課程描述INTRODUCTION
提升銷售團(tuán)隊管理
培訓(xùn)講師：陳小東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
授課特色：
1、講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語親民化，幫助學(xué)員理解）
2、視頻教學(xué)（通過精彩電影片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
3、頭腦風(fēng)暴（運用團(tuán)隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
4、體驗教學(xué)（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）。
培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動、游戲體驗、視頻教學(xué)、分析診斷、團(tuán)隊競賽、小組研討、心得分享
第一篇：心態(tài)篇
一、對課程范圍的界定及說明
1、心態(tài)、思維、習(xí)慣、情緒對人生的決定性影響。
2、制約銷售人員業(yè)績提升和個人發(fā)展的阻礙是什么？
動力vs阻力說
二、體驗式教學(xué)的演繹及闡述
體驗式循環(huán)學(xué)習(xí)圈：體驗---回顧---分享---總結(jié)---運用
三、學(xué)習(xí)守則及評分機制的說明，成立學(xué)習(xí)基金
加強對課堂現(xiàn)場的管理和效果的保障，通過學(xué)習(xí)基金加強學(xué)習(xí)興趣，在課堂上創(chuàng)造“業(yè)績”。
四、學(xué)習(xí)型小組的組建及展示
1、團(tuán)隊組織架構(gòu)的組建
2、團(tuán)隊文化的培育和傳承
3、團(tuán)隊經(jīng)營目標(biāo)（即公眾承諾）
第二篇：觀念篇
人的行為受自己根深蒂固的觀念的影響和制約，如果銷售人員的大腦里認(rèn)為市場不好、行情不好、沒有辦法做到的時候，再多的方法也是無濟于事的，所以，改變觀念是一切行動的開始。在銷售高手的大腦里，永遠(yuǎn)沒有不可能，只是目前還沒有找到合適的方法。
1.體驗活動：艾菲爾鐵塔
通過這個深入人心的體驗，讓銷售人員徹底看清楚自己
1）是否有自己的主見還是隨波逐流
2）是否內(nèi)心足夠堅持還是輕易放棄
3）是否遇到困難就缺乏毅力和勇氣
4）是否為了內(nèi)心的堅持排除外界干擾
通過對項目的回顧和總結(jié)，啟發(fā)銷售人員思考
1）一切的不可能都源于自己的想象，銷售就是一個創(chuàng)造奇跡的事業(yè)
2）堅持自己的想法，堅定自己的路，才有可能創(chuàng)造奇跡
3）當(dāng)大家都認(rèn)為不可能的時候，就是你的機會
第三篇：決心篇
銷售和所有職業(yè)一樣，成功一定有方法，失敗一定有原因。只要我們不斷尋找適合我們的方法，成功就是時間的問題。但是在現(xiàn)實工作中，很多的銷售人員卻比較盲目和被動，不愿意主動出擊，缺乏創(chuàng)造性，或者稍做嘗試之后就很容易放棄，總認(rèn)為自己找不到合適的方法，或者以繼續(xù)思考最好的方法來做拖延和逃避。
2.體驗活動：星光大道
通過活動的體驗，我們產(chǎn)生了無數(shù)的方法，每一個方法都是*的，都是合理的，都是成功的，而且只要活動沒有停止，我們就肯定會有更多層出不窮的方法。思考：成功是方法的問題嗎？還是決心的問題？還是態(tài)度的問題？
討論：成功=%的態(tài)度+%的方法
思考：以下哪種態(tài)度更有可能成功
試試看
盡力而為
全力以赴
一定要
誓死達(dá)成
體會：真正成就基業(yè)長青，成為銷售奇才的人不是用力做，而是用命做，用生命譜寫人生的傳奇。
第四篇：理念篇
銷售成功不僅需要一個好的心態(tài)和必勝的決心，也需要正確的理念指導(dǎo)，比如不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，勤于思考，善于合作，整合資源等，缺乏理性思維的指導(dǎo)和支撐，所有的激情與熱度都是空洞和易逝的。
體驗活動：唐圖
啟發(fā)思考：
為什么市場看似繁榮團(tuán)隊沒有績效？為什么業(yè)務(wù)員都很忙卻沒有業(yè)績？
1.沒有大局觀和高境界，犯了方向性的錯誤
2.沒有抓住第一要務(wù)，“要事”才是成功的鑰匙
3.不善目標(biāo)管理和時間管理，眉毛胡子一把抓
4.缺乏資源整合，優(yōu)化配置，充分合作，造成資源浪費和重復(fù)勞動
5.缺乏對事物本質(zhì)和真像的洞察力
成交的背后比成交本身復(fù)雜得多，這是一個參悟的過程。
第五篇：信念篇
世界上很多偉大的發(fā)明和成就都只來源于靈光一現(xiàn)的想法和念頭，可見，人必須要有自己的想法，但是想法和念頭是善變的。或者當(dāng)一個想法出來的時候，我們?nèi)菀追駴Q和懷疑自己，因此，相信的力量就變得重要了。當(dāng)我們不斷的相信，無比的相信的時候，它就會上升為堅定的信念。而信念得到佐證和加持之后，就有可能定格成信仰，成為指導(dǎo)我們一生的精神力量。所以成功是一種信念，銷售因信念成功。
在這個訓(xùn)練中，我們有一個必勝的信念，所以我們才能克服一切的辛苦、心酸和磨難，我們有一個必勝的信念，我們也終將收獲豐收的碩果，品嘗勝利的果實。
體驗項目：士兵突擊
收獲：人性的感動、堅持的力量、團(tuán)隊的溫暖、心靈的滋養(yǎng)、內(nèi)心的富足、感恩的美德。
第六篇：總結(jié)篇
1）學(xué)員代表分享學(xué)習(xí)心得和體會；
2）導(dǎo)師回顧梳理學(xué)習(xí)內(nèi)容和重點，并為培訓(xùn)做最后總結(jié)，獻(xiàn)上最后的禮物，升華培訓(xùn)效果；
3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為*隊伍頒獎并致辭。
備注：以上為課程模塊和大綱設(shè)置，供參考，根據(jù)參訓(xùn)對象的群體、比例、受訓(xùn)目的，導(dǎo)師可針對性地調(diào)整體驗項目和分享總結(jié)的重點，但授課方式和對課堂的要求不變
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/4565.html
