(xiàng)目、研發(fā)項(xiàng)目績效快照項(xiàng)目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目、全面激勵項(xiàng)目；幾米集團(tuán)營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵項(xiàng)目。
專業(yè)領(lǐng)域：擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設(shè)計、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計、績效管理體系設(shè)計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)。

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