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采購管理課程大綱

【課程背景】   
現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購管理不僅僅是采購經(jīng)理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導(dǎo)CFT（跨職能團隊）在與供應(yīng)商談判。如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)？
提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購的成本，帶來更大的價值。"

【課程目的】
如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動權(quán)？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對策，分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。 使學(xué)員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管。
【課程時間】一天（6H）

【課程大綱】
第一篇：有效識別采購質(zhì)量與執(zhí)行 
一、采購的概念
二、采購管理的原則-5R
1、適當(dāng)?shù)墓?yīng)商（Right Supplier)
2、適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量(Right Quality)
3、適當(dāng)?shù)臅r間（Right Time)
4、適當(dāng)?shù)膬r格（Right Price)
5、適當(dāng)?shù)臄?shù)量（Right Quantity
三、采購管理的目標(biāo)
四、采購職能                                   
五、先進采購系統(tǒng)與模式 
六、采購部門的決策權(quán)
1、選擇供應(yīng)商：
2、使用任何一種合適的定價方法；
3、對采購物料的規(guī)格提出質(zhì)疑；
4、監(jiān)督與潛在供應(yīng)商的聯(lián)系
七、采購工作在企業(yè)的價值鏈位置
八、采購流程模式及相關(guān)概念
九、采購新的發(fā)展趨勢
十、采購管理之內(nèi)涵
1、品質(zhì)方面
2、交期（時效）方面
3、成本方面
4、采購人員應(yīng)具備之能力條件
5、采購人員分類                                    
十一、采購管理的四個階段

第二篇：基于公司戰(zhàn)略的采購談判
1、采購成本理念與采購成本構(gòu)成
2、采購成本構(gòu)成
3、成本節(jié)約在什么地方？
4、不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
5、采購談判過程
6、采購談判技巧
7、準(zhǔn)時制供應(yīng)（供應(yīng)商臨界管理法）
8、魯氏物料管理法
9、魯氏物料盤點法

第三篇：基于成本降低的采購方法
■生產(chǎn)計劃/物料控制先進組織架構(gòu)
■ 物料采購計劃
1）、編制物料計劃的目的
2）、決定物料計劃的條件
3）、訂購方法
■采購計劃內(nèi)容
■庫存的動機與分類
1、擬定庫存基準(zhǔn)點
2、存量管制 
3、基本存量管制方式
4、物料分析與計算
5、有效減少庫存的方法

第四篇：基于雙贏的供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商認證流程
1．認證準(zhǔn)備過程
2.初選供應(yīng)商過程
3.初次試制過程
4.再次試制過程
5.批量試制過程
6.認證供應(yīng)商評估過程
二、供應(yīng)商綜合考評體系（如何量化考評供應(yīng)商？）
1、加權(quán)法
2、成本比較法
三、采購商-供應(yīng)商的三種關(guān)系類型
1、交易關(guān)系
2、合作關(guān)系
3、聯(lián)盟關(guān)系

第五篇：減少物料占用現(xiàn)金流----
庫存管控與品質(zhì)保證
一、 貨物驗收
1、驗收的基本要求
2、實物驗收
3、抽驗比例確定應(yīng)考慮的因素
二、物品儲存儲存與保管
（一）分區(qū)分類儲存規(guī)劃
（二）合理堆碼
三、物料的分類及BOM 編制方式
1、物料清單（BOM）
2、物料編號
四、呆料處理
1、呆料的定義
2、呆料產(chǎn)生的原因
3、呆料處理的途徑

采購管理課程大綱