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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)

1. 課程收益：
1) 學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)如何有效地開展一場(chǎng)有效的活動(dòng)；
2) 掌握活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的“18323”原則；
3) 掌握社活動(dòng)的“1221”原則
4) 掌握路社區(qū)演活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
5) 掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
6) 掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
7) 掌握網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的實(shí)施流程與技巧；
8) 學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境制定“網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的年度規(guī)劃”。

2. 課程的實(shí)戰(zhàn)性：
1) 整個(gè)培訓(xùn)課程中的案例100%都是來(lái)自于銀行一線的營(yíng)銷活動(dòng)；
2) 課程中，在每一個(gè)階段的技巧講授后，都精心設(shè)計(jì)有案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)這個(gè)階段應(yīng)該掌握的知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；
3) 通過(guò)這些練習(xí)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)各類活動(dòng)流程的掌握。

3. 培訓(xùn)對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)金負(fù)責(zé)人

4. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

5. 課程大綱：
第一單元：網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場(chǎng)成功的網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)
思考1：新形勢(shì)下銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作指引？
1. 銀行為什么要開展網(wǎng)點(diǎn)？
2. 網(wǎng)點(diǎn)的重要性與目的？
3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)如何組織開展網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
4. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目的是什么
5. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素
6. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃8步法
7. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的183231流程
8. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
9. 網(wǎng)點(diǎn)如何組織網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)

第二部分：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)批量獲客的常見類型與場(chǎng)景創(chuàng)新
1. 網(wǎng)點(diǎn)開展體驗(yàn)類活動(dòng)批量獲客場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 體驗(yàn)類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 體驗(yàn)類活動(dòng)的操作流程
3) 體驗(yàn)類活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 體驗(yàn)類活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
5) 體驗(yàn)類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示
2. 網(wǎng)點(diǎn)開展娛樂(lè)類活動(dòng)批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 娛樂(lè)類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 娛樂(lè)類活動(dòng)的操作流程
3) 娛樂(lè)類活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 娛樂(lè)類活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
5) 娛樂(lè)類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見娛樂(lè)活動(dòng)的類型及情景演示
3. 網(wǎng)點(diǎn)開展微課堂批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 微課堂活動(dòng)的操作流程
3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 微課堂活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示
4. 網(wǎng)點(diǎn)開展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
1) 什么是線上活動(dòng)
2) 線上活動(dòng)常見類型
3) 線上活動(dòng)策劃5要素
4) 微信營(yíng)銷活動(dòng)的獲客技巧
5) 線上活動(dòng)必備場(chǎng)景與工具

第三部分：網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷與批量獲客的場(chǎng)景化
1、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷的目的
2、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷的批量獲取客戶策略
1) 社區(qū)客群營(yíng)銷的8大法
2) 有效接近客戶的12方法
3、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)營(yíng)銷中常見的8種活動(dòng)類型
1) 路演活動(dòng)
什么是路演
路演的4種常見類型
社區(qū)路演的物料準(zhǔn)備
社區(qū)路演的流程
2) 游園活動(dòng)
什么是游園活動(dòng)
游園活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
游園活動(dòng)批量獲客的技巧
游園活動(dòng)的實(shí)施流程
游園活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
3) 公益活動(dòng)
什么是公益活動(dòng)
公益活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
公益活動(dòng)批量獲客的技巧
公益活動(dòng)的實(shí)施流程
公益活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
4) 義診活動(dòng)
什么是義診活動(dòng)
義診活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
義診活動(dòng)批量獲客的技巧
義診活動(dòng)的實(shí)施流程
義診活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
5) 放影活動(dòng)
什么是放影活動(dòng)
放影活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
放影活動(dòng)批量獲客的技巧
放影活動(dòng)的實(shí)施流程
放影活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
6) 主題活動(dòng)
什么是主題活動(dòng)
主題活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
主題活動(dòng)批量獲客的技巧
主題活動(dòng)的實(shí)施流程
主題活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
7) 競(jìng)賽活動(dòng)
什么是競(jìng)賽活動(dòng)
競(jìng)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
競(jìng)賽活動(dòng)批量獲客的技巧
競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施流程
競(jìng)賽活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
8) 講座活動(dòng)
什么是講座活動(dòng)
講座活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
講座活動(dòng)批量獲客的技巧
講座活動(dòng)的實(shí)施流程
講座活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
5、 案例分享
案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷客戶新增開卡165張營(yíng)銷案例
某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“積分兌換”營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷案例

第四部分：網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃的制定與管控
1. 目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立
3. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置
4. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營(yíng)銷策略
5. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的主線——達(dá)標(biāo)有禮
6. 網(wǎng)點(diǎn)四季活動(dòng)規(guī)劃主題
(1) 第一季（春） 新春有禮
案例，如：1）新春有禮活動(dòng)目的
2）新春有禮活動(dòng)的時(shí)間
3）新春有禮活動(dòng)的三大營(yíng)銷陣地
4）新春有禮活動(dòng)的主題
新春有禮——有好運(yùn)來(lái)
新春有禮——有福滿家
新春有禮——有惠萬(wàn)家
新春有禮——有夕陽(yáng)紅
新春有禮——有禮歡享
(2) 第二季（夏） 盛夏有情
(3) 第三季（秋） 金秋有福
(4) 第四季（冬） 暖冬有愛(ài)
7. 全年活動(dòng)效能管理的7大關(guān)鍵點(diǎn)
8. 全年?duì)I銷活動(dòng)的效果評(píng)估及營(yíng)銷物料設(shè)計(jì)策略

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)