課程描述INTRODUCTION
復(fù)制巔峰會議銷售團(tuán)隊培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：鐘鴻
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
復(fù)制巔峰會議銷售團(tuán)隊培訓(xùn)
課程背景：
幾乎所有的營銷人員都認(rèn)可會議銷售是批量產(chǎn)生業(yè)績的最快途徑之一，可以通過會銷的火爆氛圍、專家權(quán)威的講解，促進(jìn)客戶的成交。然而在成功團(tuán)隊的背后有著很多不可為人知苦惱和困惑：
1、*的苦惱是無法保障客戶到會數(shù)量，會場租好了，入座率不到50%；
2、不懂得如何打造“成交式”的會場布置；
3、客戶來了，但不知道怎么以“成交式”的接待方式；
4、客戶來了，湊熱鬧（觀望）的占大多數(shù)，不但不會有“人氣”，專家講解階段結(jié)束，會出現(xiàn)“人潮式”的離場；
5、請不到很專業(yè)有激情的會銷講師；
6、請到了專業(yè)有激情的講師，現(xiàn)場氣氛很活躍，但員工功單技巧跟不上，導(dǎo)致客戶無法成交；
該課程共計四大篇章，從會銷理論體系到團(tuán)隊搭建、從客戶邀約到解除客戶抗拒點，從老師授課到學(xué)員交付，從模擬演練到團(tuán)隊PK。。。360度打造“成交式”會銷執(zhí)行團(tuán)隊。
一切為了成交，為了成交的一切！
授課對象：會銷型團(tuán)隊全員
授課時間：
單講第一二三講：兩天一夜
全部課程執(zhí)行：三天兩夜
課程大綱：
開訓(xùn)
.唱國歌
.唱班歌
.企業(yè)介紹——受訓(xùn)企業(yè)（互動）
.團(tuán)隊人才的五種類型
.系統(tǒng)的詮釋
.分組，定團(tuán)隊文化、定PK機(jī)制
第一講：會銷團(tuán)隊開疆?dāng)U土
培訓(xùn)目標(biāo)：保障參會客戶質(zhì)量和數(shù)量
一、會銷團(tuán)隊建設(shè)
1.巔峰心態(tài)之狼性心態(tài)
2.巔峰心態(tài)之以成果為導(dǎo)向心態(tài)
3.巔峰心態(tài)之領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任邏輯
二、會銷流程圖
1.會銷流程圖
2.各環(huán)節(jié)作用與重要性
三、電話營銷
1.電話邀約的作用
2.電話邀約的話術(shù)
3.客戶順利接受之后工作
4.解除客戶抗拒點（電銷）話術(shù)
四、陌拜技巧
1.快速建立信賴感
2.挖掘客戶需求（痛點）的引導(dǎo)藝術(shù)
3.介紹活動
4.解除客戶抗拒點
5.遞上邀請函
第二講：“成交式”的會議執(zhí)行系統(tǒng)
培訓(xùn)目標(biāo)：保障會銷現(xiàn)場完美執(zhí)行，一切為了成交！
一、現(xiàn)場布置系統(tǒng)
1.會場選擇標(biāo)準(zhǔn)
.會銷會場選擇禁忌
.標(biāo)準(zhǔn)場地要素
2.設(shè)備的確定
.音響的標(biāo)準(zhǔn)及擺放
.燈光的標(biāo)準(zhǔn)及位置
.投影儀與幕布標(biāo)準(zhǔn)
3.現(xiàn)場布置
.簽到臺布置
.橫幅布置
.舞臺（講臺）布置
.會場桌椅布局及桌面擺放
.場內(nèi)噴繪設(shè)計與展架擺放
二、團(tuán)隊會議系統(tǒng)
.標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)邀約
.士氣系統(tǒng)
.迎賓系統(tǒng)（場外與場內(nèi)）
.舞蹈系統(tǒng)
.激勵系統(tǒng)
.會前會議召開
.會中會議召開
.會議進(jìn)行時如法狀況處理
三、主持與音樂系統(tǒng)（略）
四、會務(wù)系統(tǒng)
.臺上會務(wù)
.臺下會務(wù)
.午餐成交法（適合于全天授課）
第三講：解除客戶抗拒點與成交技巧
培訓(xùn)目標(biāo)：保障*成交數(shù)量和成交品質(zhì)
一、準(zhǔn)客戶三要素
二、功單技巧套路
三、解除客戶抗拒點之“太貴了”“我要考慮一下”“我不需要”
四、人性功單技巧
第四講：高情商人性銷售攻單藝術(shù)
培訓(xùn)目標(biāo)：掌握因人而異的攻單技巧
一、性格色彩體系的認(rèn)知
.理解每個人都有自己獨特的行為風(fēng)格
.掌握性格色彩模型
.另類解讀：西游記不單單是你想的那樣
.自我性格測試
二、如何識別不同性格的客戶其行為風(fēng)格
.眼睛是心靈的窗戶，從視覺識別客戶行為風(fēng)格
.說話露出“馬腳”，從溝通中發(fā)現(xiàn)對方的短板
.掌握四種不同性格客戶的思想價值觀與行為風(fēng)格
三、如何應(yīng)用不同的方法或方式與客戶溝通
.掌握四種行為風(fēng)格客戶，合理應(yīng)用五種方式與其進(jìn)行溝通
四、正確的理解“屁股決定腦袋”，取長補(bǔ)短
.正確的認(rèn)知自己性格的短板
.要讓自己的“腰包”舒服，就要多做讓自己不舒服的事
第五講：團(tuán)隊展示與話術(shù)PK
培訓(xùn)目標(biāo)：實戰(zhàn)會銷現(xiàn)場模擬PK與展示
.各團(tuán)隊迎賓展示（場外與場內(nèi)）
.電話邀約話術(shù)PK
.贊美技巧PK
.肯定認(rèn)同技巧PK
.解除客戶抗拒點之“太貴了”話術(shù)PK
.解除客戶抗拒點之“我要考慮一下”話術(shù)PK
.頒獎儀式
.導(dǎo)師分享
復(fù)制巔峰會議銷售團(tuán)隊培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/57850.html
已開課時間Have start time
- 鐘鴻