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銀行零售開門紅營銷技巧

課程背景：
年年開門紅，業(yè)績各不同。為什么好多銀行開門紅轟轟烈烈，聲勢浩大，最終效果卻不是十分明顯呢？其中營銷方式的與時俱進很關(guān)鍵-----當(dāng)前各家銀行開始智能化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，同時微信、微博等新的移動化營銷工具不斷替代傳統(tǒng)的傳播模式，如果適應(yīng)2018年新的金融營銷形勢，改變獲客方式，激發(fā)員工潛能，開門紅的業(yè)績將會極大的得到提升。
課程目標(biāo)：
改變傳統(tǒng)落后的零售營銷模式
利用微信營銷獲客
用“十八實戰(zhàn)絕招”等技巧切實提升業(yè)績
讓員工學(xué)會營銷活動的組織，并導(dǎo)入新客戶
給員工洗腦先給自己洗腦
建立簡單易行的考核和激勵模式
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：分行和支行行長、零售分管行長、個金部負(fù)責(zé)人，社區(qū)支行行長、理財經(jīng)理
授課方式：實戰(zhàn)方法+情景互動+頭腦風(fēng)暴+分組訓(xùn)練+實踐總結(jié)

課程大綱
一、2018年開門紅營銷新特點
1．網(wǎng)點智能化改造如火如荼
2．從注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重EVA
3．從單一考核存款向增加AUM（零售資產(chǎn)）轉(zhuǎn)變
4．從結(jié)算銀行向主辦銀行轉(zhuǎn)變
3．從銷售普通自營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向注重代理類產(chǎn)品
4．員工的績效考核更加系統(tǒng)化
5．用利率和禮品吸引客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛卯a(chǎn)品配置吸引客戶
6．外拓營銷進入瓶頸，須要互聯(lián)網(wǎng)思維開辟新途徑

二、開門紅怎樣讓客戶多起來
1．從那里發(fā)現(xiàn)理財客戶
--這些舊模式成為阻礙你客戶發(fā)展的瓶頸
--獲得客戶十大途徑
--快速增大客流量的訣竅
案例：張老師任職支行行長期間僅靠科學(xué)利用屏幕和展板，三年導(dǎo)入20億新資金
2．怎樣利用微信營銷獲客
--理財產(chǎn)品微信文案的撰寫
--微信的增粉和傳播
--微信宣傳中的“自黑”
--有趣有料的微信案例
3．發(fā)材料是營銷中的*學(xué)問
--以前的材料都發(fā)錯了
--設(shè)計宣傳材料八要素
--發(fā)宣傳材料十大技巧
案例：張老師任職期間依靠會發(fā)材料導(dǎo)入客戶4萬人，資金10億元

三、開門紅業(yè)績的督導(dǎo)與考核
1．調(diào)動支行的五大法寶
2．好剛花在刀刃上----怎樣給支行配置費用
3員工績效考核四要素
4．怎樣通報業(yè)績曝光率高
案例：2017年某行開門紅督導(dǎo)案例

四、開門紅零售存款提升
1．制約存款增長的瓶頸
2．?dāng)埓婵畈⒎强筷P(guān)系
3．怎樣讓買理財?shù)淖屩鼗亻L期存款
4．網(wǎng)點存款客戶拓展
5．POS導(dǎo)入存款的應(yīng)用
6．結(jié)構(gòu)性存款（理財存款）的營銷
7怎樣利用數(shù)據(jù)庫提升業(yè)績

五、“零售存款項目拓展”案例
1．棚戶區(qū)改造拆遷款的代發(fā)營銷與留存
2．二手房交易資產(chǎn)監(jiān)管項目
3．代收一手房意向金項目
4．銀證三方存管業(yè)務(wù)項目
5．借記卡聯(lián)名卡項目
6．“小銀行家”實習(xí)培訓(xùn)計劃
7．校園一卡通或物業(yè)一卡通項目
8．二維碼的存款導(dǎo)入
9．產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)一勞永逸

六、開門紅的激勵與積極性調(diào)動
1．組織活動十大要素
2．怎樣調(diào)動中層管理人員的積極性
3．如何調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性
4．怎樣調(diào)動柜員的積極性
5．怎樣開展銷售PK活動效果好

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