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房地產(chǎn)品牌推廣培訓(xùn)

課程對(duì)象:
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕品牌專(zhuān)員

課程特色:
根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專(zhuān)家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！

課程背景
    未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)！隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營(yíng)銷(xiāo)面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營(yíng)銷(xiāo)大旗，以品牌打市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道！涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，從目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營(yíng)銷(xiāo)案例全解析。
房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道，一站式全面解析！

課程目標(biāo)
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：
1．全面認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，了解品牌營(yíng)銷(xiāo)特征，把握本質(zhì)規(guī)律
2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢(shì)品牌打造方略
3．認(rèn)識(shí)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略

課程大綱：
    *著名廣告專(zhuān)家Larry Light有這樣一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——以品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，而擁有市場(chǎng)的*途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。
一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1．關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
    【資料】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀

二、如何打造房地產(chǎn)品牌
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競(jìng)天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
         品牌三要素
（2）什么是品牌力
         品牌力三要素
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
    【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
    【模式解讀】
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)
     兩級(jí)品牌架構(gòu)：
    【案例】
     三級(jí)品牌架構(gòu)：
    【案例】
    【觀點(diǎn)】品牌觀點(diǎn)綜述 
      下列有關(guān)品牌的觀點(diǎn)，你同意誰(shuí)？不同意誰(shuí)？
5．品牌內(nèi)涵
    【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！
6．品牌價(jià)值
（1）如何理解品牌價(jià)值的含義
        品牌價(jià)值有廣義與狹義之分。
        廣義的品牌價(jià)值
        狹義的品牌價(jià)值
        品牌資產(chǎn) 
        ■附：2012中國(guó)房企品牌價(jià)值
（2）品牌價(jià)值模型
7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
        房地產(chǎn)項(xiàng)目VI體系
        項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心要素：    
        延展及運(yùn)用部分        
        ①工地環(huán)境包裝視覺(jué)    
        ②營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)    
        ③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝    

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
1．房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項(xiàng)基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
     品牌孵化的“七步流程”解析
     ①收集資料：
     ②品牌檢驗(yàn)
     ③品牌探測(cè) 
     ④品牌寫(xiě)真 
       【案例】品牌寫(xiě)真范例1
       【案例】品牌寫(xiě)真范例2－旁氏
    ⑤運(yùn)用品牌寫(xiě)真
    ⑥策略發(fā)展
    ⑦品牌檢查
3．項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)要求
（1）品牌命名
        房地產(chǎn)項(xiàng)目命名要領(lǐng)
        附：房地產(chǎn)項(xiàng)目命名
（2）LOGO設(shè)計(jì)
        LOGO設(shè)計(jì)的8大要領(lǐng)
        項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)應(yīng)避免的誤區(qū)
4．項(xiàng)目品牌定位
       【思考】項(xiàng)目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項(xiàng)目品牌定位應(yīng)考慮的因素：
       【案例】
（2）成功的品牌定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)
       【案例】項(xiàng)目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問(wèn)題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營(yíng)銷(xiāo)
1．什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（1）什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)五大要訣
        ■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀
（3）成功品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的四大問(wèn)題
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑
       【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
        ■品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)忠告
        附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
        ■我對(duì)品牌的觀點(diǎn)
       思考：房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現(xiàn)“定點(diǎn)超越”？
4．品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
         警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
        品牌輸出方式
        品牌輸出風(fēng)險(xiǎn)提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強(qiáng)勢(shì)品牌
（1）強(qiáng)勢(shì)品牌及其特征
（2）強(qiáng)勢(shì)品牌的特征
6．房企品牌營(yíng)銷(xiāo)與核心競(jìng)爭(zhēng)力
（1）認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力
      【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力 
      【附】我的觀點(diǎn)
      【附】名企觀點(diǎn)──什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力
（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征
（3）品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系──四點(diǎn)認(rèn)識(shí)

五、房地產(chǎn)品牌管理
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4．品牌管理的基本流程與方法
   【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)
   【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟
5．品牌管理的四項(xiàng)成功因素 
     第一要素 
     第二要素 
     第三要素 
     第四要素
6．建立品牌忠誠(chéng)的8大要領(lǐng) 

六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理
我的忠告──就風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！
1．近幾年著名品牌危機(jī)案例（系列）
2．品牌危機(jī)的表現(xiàn)
3．品牌危機(jī)處理五大原則
4．品牌危機(jī)處理五大手段

七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬(wàn)科案例
1．萬(wàn)科品牌解讀
2．萬(wàn)科品牌與企業(yè)文化
3．萬(wàn)科品牌成長(zhǎng)之路
【經(jīng)典案例】星河灣、碧桂園、龍湖、保利、中海等標(biāo)桿企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

房地產(chǎn)品牌推廣培訓(xùn)