課程描述INTRODUCTION
招采策略培訓
培訓講師：趙豐
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招采策略培訓
課程背景
.當下，樓市受政策調(diào)控影響，令房企盈利預期下降，同時，高周轉模式下，令開發(fā)風險激增，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
.在此背景下，招采及各相關專業(yè)部門應了解和關注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？哪些易被忽視的風控環(huán)節(jié)？大數(shù)據(jù)如何運用到日常招采工作中？如何將賣方的“精”為我所用？各專業(yè)部門間如何強化協(xié)同，以提高招采績效，提升產(chǎn)品競爭力？
.這是本課程將和您分享的內(nèi)容。
課程收益
.掌握招采新動向，詳解創(chuàng)新做法；
.對照檢討，找出管控潛能，制定改進措施；
.建立管理接口，強化各專業(yè)間的協(xié)同力；
.附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗結晶。
課程對象
.房企集團CEO、運營總監(jiān)；
.總部招采/成本，以及設計/ 工程/財務/審計/紀檢/法務等部門同事；
.區(qū)域及項目公司總經(jīng)理及其管理團隊。
課程大綱
一、招標采購策略
1.現(xiàn)狀與常見問題
.招標采購常見的風險
.部門協(xié)同、計劃統(tǒng)籌；
.業(yè)務認知及專業(yè)能力；
.充分競價、供方管理。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2.招采目標
3.（單項工程）策劃內(nèi)容
.發(fā)包條件
.職責分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
.招采計劃
.合同形式
.發(fā)包模式(DBB、EPC之比較)
.合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務統(tǒng)籌、標段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
.評標辦法（回標分析、技術/商務標評審、政府項目）
.招標文件編審技巧
.標前估算-包括招標控制價、參考標底和標前預算；常見錯誤和弊端
.國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等；
案例1：發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例2：價值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應用★★★
案例:3：H.某項目招采策劃報告
工具包分享：合約規(guī)劃/標段劃分作業(yè)指引
4.集團招采策略
.集中采購
.戰(zhàn)略采購
.采購聯(lián)盟
.互聯(lián)網(wǎng)思維
.采購分層管理
.前提條件：產(chǎn)品與設計標準化
工具包分享：戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引
5.供給側（發(fā)揮其技術優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設計+施工”策略招標）★★★
案例3：超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優(yōu)化+供應+安裝
6.工程量清單（工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款）
7.采購風險控制★★★
.風險識別及其防范措施
.各階段潛規(guī)則及規(guī)避措施
8.高周轉開發(fā)模式下的特別措施和標桿做法★★★★★
（以萬達、融創(chuàng)、龍湖“10天定總包”為案例）
提問/交流（2）
二、談判技巧與評定標
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆-你務必要了解的投標人之投標技巧和商務策劃內(nèi)容★★★
2.評標、詢標、議標（含惡性低價、不平衡報價之處理方法、議標及談判技巧等）
3.回標價偏離目標之處理辦法
4.定標與合同文件編審
5.標后跟進事項
（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理）
工具包分享：
.標后核對作業(yè)指引
.合同全程管理作業(yè)指引
.材料設備管理作業(yè)指引
提問/交流（3）
三、供方管理
1常規(guī)動作
.年度計劃
.供方開發(fā)（含供方資格預審）
.維護與評估（過程及履約評估、滿意度調(diào)查）
.獎罰措施
工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引，以及附表
2增值服務（買者永不如賣者精--新技術、新產(chǎn)品宣講、培訓）
3互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
廣材網(wǎng)+智慧營銷、云采購、房產(chǎn)圈、旺財網(wǎng)、材料采購公司、供應鏈金融等。
提問/交流（4）
四、總結
課程總結與課后跟進及落地事項建議
招采策略培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/52097.html
