課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務(wù)持續(xù)增長培訓(xùn)
【課程背景】
為什么要學(xué)習(xí)此課程？
這是一個不確定的時代，動蕩與充滿挑戰(zhàn)的時代，中國企業(yè)路在何方？
整體市場規(guī)劃需要以戰(zhàn)略突破為先，績效考核應(yīng)考慮市場時空維度的演變
業(yè)務(wù)干部的績效管理，應(yīng)以持續(xù)打勝仗為前提，處理好短期與長期的矛盾；
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效管理，應(yīng)培養(yǎng)英雄團(tuán)隊(duì)為關(guān)鍵，以物質(zhì)與精神雙動力驅(qū)動。
如果企業(yè)正在為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，績效管理的有效性而苦惱，國內(nèi)*的戰(zhàn)略與績效專家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個全新的場景，通過10多個實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式。
【課程收益】
理念引導(dǎo)，通過戰(zhàn)略性的績效設(shè)計(jì)與調(diào)整，幫助企業(yè)完成階段性戰(zhàn)略升級
干部擔(dān)當(dāng)，因地制宜，因時制宜，處理好增量、利潤與持續(xù)性的三者矛盾
團(tuán)隊(duì)成長，通過組織績效管理的有效設(shè)計(jì)，讓激勵機(jī)制持續(xù)激活業(yè)務(wù)組織
【課程對象】
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。
【課程大綱】
第一講：戰(zhàn)略評估與績效反思
一、 企業(yè)近幾年業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略評估
1、時代挑戰(zhàn)與中國企業(yè)的選擇
2、企業(yè)戰(zhàn)略評估：增長？有銷增長？成長？
3、可能的業(yè)務(wù)誤區(qū)與思考：增長，盈利，持續(xù)性
二、 績效管理的四大誤區(qū)
1、單純與過度KPI導(dǎo)向
2、績效考評就是人比人
3、個人績效結(jié)果是正態(tài)分布
4、無限放大績效管理工具的作用
三、 績效管理的指引
1、企業(yè)管理的主線：目標(biāo)責(zé)任制與成果導(dǎo)向
2、市場現(xiàn)狀與突破：整體與聚焦
3、運(yùn)營現(xiàn)狀與突破：規(guī)模與效率
4、組織現(xiàn)狀與突破：干部與團(tuán)隊(duì)
績效工具：
業(yè)務(wù)經(jīng)理年度目標(biāo)完成分析表，部門及客戶年度目標(biāo)完成分析表
產(chǎn)品銷售年度目標(biāo)完成分析表
案例：華為早期高速增長的績效管理核心經(jīng)驗(yàn)
第二講： 市場洞察與績效聚焦
一、 市場洞察與產(chǎn)業(yè)分析
1、大小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、產(chǎn)業(yè)鏈分析：背景分析：規(guī)模，速度，競爭格局
3、上下游屬性與自身業(yè)務(wù)屬性對比
二、 中觀市場洞察與績效評估
1、 細(xì)分行業(yè)與客戶結(jié)構(gòu)
2、 競爭結(jié)構(gòu)分析
3、 產(chǎn)品與解決方案分析
三、 績效評估與聚焦
1、近三年市場業(yè)務(wù)評估與分析
2、市場策劃與聚焦策略
3、策略組合與有效評估
績效工具：
目標(biāo)市場分析及策略制定表，競爭對手優(yōu)劣勢分析表
市場定位產(chǎn)品差異及改進(jìn)表
案例：匯川行業(yè)市場拓展與績效管理的核心經(jīng)驗(yàn)
第三講： 干部梯隊(duì)與績效管控
一、 干部梯隊(duì)的構(gòu)建
1、營銷體系的骨架構(gòu)建
2、基層干部選拔：績效考核
3、高層干部選拔：業(yè)績有效增長+團(tuán)隊(duì)有效成長
二、 業(yè)務(wù)類型的績效管理
1、增量業(yè)務(wù)的考核（新業(yè)務(wù)與主航道業(yè)務(wù)）
2、利潤業(yè)務(wù)的考核（成熟業(yè)務(wù)與輔助性業(yè)務(wù)）
3、量利綜合考核（存量業(yè)務(wù)與深耕業(yè)務(wù)）
三、 不同區(qū)域與行業(yè)的績效管理
1、戰(zhàn)略細(xì)分行業(yè)或區(qū)域的績效管理
2、非戰(zhàn)略細(xì)分行業(yè)與區(qū)域的績效管理
3、新區(qū)域（或行業(yè)）的績效管理
績效工具：
1、公司年度銷售指標(biāo)分解表，
2，公司年度銷售任務(wù)分解表
3，個人年度銷售目標(biāo)分解表
案例：材料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)業(yè)務(wù)體系的績效管理實(shí)踐
第四講： 團(tuán)隊(duì)打造與績效創(chuàng)新
一、 組織績效是激活組織的關(guān)鍵
1、單純個人績效限制企業(yè)成長
2、關(guān)系績效放大個人貢獻(xiàn)
3、組織績效遠(yuǎn)大于個人績效
二、 個人與組織的績效考核
1、個人績效與組織績效的關(guān)系
2、組織績效驅(qū)動目標(biāo)達(dá)成
3、個人績效考評要“考與評”相結(jié)合
三、 績效管理與其他手段的融合
1、績效管理必須與其他管理相結(jié)合
2、業(yè)務(wù)與技術(shù)人才梯隊(duì)的構(gòu)建
3、企業(yè)文化的傳承與創(chuàng)新
績效工具：
1-公司年度經(jīng)營指標(biāo)分析表，
2-部門年度銷售業(yè)績分析表
3-部門年度目標(biāo)績效考核表，
4-員工年度目標(biāo)績效考核表
案例：徐工集團(tuán)業(yè)務(wù)體系團(tuán)隊(duì)績效管理的實(shí)踐
業(yè)務(wù)持續(xù)增長培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/315359.html
