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房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)

課程大綱
第一部分：房地產(chǎn)招投標(biāo)管理4大實(shí)踐
一、房地產(chǎn)領(lǐng)先的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度
1、房地產(chǎn)招投標(biāo)職能部門的設(shè)置
2、集團(tuán)與區(qū)域的采購(gòu)模式分析
.集團(tuán)：運(yùn)營(yíng)中心管理職能
.區(qū)域：區(qū)域公司的職能
.龍湖集團(tuán)與區(qū)域公司在采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工
.集團(tuán)采購(gòu)＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購(gòu)的區(qū)別
3、龍湖招投標(biāo)職能部門的崗位人員設(shè)置
4、龍湖招投標(biāo)職能部門與上下游部門的關(guān)系

二、3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標(biāo)方式
.邀請(qǐng)招標(biāo)＆議標(biāo)＆訊價(jià)（比價(jià)）
.龍湖對(duì)3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典案例：“龍湖晶藍(lán)半島”景觀示范區(qū)招標(biāo)
2、3種方式的利弊和應(yīng)用說明

三、龍湖的招投標(biāo)全過程管理
1、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過程 經(jīng)典案例：“晶藍(lán)半島”市政工程招標(biāo)案例
.龍湖關(guān)于招投標(biāo)過程的配合
2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計(jì)劃的編制
.招標(biāo)計(jì)劃編制的10大要領(lǐng)  經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)計(jì)劃的編制
.基于計(jì)劃實(shí)施招標(biāo)的5大意義
3、龍湖對(duì)分供方考察的2種核心方法
.方法1：按項(xiàng)目特點(diǎn)制定考察標(biāo)準(zhǔn)   經(jīng)典案例：總包考察案例
.方法2：參與考察部門積極配合完善真實(shí)的考察報(bào)告
經(jīng)典案例：龍湖的考察報(bào)告
4、龍湖獨(dú)樹一幟的招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)
.招標(biāo)小組的組成
.招標(biāo)的3大策略
.招標(biāo)周期預(yù)估
.龍湖招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)會(huì)議記要7大核心要點(diǎn)
5、龍湖招標(biāo)文件的編制
.招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化   經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解
.技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對(duì)招標(biāo)結(jié)果的影響  
經(jīng)典案例：市政招標(biāo)技術(shù)標(biāo)編制過程回顧（涉及景觀同市政的分界線劃分）
.以目標(biāo)成本為高壓線的經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制
.重要招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件說明和答疑
6、評(píng)標(biāo)
.評(píng)標(biāo)4大原則和6種方法
.對(duì)有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟(jì)約談
.定標(biāo)會(huì)   經(jīng)典案例：龍湖評(píng)標(biāo)報(bào)告文本說明
.合同簽訂與管理

四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲     
2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
3、有效談判的3種技巧       
4、價(jià)格談判的5大操作要領(lǐng)
5、談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
6、價(jià)格談判的5個(gè)步驟
7、價(jià)格解釋的5大要素     
8、談判過程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標(biāo)尺 
10、談判的4大替代方式

第二部分：龍湖成本管理體系建設(shè)
一、龍湖成本管理原則
1、龍湖成本管理的目標(biāo)
2、龍湖成本管理的基本內(nèi)容
3、龍湖成本管理的基本方法
二、龍湖成本管理體系
1、龍湖成本管理管控體系
2、龍湖成本管理制度
3、龍湖項(xiàng)目部職能及成本責(zé)任
4、龍湖目標(biāo)成本管理原則、條件
4、龍湖目標(biāo)成本管理三大工具
◆目標(biāo)成本測(cè)算與分解    
◆投資分析模型          
 ◆歷史成本數(shù)據(jù)庫
三、龍湖全過程成本管理的重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)
1、項(xiàng)目目標(biāo)成本測(cè)算和分解
2、土地投資論證階段成本測(cè)算
案例：土地投資成本測(cè)算
3、項(xiàng)目啟動(dòng)階段成本測(cè)算
案例：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
4、設(shè)計(jì)階段成本分解
案例：方案設(shè)計(jì)階段成本測(cè)算
5、設(shè)計(jì)階段的限額指標(biāo)與成本優(yōu)化
案例：各設(shè)計(jì)階段限額指標(biāo)建議
案例：各設(shè)計(jì)階段化化
參考文件：《成本測(cè)算基礎(chǔ)資料》、《開發(fā)項(xiàng)目成本匯總表》、《單位工程建安指標(biāo)》等

第三部分：龍湖成本管理模式實(shí)戰(zhàn)
1、目標(biāo)成本管理
   1）時(shí)效性和可操作性；
   2）目標(biāo)成本分解到責(zé)任成本管理；
2、動(dòng)態(tài)成本控制
   1）動(dòng)態(tài)成本的管理模式；
   2）動(dòng)態(tài)成本管理的分析；
   3）動(dòng)態(tài)成本控制的措施；
3、無效成本管理
   1）無效成本管理原則
— 無效成本案例
— 無效營(yíng)銷案例

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