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采購(gòu)成本控制短訓(xùn)課

【培訓(xùn)對(duì)象】：采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人、成本控制人員
【培訓(xùn)收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購(gòu)本，專業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。
本培訓(xùn)專門為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)；必要時(shí)，還要精心準(zhǔn)備談判，以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：
采購(gòu)成本控制
1.認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2供應(yīng)商是的客戶感知         
 （“知彼”之二）
1.3供應(yīng)商的定價(jià)策略、銷售激勵(lì)策略
1.4采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本
1.5降低采購(gòu)價(jià)格的*時(shí)機(jī)

2.不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法
2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購(gòu)品項(xiàng)定位
（“知己”之一）
2.2不同的采購(gòu)策略與不同的采購(gòu)成本控制方法
（“知己”之二）
2.3“砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
 *價(jià)格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
*所有權(quán)總成本（案例分析）
價(jià)值評(píng)估法（案例分析）
2.4一種可以推測(cè)供應(yīng)商成本的有效方法
2.5幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑：
價(jià)格虛高？
服務(wù)漏項(xiàng)？
質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說(shuō)明：缺乏對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)及供應(yīng)商的基礎(chǔ)分析

3.供應(yīng)鏈整體運(yùn)籌分析與采購(gòu)成本控制
3.1供應(yīng)市場(chǎng)分析與采購(gòu)成本控制
3.2供應(yīng)策略制定與采購(gòu)成本控制
3.3供應(yīng)商信息庫(kù)與比價(jià)議價(jià)中的采購(gòu)成本控制
3.4物流與庫(kù)存成本控制

4.采購(gòu)成本控制方案的制定
4.1采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)挖掘
4.2采購(gòu)成本關(guān)鍵點(diǎn)分析
4.3采購(gòu)成本控制事項(xiàng)
4.4采購(gòu)成本控制方案

采購(gòu)談判
1.概述
1.1認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
1.2認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
1.3描述談判過(guò)程的主要階段及其特征

2.獲得并理解信息
2.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略 
2.2要滿足的需求
2.3供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
2.4采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
2.5進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
2.6依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
2.7確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略 
2.8決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
2.9對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略

3.談判目標(biāo)與政策
3.1設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略 
3.2目標(biāo)的不同層次
3.3談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
3.4確定談判的不同變量或問(wèn)題策略 
3.5談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
3.6分析不同的選擇策略 
3.7在不知道*選擇之前不要開(kāi)始談判，否則談判會(huì)失敗
3.8設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級(jí)策略
3.9制定談判策略策略 
3.10你自己的談判目標(biāo)
3.11對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益
3.12雙方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
3.13說(shuō)服技巧和方法策略 
3.14可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
3.15組織和策劃談判策略
3.16談判團(tuán)隊(duì)的組建

4.談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2設(shè)計(jì)好提問(wèn)與積極傾聽(tīng)對(duì)方的重要性策略
4.3確定并考慮對(duì)方的利益策略
4.4肢體語(yǔ)言的特定形式策略
4.5可能影響和來(lái)自其他國(guó)家的人談判的文化因素

5.后續(xù)工作
5.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問(wèn)題
5.2評(píng)估談判績(jī)效

采購(gòu)成本控制短訓(xùn)課