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FABE營(yíng)銷法則培訓(xùn)

【課程對(duì)象】：營(yíng)銷系統(tǒng)人員
【課程時(shí)間】：1天（6H/天）
【內(nèi)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)】：課前診斷 + 課程講述+ 課后輔導(dǎo)
【主講老師】：黃海建
【課程背景】
   銷售是目前市場(chǎng)上需求量*的職位，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的工作，穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場(chǎng)上的銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)可謂參差不齊，相差萬(wàn)里。
其實(shí)素質(zhì)是一方面，關(guān)鍵還是銷售技能相差甚遠(yuǎn)，直接導(dǎo)致一大部分營(yíng)銷人員半路“夭折”或“半死不活”。本課程將帶領(lǐng)目標(biāo)營(yíng)銷人員重新認(rèn)識(shí)：“什么才是營(yíng)銷，基本的營(yíng)銷技巧、策略；營(yíng)銷策劃的方式及技巧；”
本課程重點(diǎn)圍繞由*奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的FABE模式，清晰梳理營(yíng)銷的真諦，也是給目前從事?tīng)I(yíng)銷的人們一個(gè)清晰地思路。規(guī)避原有的掃樓、掃街、掃店鋪的模式，進(jìn)而學(xué)會(huì)為自己的產(chǎn)品編故事。真正做到“故事講完了，產(chǎn)品成交了。”
【課程目標(biāo)】
1、梳理參訓(xùn)者的內(nèi)心，準(zhǔn)確回答自己：“為什么要做銷售？”；
2、了解銷售前必須做對(duì)的四件事；
3、了解銷售的真諦——打動(dòng)客戶；
4、了解銷售的“死循環(huán)”——FABE；
5、了解客戶關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題；
6、了解銷售的領(lǐng)個(gè)關(guān)鍵步驟；
7、了解營(yíng)銷的五大策略；
8、了解營(yíng)銷策劃的八大板塊；
9、明確市場(chǎng)調(diào)研的流程；
【培訓(xùn)大綱 Outline】
一、為什么要做銷售？（以提問(wèn)方式開(kāi)課）
二、什么是銷售？銷售有不是什么？
三、淺談銷售業(yè)務(wù)概論
四、銷售開(kāi)始前必須回答的四大問(wèn)題
1、你了解客戶需求嗎？
2、你了解客戶需求的優(yōu)先級(jí)嗎？
3、你有明確的價(jià)值主張嗎？
4、客戶信任你嗎？
五、銷售工作中影響一生的四個(gè)因素
六、為什么沒(méi)能打動(dòng)顧客？
七、（生活實(shí)例）面試時(shí)你是怎樣介紹自己的？
八、銷售法則FABE及運(yùn)用
九、什么是 FABE？——貓和魚(yú)的故事
十、 客戶心中的6個(gè)問(wèn)題
十一、 FABE如何運(yùn)用
十二、FABE敘述詞
十三、 FABE法則在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用（銷售人員角色轉(zhuǎn)變）
十四、 使用FABE法則時(shí)要注意幾點(diǎn)
十五、 在營(yíng)銷開(kāi)始之前我們必須要搞清楚的四個(gè)問(wèn)題
十六、 銷售就是聊天
十七、 終端銷售“四部曲”
十八、 營(yíng)銷的“五大策略”
十九、 營(yíng)銷策略的八大板塊
二十、 市場(chǎng)調(diào)研流程示意圖
二十一、銷售渠道整合策略化
二十二、商業(yè)空間規(guī)格化
二十三、企業(yè)策略推廣化
二十四、營(yíng)銷前必做五件事
二十五、營(yíng)銷策劃渠道及可行性分析
二十六、營(yíng)銷對(duì)外策劃案例

FABE營(yíng)銷法則培訓(xùn)