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零售店管理培訓(xùn)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：小故事，大營(yíng)銷(xiāo)
有何啟發(fā)？

第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理技能提升
門(mén)店管理——用經(jīng)營(yíng)的思維看待市場(chǎng)
從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)
從做銷(xiāo)量到做效益（量利結(jié)合）
從做管理到做服務(wù)（價(jià)值）
二、門(mén)店管理之環(huán)境管理
1、為什么要做環(huán)境管理？
2、環(huán)境管理要遵循什么原則？
3、環(huán)境管理包括哪些內(nèi)容，如何操作？
案例：某門(mén)店巧設(shè)VIP臺(tái)贏得客戶(hù)
三、門(mén)店管理之產(chǎn)品管理
1、產(chǎn)品內(nèi)涵管理——樹(shù)立完整產(chǎn)品概念
2、什么樣的產(chǎn)品組合才賺錢(qián)？規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)
3、產(chǎn)品價(jià)格管理——價(jià)格秩序決定門(mén)店系統(tǒng)是否賺錢(qián)及重視程度
案例：某傳統(tǒng)門(mén)店為什么利潤(rùn)微薄
四、門(mén)店管理之庫(kù)存管理
1、門(mén)店庫(kù)存有哪兩怕？
2、什么樣的庫(kù)存才是合理的？
3、1.5倍安全庫(kù)存法則為什么要靈活使用？
4、什么是存貨周轉(zhuǎn)？
演練：1.5倍安全庫(kù)存法則
五、門(mén)店管理之導(dǎo)購(gòu)管理
1、導(dǎo)購(gòu)員——撬動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的核心力量
為何要涉入導(dǎo)購(gòu)管理？
3、如何介入導(dǎo)購(gòu)管理？
案例：某企業(yè)借助培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)同化門(mén)店優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)
六、門(mén)店管理之競(jìng)品管理
1、為什么要進(jìn)行競(jìng)品管理？
2、競(jìng)品管理要關(guān)注那些方面？
案例：某快消品企業(yè)的追隨與突破策略

第二部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門(mén)店業(yè)績(jī)提升六大策略與方法
終端業(yè)績(jī)提升策略與方法一：做好視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)，提高曝光度
1、視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)——易看、易選、易拿
案例：可口可樂(lè)，從3A到3P
2、視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)——終端陳列與生動(dòng)化方式
案例：康師傅陳列技巧
視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)八大策略與技巧
系列案例：產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化實(shí)例講解
二、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法二：用促銷(xiāo)來(lái)吸引和拉動(dòng)消費(fèi)者
基于人性的動(dòng)銷(xiāo)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)
模板：促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，人性是基礎(chǔ)
促銷(xiāo)策劃的原則
案例：加多寶的出奇制勝
3、有效促銷(xiāo)十大策略
系列案例：這樣的促銷(xiāo)，才有效
4、持續(xù)增量——檢核、評(píng)估、優(yōu)化促銷(xiāo)
工具：促銷(xiāo)評(píng)估表
三、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法三：打一場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”
1、全員動(dòng)員、全員營(yíng)銷(xiāo)
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商給銷(xiāo)貨的非營(yíng)銷(xiāo)人員提成促量
2、責(zé)任共擔(dān)，利益均沾
案例：蘇泊爾經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店承包制
優(yōu)化、提升經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵(lì)機(jī)制
案例：海南某優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)措施
四、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法四：廣開(kāi)渠道，積極開(kāi)源
1、渠道越廣，增量越大
2、維護(hù)老渠道，開(kāi)拓新渠道，并納入考核
3、探索跨界渠道提升銷(xiāo)量
案例：雙匯的“五道”計(jì)劃
五、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法五：終端前置—社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
1、決戰(zhàn)終端、決勝終端
2、終端攔截，銷(xiāo)量提升
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)提業(yè)績(jī)
六、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法六：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提銷(xiāo)量
1、與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)“織網(wǎng)”
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大方式
案例：某乳品經(jīng)銷(xiāo)商借助互聯(lián)網(wǎng)拓客戶(hù)

零售店管理培訓(xùn)