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品牌打造的課程

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員

課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化與品牌傳播）確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采?。禾岢鰡?wèn)題-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：市場(chǎng)分析與問(wèn)題歸類
一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的總體思路
1.做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2.自己在市場(chǎng)的定位
3.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4.客戶分需求分析
5.市場(chǎng)分析的方法及工具
6.銷量預(yù)測(cè)管理
7.做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營(yíng)思路
1.利益在市場(chǎng)的作用
2.互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3.渠道的立體運(yùn)營(yíng)的管理
4.整合資源的跨越發(fā)展
6.產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
三、 以利潤(rùn)和業(yè)績(jī)導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)
目標(biāo)管控問(wèn)題
投入產(chǎn)出問(wèn)題
業(yè)績(jī)成長(zhǎng)周期問(wèn)題
利益鏈管控問(wèn)題
渠道飽和度問(wèn)題
商業(yè)組織能力問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)能力提升問(wèn)題

第二部分：推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的定律
1.客戶需求定律，客戶是不是需要你的產(chǎn)品？
2.客戶成交定律 顛覆性產(chǎn)品首先來(lái)自客戶的體驗(yàn)，
3.客戶偏好定律 要做到比客戶更懂客戶，
4.產(chǎn)品功能定律，如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶的痛點(diǎn)相結(jié)合，
5.產(chǎn)品差異定律，如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，
6.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)定律。跟客戶建立關(guān)系，最有效的使用營(yíng)銷費(fèi)用
7. 組織成本定律，做市場(chǎng)是有代價(jià)的，要找到投入和收入之間的平衡，
8.組織速度定律，如何打造高效協(xié)同的組織力，
9.組織復(fù)制定律，把價(jià)值與實(shí)現(xiàn)價(jià)值相結(jié)合，推進(jìn)持續(xù)盈利的希望
10.高增長(zhǎng)定律、 保證收入持續(xù)增長(zhǎng)的三個(gè)原則和四個(gè)要素，
11.企業(yè)高效定律， 高增長(zhǎng)的前提是高效率，
12.企業(yè)高壁壘定律，企業(yè)究竟如何建立護(hù)城河？

第三部分： 強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？
1、品牌三無(wú)企業(yè)的危
2、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
3、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？
案例：可口可樂的品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷量的作用；
4、如何快速建立品牌價(jià)值感
5、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法
6、品牌資產(chǎn)的管理 重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
7、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過(guò)程，及品牌成長(zhǎng)的得與失。
8、案例：可口可樂在弱勢(shì)區(qū)域的推廣

第四部分 品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
傳播品牌的主要媒體：互聯(lián)網(wǎng)、電視、微信、視頻、戶外、終端展示
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
案例、好利來(lái)老板的攝影愛好？
4、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
5、全國(guó)大型促銷活動(dòng)的品牌傳播
講述品牌通過(guò)大型促銷活動(dòng)如何落地
6、品牌傳播與事件營(yíng)銷
7、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
8、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播

第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
娛樂時(shí)代頭條文化
沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
一個(gè)拚顏值的國(guó)家
案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示
案例：可口可樂世界杯活動(dòng)的：一石六鳥
案例：錘子手機(jī)是賣給誰(shuí)的？
案例：小米的品牌塑造
案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性第六部分：營(yíng)銷策劃的概述
營(yíng)銷策劃的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
營(yíng)銷策劃的策劃
營(yíng)銷策劃的組織
營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
營(yíng)銷策劃的預(yù)算
營(yíng)銷策劃的實(shí)施
營(yíng)銷策劃的管控
營(yíng)銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法

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