課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新常態(tài)下的銀行經(jīng)營課程
【培訓人群】
本課件適合總行部門總經(jīng)理、分行分管行長、支行行長使用
【課程目標】
用宏觀數(shù)據(jù)+微觀市場使參訓學員搞懂新常態(tài)
使參訓學員了解銀行業(yè)危機的根源以及“危中之機”
用模擬分析法尋找銀行將來必走之路
通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經(jīng)營三大版本
使參訓學員熟練運用倒金字塔結(jié)構(gòu),打造整體營銷格局
超大量的課堂互動和案例分析,高強度提升參訓人員的能力值
【課程大綱】
前言
互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對傳統(tǒng)銀行的打擊(線上與線下的斷層)
課堂互動1:O2O的斷層實測
歸納總結(jié):現(xiàn)場進行并慎重地記錄下來。
一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響
1、“新”在博弈
中國經(jīng)濟已經(jīng)走在歷史的十字路口,向左是泡沫破滅,向右是肚皮著地。博弈中,不僅是銀行業(yè),各個行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。
全面解讀:經(jīng)濟新常態(tài)
案例:寶萬之爭,究竟害了誰?
課堂互動2:用邏輯分析搞懂“三去一降一補”意味著什么?
2、“常”在競爭
金融的業(yè)態(tài)從來沒有像現(xiàn)在如此的混亂,混戰(zhàn)之中,只有沉穩(wěn)者才有可能活下來!
案例:消費金融,誰能勝出?
課堂互動3:用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法?
3、“態(tài)”在策略
單干時代全面結(jié)束,外圓內(nèi)方是銀行發(fā)展*策略
案例:如何在A公司獲取300億元存款?
案例總結(jié):現(xiàn)場進行
二、銀行業(yè)危機根源何在?“危中之機”何在?
1、銀行失信,被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐?
案例:銀行抽貸,一個死結(jié)?
案例總結(jié):貸款不是終點而是起點
2、風險失控,是敗于事還是敗于人?
案例:齊魯銀行案件再回頭
案例總結(jié):風控不嚴,不能找業(yè)績的借口
3、市場失聯(lián),是高層不曉民情還是基層知情不報?
案例:大額來走款究竟是什么鬼?
案例總結(jié):業(yè)績和信息同等重要
4、“危中之機”何在?
(1)、銀行業(yè)兩大*武器:牌照和賬戶
(2)、銀行業(yè)兩大時代機遇:互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動
三、贏在方向,銀行業(yè)必走之路
1、未來銀行模式一:金融平臺
案例:路金所模式帶給我們的啟示(模擬分析法)
2、未來銀行模式二:投資銀行
案例:*五大投行的興衰(模擬分析法)
四、三國鼎立,銀行經(jīng)營的三個版本
1、找準靠山,挾天子以令諸侯
案例:X行借助省級營銷,獲取百億存款
2、劃江而治,做別人不能做的事
案例:葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機應(yīng)變,跟著市場走
案例:直銷銀行or社區(qū)銀行?
五、用錯了的金字塔,重建全員營銷體系
1、全員營銷體系,為什么讓全員都覺得累?
案例:X行財富中心的8年發(fā)展之路
2、重建金字塔,重建全員營銷體系
案例:我的金字塔營銷體系解讀
3、人才選拔的“唯新不舊”和團隊搭建的“先嚴后寬”
六、全課總結(jié)
1、只有學習,是*靠譜的工具
2、只有人才,是*靠譜的優(yōu)勢
3、只有開放,是*靠譜的方向
新常態(tài)下的銀行經(jīng)營課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/37980.html
已開課時間Have start time
- 張曉毅