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供應商采購成本控制培訓

課程背景：
.市場供應商越來越強勢，采購陷入被動，應如何布局？
. 16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應如何破局？
.終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應如何解局？
.企業(yè)全面考核成本、交付、質量，鐵三角如何去平衡？
.供方報價明知有水，應如何分拆，如何建立成本標準？
.采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應如何切入？
.管理大學*●*曾說“商業(yè)中獲益于獨立性的*的潛在機會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢*的未開發(fā)領域——沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視。”

課程收益：
.解決強勢供方新思路，創(chuàng)造強勢供方博弈新籌碼
.厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向
.學會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準
.掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應從業(yè)人士等
課程方式： 互動、講授、發(fā)問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演

課程大綱
第一講：關鍵物料如何降本—如何尋找與供應商的聯(lián)合優(yōu)勢
案例討論：如何破解山東某大豆深加工企業(yè)黃豆價格受供方控制局面
思考：為什么新日鐵、浦項鋼鐵應對國際鐵礦石行情波動風險能力強
一、價值鏈管理降本
二、價值合作模式降本
三、整合運營體系降本
四、成本合作優(yōu)化降本
案例：新希望飼料*進口原材料成本如何管控
案例：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式借鑒
案例：可口可樂與包裝瓶供應商的降本模式發(fā)展路徑探索
案例：上海通勝汽車與江蘇管件供應商的持續(xù)降本模式
思考：上海巧廚如何控制快遞包裹成本
討論：油鹽不進供應商如何應對？（偏策略）
方法：戰(zhàn)略物資采購“266策略”
體驗：紅黑游戲—合作比對立永遠更有效

第二講：瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質
案例：廣州YLJ滿地庫存悲傷有什么方法規(guī)避
案例：深圳VIST電聲公司采購高成本如何應對
一、需求創(chuàng)新變革降本
二、規(guī)格優(yōu)化調整降本
三、供應風險管理降本
四、對標與簡化降本
案例：某央企成立物資標委減少SKU降本
案例：上海某數(shù)據(jù)港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具：某電水壺工程部門運用VE分析實現(xiàn)降本
工具：縮減物料品種的11個問題《評分表》
思考：采購如何應對內部工程、研發(fā)的強勢？
思考：如何做到有價值創(chuàng)新？如何在個性化需求與規(guī)模化成本間找平衡點？

第三講：杠桿物料如何降本—如何利用供應商之間競爭
案例數(shù)據(jù)：中物聯(lián)報告2015年采購降本策略應用對比
一、競標降本（橫向與縱向）
二、供應商定價拆分降本
三、全球采購降本
四、目標價格降本
思考：何為杠桿？哪些杠桿適合招標？如何招標最高效？
案例：信義汽車供應商成本分拆的實踐—透視供應商成本結構
案例：銀川蒙牛的供應商交付流程優(yōu)化降本
案例：弘信與cola的供應鏈整合優(yōu)化降本
案例：上海通勝汽車與供應商談判實現(xiàn)降本
案例：歐時、科通芯城、海智在線電子化采購降本
工具：重大設備投資還是租賃決策分析財務方法

第四講：日常物料如何降本—如何全方位管理開支
一、協(xié)同采購降本
二、需求合理性降本
三、需求量整合采購降本
四、歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購外包降本
案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業(yè)降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛(wèi)生用品內部流程優(yōu)化降本
案例：“云端”信息化降本
思考：降本效果對標的基準是什么
思考：降本責任與利潤如何分配
行動：如何在公司推行降本項目
提問答疑
ORID 聚焦式會話
提問與問答

供應商采購成本控制培訓