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【課程大綱】：
1. 采購系統(tǒng)和流程優(yōu)化
采購是如何影響企業(yè)利潤的？
戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購的四大特征。
由采購目標(biāo)看采購績效。
采購組織如何分工更合理？
采購流程優(yōu)化的五種方法及案例。
案例：采購流程優(yōu)化實(shí)例。

2. 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
案例：質(zhì)管部門的一封郵件。
物料信息四要素和物料ID三要素。
如何制定物料描述規(guī)則？
“一碼多物”還是“一碼一物”？
如何實(shí)施物料信息梳理項目？
物料分類的四個技巧和實(shí)例。
編碼簡化和編碼優(yōu)化。
案例：物料標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)例。
案例：某公司物料分類。

3. 采購策略的制定和落實(shí)
為什么說采購策略是工作上臺階的標(biāo)志？
哪些因素影響采購策略？
制定采購策略的兩種分類。
案例：某公司物料分類管理策略
采購策略如何編寫？
采購策略的主要內(nèi)容是什么？
供應(yīng)商如何進(jìn)行分類管理？
怎么和壟斷供應(yīng)商打交道？
單一資源和多家資源如何權(quán)衡？
制造商和分銷商的優(yōu)缺點(diǎn)？
大型供應(yīng)商和小型供應(yīng)商的比較。
如何讓采購策略落到實(shí)處？
案例：某公司印制電路板采購策略。

4. 采購需求和成本分析
引起采購行為的四種內(nèi)部因素。
引起采購行為的市場和供應(yīng)商因素。
采購需求的四種類型。
如何確認(rèn)采購需求？
選擇“自制”還是“購買”的八項原則。
租賃合同的六種類型。
“租賃”還是“購買”的考慮因素。
案例：諾基亞總部大樓售后回租。
如何確定采購對象的標(biāo)準(zhǔn)？
制定采購標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部和外部資源。。
規(guī)格書可能存在的五種問題。
總成本和標(biāo)準(zhǔn)成本。
用作業(yè)成本法分析物料成本及案例。
用詳細(xì)成本分解方法分析物料成本。
案例：作業(yè)成本法實(shí)例。
學(xué)習(xí)曲線分析物料成本。
案例：學(xué)習(xí)曲線應(yīng)用。
建立價格信息體系的三種方法。

5. 供應(yīng)商選擇和認(rèn)證
如何解決開發(fā)供應(yīng)商時盲目低效？
選擇新供應(yīng)商從哪些方面考慮？
如何找到合適的供應(yīng)商？
新增供應(yīng)商的需求誰提？怎么提？提給誰？
需要潛在供應(yīng)商提供什么信息？
案例：某公司供應(yīng)商信息要求表。
業(yè)界經(jīng)典的供應(yīng)商認(rèn)證流程。
供應(yīng)商選擇的十個原則。
是否一定要現(xiàn)場考察？
如何讓供應(yīng)商現(xiàn)場考察工作更有效？
案例：某外企供應(yīng)商現(xiàn)場考察表。
需要和供應(yīng)商簽訂哪些協(xié)議？
簽訂協(xié)議時容易出現(xiàn)哪些問題？

6. 供應(yīng)商績效管理
由誰主導(dǎo)供應(yīng)商績效考核最合適？
供應(yīng)商績效考核包括哪些內(nèi)容？
各因素權(quán)重如何定？
供應(yīng)商績效考核的四種方法。
供應(yīng)商考核的先進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗。
案例：供應(yīng)商考核細(xì)則實(shí)例。
案例：不同類型供應(yīng)商權(quán)重分配實(shí)例。
考核結(jié)果如何應(yīng)用？
如何更有效的激勵供應(yīng)商？
標(biāo)準(zhǔn)件和定制件供應(yīng)商的管理特點(diǎn)。
供應(yīng)商大會如何組織？
案例：聯(lián)想供應(yīng)商績效考評實(shí)例。
什么樣的供應(yīng)商應(yīng)該被淘汰？
供應(yīng)商淘汰的觸發(fā)機(jī)制是什么？
如何設(shè)計淘汰供應(yīng)商流程？
淘汰供應(yīng)商有哪些負(fù)面影響和風(fēng)險？
淘汰供應(yīng)商應(yīng)注意那幾個方面？
如何保證淘汰過渡期物料質(zhì)量？

7. 采購技術(shù)
十大采購成本降低方法。
廉政建設(shè)的八個方面。
招標(biāo)過程中的注意點(diǎn)。
“投標(biāo)”還是“談判”的五項選擇依據(jù)。
案例：賣場采購的32項談判技巧
如何進(jìn)行談判的準(zhǔn)備工作？
如何確定談判策略？
談判中如何回應(yīng)對方的提議？
談判中如何利用身體語言？
談判中如何讓步？
談判的本質(zhì)是什么？
賣方占優(yōu)勢的時候如何談判？
買方占優(yōu)勢的時候如何談判？
如何掌握談判時機(jī)？
結(jié)束談判時需要注意的問題。
談判實(shí)際場景演練。
集中采購的三個層次。
各種降成本方法的效果比較。

8. 合同管理
合同的要素及注意點(diǎn)。
采購人員在哪些情況下必須找律師咨詢？
催貨的四種方法。
催貨框架圖實(shí)例。
解決合同管理中的異常和糾紛。
付款注意事項。
如何有效開展供應(yīng)商檔案管理？

9. 物料質(zhì)量問題處理
確認(rèn)物料質(zhì)量問題信息的方法。
來料檢驗質(zhì)量問題如何處理？
生產(chǎn)線上物料不良如何處理？
如何快速有效地處理物料質(zhì)量事故？
不良品的五種處理方法。
案例：某公司供應(yīng)商監(jiān)督審核計劃
案例：某公司質(zhì)量最高獎項目：十大舉措提升來料合格率。

10. 采購內(nèi)外部關(guān)系管理
采購部門和其他職能部門之間的關(guān)系。
和供應(yīng)商保持良好關(guān)系的五種好處。
從銷售的角度看采購。
促進(jìn)供應(yīng)商良好關(guān)系的八種方法。
早期供應(yīng)商參與的好處和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)。

11. 信息技術(shù)在采購中的應(yīng)用
通過信息技術(shù)提高效率和質(zhì)量。
案例：某集團(tuán)財務(wù)部付款流程優(yōu)化。
案例：物料信息化實(shí)例——物料信息庫。
案例：新增物料申請電子化流程。

12. 采購價值增值的手段
推進(jìn)流程改進(jìn)項目。
案例討論：跨部門團(tuán)隊解決采購難題。
庫存的五種來源。
庫存管理系統(tǒng)的七種不同類型。
價分析和價值工程。