《新時代背景下的專業(yè)化招募（增員）流程》
講師：張祝光 瀏覽次數(shù)：16
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張祝光
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)化增員流程培訓(xùn)
【課程背景】
保險業(yè)隨著時代大潮進入到移動互聯(lián)和人工智能新時代。國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展在變化，社會人口結(jié)構(gòu)在變化，保險監(jiān)管導(dǎo)向也在發(fā)生變化。如果我們的招募、銷售、管理模式不隨時代而變，必將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
在招募和組織發(fā)展方面，增員對象的受教育程度越來越高，對招募者和管理者的專業(yè)化的要求也越來越高。僅僅依靠過往的方式，顯然不能適應(yīng)新時代的需要。
【課程收益】
● 探究新形勢下招募和組織發(fā)展的新模式；
● 幫助學(xué)員建立組織發(fā)展的專業(yè)化理念；
● 掌握招募方面的專業(yè)流程、方法、工具和技巧；
● 采用演練方式，讓學(xué)員熟練掌握關(guān)鍵
● 幫助學(xué)員建立起以專業(yè)招募流程為核心的組織發(fā)展新模式。
【課程對象】保險（個人壽險）團隊長、營銷主管、招募負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
課前作業(yè)：提前準(zhǔn)備經(jīng)過審查的3—5個待解決的團隊問題。
前言：團隊問題——問題界定有效聚焦
思考：問題是怎么樣產(chǎn)生的？
一、5G+AI時代對保險營銷團隊產(chǎn)生哪些影響？
1、移動互聯(lián)+人工智能新時代帶來的“驚喜”
2、環(huán)境在變化
-客戶在變
-屬員在變
-招募對象在變
-同行也在變
3、新時代大浪潮下的保險業(yè)何去何從？
-大數(shù)據(jù)對保險業(yè)的影響
-人工智能對保險業(yè)的影響
-個人節(jié)點化對保險業(yè)的影響
-人口結(jié)構(gòu)變化對保險業(yè)的影響
-長短期經(jīng)濟周期對保險業(yè)的影響
-工業(yè)時代的保險發(fā)展周期律還在嗎？
-大浪潮對我們自己是機遇還是挑戰(zhàn)？
二、 營銷管理者必須做出哪些轉(zhuǎn)變以應(yīng)對變化？
1、更新觀念
2、更新能力
-專業(yè)銷售能力
-專業(yè)招募能力
-專業(yè)培育能力
3、什么是專業(yè)化？
視頻：一支平庸車隊的大逆襲
-細(xì)化
-優(yōu)化
-流程化
4、專業(yè)從哪里來？
分組討論：怎樣才能讓團隊變得更專業(yè)？
學(xué)習(xí)：如何從外部與內(nèi)部汲取營養(yǎng)？
訓(xùn)練：如何從新手變成高手？
習(xí)慣：如何從平庸走向卓越？
三、招募（增員）模式需要哪些新轉(zhuǎn)變？
1、目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)變
2、招募觀念的轉(zhuǎn)變
3、吸引方式的轉(zhuǎn)變
4、篩選模式的轉(zhuǎn)變
5、“我們”需要的轉(zhuǎn)變
-無論起點如何，我都能變得更好
-初心，是改變的動力
-“同工不同酬”
-不能在“學(xué)會走”之后才開始走路
四、專業(yè)化招募流程總述
視頻：招募就像談戀愛
討論：怎樣才能贏得招募對象的認(rèn)可？
1、多輪招募面談模式的目的
-增加信任與了解
-降低做決定的跨度
-增加篩選的精準(zhǔn)度
-招募中的“推”與“拉”
2、專業(yè)化招募面談流程
-招募渠道
-電話邀約
-接觸（初次）面談
-深度接觸方式與選才面談
-事業(yè)說明會
-規(guī)劃性面談
3、體驗
-接觸性體驗
-參與性體驗
-實操性體驗
4、篩選
-篩選是必然
-篩選的目的和原則
-為什么會不做篩選？
五、招募渠道
1、通路決定成敗
2、招募來源的三大渠道
3、網(wǎng)絡(luò)時代的陌生增員
4、案例分享：將緣故和轉(zhuǎn)介紹用的*的“養(yǎng)魚”計劃
六、電話邀約
1、邀約的目的
2、邀約前的準(zhǔn)備
3、邀約的關(guān)鍵步驟
4、邀約的操作要領(lǐng)
5、電話邀約話術(shù)
6、實戰(zhàn)演練：電話邀約
7、邀約的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與技能優(yōu)化
七、接觸性面談
1、面談的目的
2、面談的準(zhǔn)備
3、人才畫像
4、建立招募標(biāo)準(zhǔn)
5、面談的方向
6、接觸性面談的主要流程
7、實戰(zhàn)演練：接觸性面談
八、深度接觸與選才面談
1、深度接觸的目的
2、當(dāng)前可操作的多種接觸模式
3、新形勢下事業(yè)說明會的操作
4、深度面談（個人事業(yè)說明會）的要點與技巧
九、規(guī)劃性面談
目的是什么？
面談要點與注意事項
專業(yè)化增員流程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/316856.html
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- 張祝光
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