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參訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人，供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃等相關(guān)部門(mén)；

 

【課程介紹】

通過(guò)沙盤(pán)模擬采購(gòu)中的多種情境，學(xué)員從供應(yīng)商處采購(gòu)貨物，運(yùn)輸并銷售，理解采購(gòu)活動(dòng)中運(yùn)用合理訂貨策略控制總成本的方法。

課程通過(guò)講解----沙盤(pán)游戲----報(bào)告----學(xué)員分享----講解的過(guò)程，幫助學(xué)員在游戲中摸索降低總成本的方法。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員在活動(dòng)中收獲一份真摯的友誼，良好的合作。

沙盤(pán)課程調(diào)動(dòng)學(xué)員參與發(fā)現(xiàn)真理，實(shí)踐真理，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況研討，理解如何降低成本、增加利潤(rùn)，庫(kù)存策略。

 

【課程背景】

在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？為什么我們面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)價(jià)格時(shí)一籌莫展？!如何構(gòu)建核心供應(yīng)商隊(duì)伍？如何在危機(jī)下建立科學(xué)長(zhǎng)久的供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略？如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！【引入契機(jī)】

供應(yīng)商怎么管？怎樣改善供應(yīng)商績(jī)效？既要保證供應(yīng)又要降低庫(kù)存，能做到嗎？看看世界500強(qiáng)企業(yè)如何做到。

供應(yīng)鏈管理系列沙盤(pán)課程，獲得惠普、西門(mén)子、寶馬汽車、中海油、海南航空、羅氏制藥等百家企業(yè)好評(píng)，獲評(píng)中國(guó)惠普大學(xué)金牌課。

課程針對(duì)制造業(yè)以下難題：

1. 70%的成本來(lái)自于供應(yīng)商，如何打造高效率、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)體系。

2. 降本壓力比山大，供應(yīng)商哭天抹淚喊賠錢(qián)。

3. *供應(yīng)供應(yīng)商，不好管理。

4. 庫(kù)存高企，但訂單卻遲遲不能交付。

5. 供應(yīng)商問(wèn)題一大堆，績(jī)效管理不知道從何入手？

 

【課程特色】

我們一起操演沙盤(pán)模擬工廠，在沙盤(pán)演練中尋找答案。

供應(yīng)鏈管理小說(shuō)帶你走入情境，領(lǐng)略供應(yīng)鏈的奧秘。

十大案例，帶你體會(huì)世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)管理*實(shí)踐

如果你討厭填鴨式學(xué)習(xí)，沙盤(pán)課程適合你！這門(mén)課程需要你積極參與沙盤(pán)演練，主動(dòng)思考，無(wú)私分享。因?yàn)樽约嚎偨Y(jié)的觀點(diǎn)和實(shí)踐過(guò)的理論才是你自己的。

 

【課程大綱】

a) 一、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

(一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型

(二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比

(三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征

(四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值

(五) 采購(gòu)管理工作五階段

(六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響

(七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊

 

二、 供應(yīng)商選擇

(一) 供應(yīng)商管理四步驟

(二) 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)路線圖

(三) 行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略分析

(四) 采購(gòu)策略制定

(五) 采購(gòu)5R原則

(六) 采購(gòu)早期參與機(jī)制EPI

(七) 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查

(八) 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)分析

(九) 新供應(yīng)商初步篩選

(十) 前期書(shū)面調(diào)查

(十一) 供應(yīng)商驗(yàn)證四層次

(十二) 供應(yīng)商選擇對(duì)比表模板

(十三) 總體采購(gòu)協(xié)議

(十四) 質(zhì)量協(xié)議

(十五) 成本協(xié)議

(十六) 電子商務(wù)協(xié)議

 

三、 供應(yīng)商績(jī)效管理

(一) 供應(yīng)商分級(jí)管理

(二) 供應(yīng)商管理指標(biāo)體系

(三) 關(guān)鍵KPI實(shí)例

(四) 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分

(五) 鼓勵(lì)與懲罰

 

四、 供應(yīng)商分類和采購(gòu)策略

(一) 供應(yīng)商管理八字原則

(二) 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型

(三) 供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理

(四) 實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

(五) 管理二級(jí)以上供應(yīng)商

 

五、 采購(gòu)成本優(yōu)化工具箱

(一) 利潤(rùn)哪里來(lái)？

(二) 確定降低成本的項(xiàng)目

(三) 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析

(四) 分解報(bào)價(jià)表

(五) 總成本和總成本分析表

(六) ABC分類法

(七) 3A法確定降本項(xiàng)目

(八) 降低總成本三層級(jí)

1. 競(jìng)爭(zhēng)性降本方法

a) 競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)談判三要素

b) 鼓勵(lì)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)

c) 尋找短渠道

d) 招標(biāo)采購(gòu)

e) 處理壟斷供應(yīng)六策略

f) 聯(lián)合采購(gòu)

g) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

h) 學(xué)習(xí)曲線

i) 集中采購(gòu)三步驟

j) 集中采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

k) 期貨采購(gòu)

l) 全球采購(gòu)

m) 全球采購(gòu)隱含成本分析

n) 付款期策略

o) 杜絕應(yīng)急采購(gòu)

2. 降低生產(chǎn)、交易成本

a) 電子采購(gòu)

b) 自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)

c) 電子采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分析

d) 包裝與運(yùn)輸優(yōu)化

e) 成本二律背反

f) 運(yùn)輸服務(wù)商選擇

g) 推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善

h) 縮短采購(gòu)周期

i) JIT和VMI交貨

j) 二級(jí)以上供應(yīng)市場(chǎng)監(jiān)控

3. 改善設(shè)計(jì)降低成本

a) 價(jià)值工程與價(jià)值分析

b) 價(jià)值工程7問(wèn)

c) 降低材料成本三對(duì)策

d) 推進(jìn)材料標(biāo)準(zhǔn)化

 

講師介紹：

趙老師

n 南航空、羅氏制藥等；

中國(guó)惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師

摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì)） 秘書(shū)長(zhǎng)

中國(guó)第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制》沙盤(pán)課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》沙盤(pán)課

 

【專業(yè)背景】

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國(guó)Retronix等跨國(guó)企業(yè)，任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等要職。

【專業(yè)領(lǐng)域】

趙老師長(zhǎng)期從事制造業(yè)庫(kù)存控制、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商管理、降本之道的研究，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講授的《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制方法》和《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》兩門(mén)經(jīng)典課程。在業(yè)界取得熱烈反響；

 

趙老師在培訓(xùn)和指導(dǎo)方面擅長(zhǎng)深入仔細(xì)了解客戶的產(chǎn)品和生產(chǎn)的工藝，靈活的結(jié)合客戶的產(chǎn)品和流程作為培訓(xùn)時(shí)的案例講解，不但讓學(xué)員完成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，還掌握實(shí)際的操作并能夠更好的應(yīng)用于實(shí)際工作之中。培訓(xùn)以講解和沙盤(pán)、練習(xí)相結(jié)合的方式，注重與學(xué)生之間的互動(dòng)。他能通過(guò)恰當(dāng)而貼切的實(shí)例、簡(jiǎn)潔而生動(dòng)的語(yǔ)言，將專業(yè)的知識(shí)講解得讓學(xué)員想聽(tīng)、易懂，有收獲。針對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)需求，幫助客戶建立戰(zhàn)略和文化體系，解決客戶存在的問(wèn)題，引導(dǎo)客戶建立起高效的供應(yīng)商管理體系和質(zhì)量可持續(xù)改善體系，有效幫助客戶降低成本、減少浪費(fèi)、取得了顯著的財(cái)務(wù)收益；

 

部分服務(wù)客戶：

博世集團(tuán)、歐瑞康、臥龍集團(tuán)、SEW、豐田汽車、捷豹汽車、神華汽車、方太廚具、雷允上藥業(yè)集團(tuán)、海爾集團(tuán)、松下電工、住友電工、高德電子、YAMAHA、TIMKEN、昱輝陽(yáng)光、三星電子、怡得樂(lè)電子、英威達(dá)纖維、凱特電子、寶山鋼鐵、格林策巴赫機(jī)械、梅賽爾(昆山)切割機(jī)、瓦盧瑞曼內(nèi)斯曼無(wú)縫鋼管、威娭姆輸送機(jī)械、法力諾長(zhǎng)城焊管、大連海密梯克泵業(yè)、霍尼韋爾汽車零部件、德國(guó)奔馳汽車、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)、庫(kù)博汽車配件、上?？剖肋_(dá)華陽(yáng)、長(zhǎng)春富維-江森自控汽車飾件、南京艾歐史密斯熱水器、泰國(guó)正大集團(tuán)、歐文斯科寧復(fù)合材料、上海國(guó)際油漆等；