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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)課

課程內(nèi)容：
見(jiàn)過(guò)很多所謂的“銷(xiāo)售”導(dǎo)師.但是除了方法論就是“行之無(wú)效”的老套路.10年前的那套東西今天很多“專(zhuān)家”還在老生常談。與其說(shuō)些有的沒(méi)的不如徹底用實(shí)戰(zhàn)方式改造成一名“裸銷(xiāo)”戰(zhàn)士.真正讓你理解偉大的銷(xiāo)售都不在談銷(xiāo)售。為你推薦一套屬于80后的帶有濃重的互聯(lián)網(wǎng)及其電商思維的“裸體銷(xiāo)售”內(nèi)訓(xùn)課程。

1.何謂“裸銷(xiāo)”
（1）銷(xiāo)售無(wú)“優(yōu)劣”有成敗
（2）客戶(hù)之“裸”
（3）做到心中有佛.人前無(wú)欲
（4）先“裸”后“銷(xiāo)”
（5）“裸銷(xiāo)”有大而已
2.“裸銷(xiāo)”必須具備的關(guān)鍵素質(zhì)
（1）溝通的必備能力
（2）專(zhuān)業(yè)以及行業(yè)的必備技能
（3）能夠充分前后“自己堵自己”
（4）靈機(jī)應(yīng)變的能力
（5）承擔(dān)失敗的心態(tài)

3.“裸銷(xiāo)”所應(yīng)對(duì)哪些客戶(hù)群體
（1）最最適合的2種客戶(hù)：“殺生”“宰熟”
（2）最不適合的2種客戶(hù)：“無(wú)剛需”“走形式”
（3）如何用最快速的方式搞清楚你的客戶(hù)群
4.“裸銷(xiāo)”之探尋客戶(hù)需求本質(zhì)
（1）真需求VS偽需求
（2）表面需求VS深層需求
（3）感性需求VS理性需求
（4）如何詢(xún)問(wèn)及衡量需求

5.最好的套路即“無(wú)招勝有招”
（1）扒掉客戶(hù)的最后一條“褲衩”
（2）學(xué)會(huì)講自己的“壞話(huà)”
（3）不要先考慮自己怎么談.先去考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么談
（4）“破怪破摔”成單技巧
（5）說(shuō)實(shí)話(huà)、講人話(huà)到底有多難？
（6）少講一點(diǎn).恰到好處。
6.“裸銷(xiāo)”的后期“裸跟”策略
（1）什么是“裸跟”
（2）試著做一套客戶(hù)根本不滿(mǎn)意的方案去打動(dòng)他
（3）集中腹黑但卓有成效的跟單方式
（4）學(xué)會(huì)放棄就是有新的機(jī)會(huì)
（5）最有風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售是“前后都堵死”方式

7.強(qiáng)大的口才訓(xùn)練通路
（1）到底怎么做才能口若懸河
（2）聲音對(duì)于銷(xiāo)售的重要性
（3）學(xué)著站著講以及坐著講
（4）一個(gè)好銷(xiāo)售的強(qiáng)大氣場(chǎng)是如何煉成的
8.對(duì)所有的方案和PPT說(shuō)*
（1）“裸銷(xiāo)”大忌.全盤(pán)托出
（2）幾種常見(jiàn)行業(yè)方案介紹
（3）勇敢的和客戶(hù)講：一切都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)
（4）暗示客戶(hù)1.現(xiàn)在的方案是“飛機(jī)稿”
（5）暗示客戶(hù)2.銷(xiāo)售和執(zhí)行是“兩套人”
（6）搞清楚客戶(hù)要方案是做什么用？

9.全面提升自己的“銷(xiāo)售之魂”“企業(yè)之魂”
（1）“裸銷(xiāo)”之三個(gè)角度：企業(yè)、自己、客戶(hù)
（2）讓客戶(hù)理解：“你也許接受不了.但是這是事實(shí)”
（3）與其站在客戶(hù)角度想問(wèn)題.不如站在金錢(qián)角度想問(wèn)題。
（4）絲毫不要掩飾自己想賺取暴利的企圖。
10.“裸銷(xiāo)”體系對(duì)待失敗的方法論
（1）徹底搞砸了怎么辦？
（2）“裸銷(xiāo)”失敗若干案例分析

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