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目標(biāo)管理技巧 短訓(xùn)課

課程背景
老船長(zhǎng)知道，只要調(diào)整好帆和風(fēng)的夾角，北風(fēng)也可以“刮著帆船向北行駛”。這給了我們一個(gè)啟示；控制帆船航向的不是風(fēng)，而是帆。只要有風(fēng)，不管它從什么方向來，帆船總能朝著既定的方向行駛。只要調(diào)整好帆，什么風(fēng)都可以是順風(fēng)。只要制定好戰(zhàn)略，企業(yè)什么環(huán)境都可以趁勢(shì)而上。企業(yè)要做好、做強(qiáng)、做大、做長(zhǎng)、做得不累，就有個(gè)戰(zhàn)略選擇問題。中國(guó)80%企業(yè)破產(chǎn)和衰敗，是因?yàn)闆]有做正確的事，是戰(zhàn)略的問題。21世紀(jì)已進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)時(shí)代，戰(zhàn)略致勝的世紀(jì)。只有戰(zhàn)略性成功才可能是持續(xù)，世界500強(qiáng)企業(yè)無一不是戰(zhàn)略上成功的企業(yè)。本課程將為你提供一個(gè)微利時(shí)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇、實(shí)施的思路、框架和方法，并提供下列操作方案：ü
企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，使企業(yè)立于不敗之地？ü
企業(yè)如何以戰(zhàn)略和目標(biāo)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)并實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？ü
企業(yè)如何基于戰(zhàn)略應(yīng)用三架發(fā)展引擎并打造三大發(fā)展平臺(tái)？ü
企業(yè)如何建立有效的戰(zhàn)略實(shí)施保證體系？

課程大綱
一、基于戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)管理體系設(shè)計(jì)
1、競(jìng)爭(zhēng)力=硬實(shí)力+軟實(shí)力
2、提升企業(yè)軟實(shí)力的途徑
3、戰(zhàn)略制勝的經(jīng)營(yíng)管理體系地圖
4、規(guī)范即捷徑.

二、微利時(shí)代企業(yè)發(fā)展模式“三架引擎”
1、做實(shí)實(shí)業(yè)
2、資本運(yùn)作
3、借助外力
3.1業(yè)務(wù)外包
3.2借勢(shì)發(fā)展
3.3借助外腦

三、戰(zhàn)略管理
1、戰(zhàn)略管理內(nèi)容
2.何謂戰(zhàn)略
3、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
3.1三只蘋果改變了世界
3.2戰(zhàn)略創(chuàng)新決定企業(yè)命運(yùn)
案例1：通用汽車為什么落到申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)地步？
案例2：柯達(dá)—百年帝國(guó)為什么“快樂一刻”成為“破產(chǎn)一刻”？
案例3：三星，不創(chuàng)新毋寧死
案例3：IBM"百年老店"是怎樣煉成的?

4、企業(yè)成功階梯—首先認(rèn)識(shí)自己
5、戰(zhàn)略就是有所為有所不為
5.1“放棄”是一種戰(zhàn)略智慧
5.2不能“放棄”的情結(jié)
5.3“放棄”是一種戰(zhàn)略智慧
6、企業(yè)家是戰(zhàn)略家還是戰(zhàn)術(shù)家？
6.1戰(zhàn)略家和戰(zhàn)術(shù)家有何區(qū)別？
案例1：比爾.蓋茨的“閉關(guān)周”

6.1領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)唱好“三首歌”
6.2領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)用好“三個(gè)鏡”
7、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
7.1打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力目的
7.2郭臺(tái)銘“利潤(rùn)角逐法則”
7.3核心競(jìng)爭(zhēng)力不等于核心技術(shù)。
8、戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)
案例1：GE戰(zhàn)略軌跡
案例2：如家戰(zhàn)略三步曲：布種-布局-布道。

二、戰(zhàn)略基本命題和職能戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略基本命題之一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基本定位
1.1企業(yè)使命——企業(yè)存在的價(jià)值（我是誰）
1.2企業(yè)愿景——企業(yè)存在的理想（我要成為什么）
1.3企業(yè)價(jià)值觀——企業(yè)追求成功推崇的基本信念（我要成為怎樣一個(gè)企業(yè)）
1.4企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

2.戰(zhàn)略基本命題之二：商業(yè)模式選擇
2.1企業(yè)商業(yè)模式的選擇
2.2商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
2.3微利時(shí)代，企業(yè)憑什么生存的更好
（1）決定企業(yè)利潤(rùn)區(qū)大小的關(guān)鍵要素
（2）以系統(tǒng)的解決方案來贏利
（3）持續(xù)的產(chǎn)品來贏利
（4）以拓展新渠道來贏利
（5）不斷推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)
（6）以價(jià)值鏈分拆來贏利
（7）以平臺(tái)向整合要贏利
（8）向服務(wù)要利潤(rùn)
（9）以品牌有效延伸來贏利
2.4網(wǎng)絡(luò)時(shí)代：無中生有、無權(quán)求勢(shì)的商業(yè)模式創(chuàng)建

3.戰(zhàn)略基本命題之三：發(fā)展道路選擇
多元化還是專業(yè)化（多元化投資，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)）？
規(guī)模越大越好，還是勢(shì)力越大越好？
追求一夜暴富，還是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)？

4.戰(zhàn)略基本命題之四：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
4.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
4.2“三維”指標(biāo)衡量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.戰(zhàn)略基本命題之五：業(yè)務(wù)鏈選擇
5.1業(yè)務(wù)鏈選擇
5.2業(yè)務(wù)鏈構(gòu)建
5.3核心業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)推進(jìn)
5.4價(jià)值鏈分析

6.戰(zhàn)略基本命題之六--市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
6.1市場(chǎng)定位概念
6.2市場(chǎng)定位目的
6.3市場(chǎng)定位的內(nèi)容
6.4市場(chǎng)定位商戰(zhàn)
6.5構(gòu)建鉆石定位圖
6.6重新定位市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”
案例1:一個(gè)杯子到底能賣多少錢
7.職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

三、戰(zhàn)略管理的橋梁---目標(biāo)管理
1.有目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)嗎？
2.企業(yè)目標(biāo)特點(diǎn)
3、目標(biāo)管理≠指標(biāo)管理
4、目標(biāo)管理概念關(guān)系樹
5、計(jì)劃詳細(xì)就一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎?
6、只有周密策劃，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
（1）實(shí)施“三位一體“管理
（2）實(shí)施“三級(jí)目標(biāo)管理“，即
（3）實(shí)施“動(dòng)態(tài)目標(biāo)管理”，

7、奠定戰(zhàn)略管理的“四大模塊”
8、基于戰(zhàn)略的目標(biāo)、計(jì)劃和績(jī)效管理一體化基本操作思路
9、確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之道
9.1打造三大平臺(tái)
9.1.1打造一個(gè)大平臺(tái)
9.1.2打造一個(gè)好環(huán)境。
9.1.3打造一個(gè)好機(jī)制。
9.2實(shí)現(xiàn)三大機(jī)制
9.2.1壓力向下傳遞機(jī)制
9.2.2目標(biāo)向上保證機(jī)制
9.2.3利益全員分享機(jī)制
9.3推行三大管理
9.3.1“三維一體”管理.
9.3.2問題管理。
9.3.3動(dòng)態(tài)管理。
9.4實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和目標(biāo)的工具——平衡計(jì)分卡

10、推行《年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、計(jì)劃和績(jī)效管理》
10.1項(xiàng)目目標(biāo)
10.2年度管理工具“一表一卡”作用和關(guān)系
10.3年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和績(jī)效管理“三個(gè)大會(huì)”
11、推行月度目標(biāo)、計(jì)劃和績(jī)效管理要點(diǎn)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的戰(zhàn)略控制

目標(biāo)管理技巧 短訓(xùn)課