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金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)

【課程背景】
1.部分市場是否因?yàn)闋I銷團(tuán)隊(duì)的能力薄弱而運(yùn)營不善
2.營銷人員是否成長緩慢，嚴(yán)重制約團(tuán)隊(duì)成長、市場拓展與維護(hù)
3.營銷業(yè)績是否受制于銷售能人，銷售能人是否是營銷團(tuán)隊(duì)的定時(shí)炸彈
4.營銷的成功經(jīng)驗(yàn)是否難以復(fù)制，優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)是否難以復(fù)制
5.營銷團(tuán)隊(duì)管理是否嚴(yán)重缺失營銷管理科學(xué)認(rèn)知，僅憑經(jīng)驗(yàn)管理營銷團(tuán)隊(duì)
6.企業(yè)營銷目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)，是否抱怨很多
7.營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否達(dá)成率低，營銷總結(jié)總是借口很多

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷管理人員對營銷團(tuán)隊(duì)管理的認(rèn)知
2.達(dá)成共識：幫助營銷管理人員達(dá)成營銷團(tuán)隊(duì)管理認(rèn)知與行動(dòng)共識
3.掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運(yùn)用高效營銷團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具
4.找準(zhǔn)問題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)高效營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問題與障礙
5.解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場演練解決實(shí)際營銷難題
6.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一管理認(rèn)知、抓住關(guān)鍵動(dòng)作管理，快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理人才
7.效益轉(zhuǎn)換：實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)管理工具，快速實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破

【培訓(xùn)對象】
1.營銷管理人員
2.營銷人員骨干
【培訓(xùn)模式】
1.實(shí)戰(zhàn)操練現(xiàn)場成果：實(shí)戰(zhàn)理論講授＋實(shí)戰(zhàn)案例剖析＋實(shí)戰(zhàn)研討演練＋實(shí)際問題解決＋現(xiàn)場生成成果＋實(shí)戰(zhàn)課題轉(zhuǎn)換
2.課題轉(zhuǎn)換持續(xù)輔導(dǎo)（時(shí)間另行安排，費(fèi)用另計(jì)）：建立課題庫＋創(chuàng)建課題改進(jìn)組＋持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)

【培訓(xùn)大綱】
模塊一  認(rèn)清營銷團(tuán)隊(duì)管理的普遍問題
引導(dǎo)案例
1.平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知問題
a)營銷理念認(rèn)知缺失
b)營銷理論認(rèn)知缺失
c)營銷管理認(rèn)知缺失
2.平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的四大特征
a)目標(biāo)空中樓閣
b)計(jì)劃形同虛設(shè)
c)重結(jié)果輕過程
d)人員培養(yǎng)緩慢
e)能手跳槽頻繁
3.營銷人員的錯(cuò)誤評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4.金牌團(tuán)隊(duì)的四知三性九能
a)金牌營銷團(tuán)隊(duì)的四知
b)金牌營銷團(tuán)隊(duì)的三性
c)金牌營銷團(tuán)隊(duì)的九能
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造的難點(diǎn)有那些？
2.這些難點(diǎn)產(chǎn)生的根本原因是什么？
現(xiàn)場成果：
1.無
課題轉(zhuǎn)換：
1.無

模塊二  夯實(shí)金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造的基石
引導(dǎo)案例
1.顛覆傳統(tǒng)推銷理念
2.掌握實(shí)戰(zhàn)營銷理論
a)市場細(xì)分找藍(lán)海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點(diǎn)
d)競品分析找弱點(diǎn)
e)產(chǎn)品研究尋賣點(diǎn)
f)解決方案創(chuàng)價(jià)值
3.掌握科學(xué)管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉(zhuǎn)換工具
c)PDCA改進(jìn)工具
d)四型性格工具
4.梳理過程鎖定規(guī)律
a)三大實(shí)驗(yàn)與營銷管理
b)團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)質(zhì)解讀
c)營銷過程的總結(jié)梳理
d)鎖定規(guī)律與夯實(shí)基礎(chǔ)

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.營銷與推銷理念的根本區(qū)別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造有什么意義
2.運(yùn)用分析工具分析一個(gè)競品，找準(zhǔn)競品的優(yōu)勢與問題點(diǎn)
3.運(yùn)用營銷工具提煉出自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)
4.各小組運(yùn)用SWOT分析工具，找到一個(gè)區(qū)域市場拓展與維護(hù)的關(guān)鍵策略
5.各小組針對這個(gè)區(qū)域市場的SWOT分析，結(jié)合該區(qū)域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學(xué)制定該區(qū)域市場的目標(biāo)
現(xiàn)場成果：
1.一個(gè)競品的優(yōu)勢與問題點(diǎn)
2.自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)
3.SWOT分析的單項(xiàng)清單
4.一個(gè)區(qū)域市場拓展與維護(hù)的關(guān)鍵策略
5.若干個(gè)區(qū)域市場的科學(xué)分析前提下的營銷目標(biāo)
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他競品的分析、其他區(qū)域市場的關(guān)鍵策略、其他區(qū)域市場科學(xué)的營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責(zé)任部門與責(zé)任人對課題進(jìn)行深入研討與分析，明確輸出成果時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

模塊三  關(guān)鍵動(dòng)作打造可復(fù)制金牌團(tuán)隊(duì)
引導(dǎo)案例
1.關(guān)鍵動(dòng)作與金牌團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
a)什么是營銷關(guān)鍵動(dòng)作
b)關(guān)鍵動(dòng)作與金牌團(tuán)隊(duì)
2.完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換提取關(guān)鍵動(dòng)作
a)營銷過程完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換
b)運(yùn)用工具提取關(guān)鍵動(dòng)作
3.建立關(guān)鍵動(dòng)作管理保障系統(tǒng)
a)目標(biāo)導(dǎo)向引領(lǐng)
b)關(guān)鍵任務(wù)界定
c)關(guān)鍵動(dòng)作提取
d)行動(dòng)計(jì)劃支撐
4.關(guān)鍵動(dòng)作管理打造金牌團(tuán)隊(duì)
a)關(guān)鍵動(dòng)作明確責(zé)任人督導(dǎo)人
b)關(guān)鍵動(dòng)作管理緊盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)
c)關(guān)鍵動(dòng)作管理抓住輸出成果
d)關(guān)鍵動(dòng)作管理管出金牌團(tuán)隊(duì)
e)金牌團(tuán)隊(duì)必需具備可復(fù)制性
5.如何輕松復(fù)制金牌營銷團(tuán)隊(duì)
a)關(guān)鍵動(dòng)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化
b)輕松復(fù)制金牌營銷團(tuán)隊(duì)

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.各小組運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具對3－5個(gè)重要的營銷活動(dòng)進(jìn)行完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換，對動(dòng)作過程進(jìn)行優(yōu)化并運(yùn)用工具提取關(guān)鍵動(dòng)作
2.把3－5個(gè)優(yōu)化后的重要營銷活動(dòng)的關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)換成行動(dòng)計(jì)劃表，明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、輸出成果
3.小組研討并共識，關(guān)鍵動(dòng)作管理對金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造與復(fù)制有什么重要意義
現(xiàn)場成果：
1.3－5個(gè)優(yōu)化后的重要的營銷活動(dòng)的動(dòng)作過程
2.3－5個(gè)優(yōu)化后的重要的營銷活動(dòng)的關(guān)鍵動(dòng)作
3.3－5個(gè)優(yōu)化后的重要營銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4.3－5個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的責(zé)任人、督導(dǎo)人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、輸出成果
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他重要的營銷活動(dòng)的完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換、動(dòng)作優(yōu)化、關(guān)鍵動(dòng)作提取、行動(dòng)計(jì)劃制定轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責(zé)任部門與責(zé)任人對課題進(jìn)行深入研討與分析，明確輸出成果時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
課程全程重點(diǎn)回顧

金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)