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低成本倍增銷售業(yè)績培訓(xùn)

課程介紹
快組織此課程，學(xué)員將獲得以下收益：
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費(fèi)用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強(qiáng)，以小博大

課程綱要：
第一講：營銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營銷
營銷學(xué)的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵，有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實(shí)力營銷的好處
看穿人性，洞察人心

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競爭
紅海，藍(lán)海
做最好的自己？
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶？
鎖定客戶
聚焦發(fā)展
千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

第四講： 杠桿借力，合作共贏
奧運(yùn)營銷的秘密
客戶到哪里去找？
魚塘理論
你的合作者在哪？
如何撬動更大的資源

第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
沒廣告費(fèi)，沒法打品牌？
什么廣告形式適合中小企業(yè)？
精準(zhǔn)，分眾傳媒
好名字，好LOGO，好口號
小投入，大產(chǎn)出
*名片的設(shè)計
AIDA心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
打造具有營銷力的網(wǎng)站

第六講：引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點(diǎn)
增加利潤的價格魔術(shù)：定價，標(biāo)價，談價
產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling
*成交之：找到真正購買動機(jī)
*成交之：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷售人員的軟實(shí)力
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
找對客戶，事半功倍
深耕客戶
內(nèi)部營銷
體驗營銷
復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)

第七講：打造持續(xù)盈利的營銷體系
營銷的平臺作業(yè)
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強(qiáng)營銷后端
用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
用人策略

低成本倍增銷售業(yè)績培訓(xùn)