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中國企業(yè)培訓講師
“知行合一”之“虎狼之師-營銷團隊訓練營”
 
講師:時維均 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

營銷團隊訓練營

· 市場經理· 銷售經理· 業(yè)務代表· 區(qū)域經理

培訓講師:時維均    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營銷團隊訓練營

【課程背景 Course Background】
聽說過很多道理,依然過不好這一生……
在這個社會上,最熱愛學習的群體就是營銷人員,最有激情的群體也是營銷團隊,流失率最高的群體也是營銷人。為什么那么善于學習的一群人,那么充滿激情的團隊流失率最高呢?這個值得我們深思!
我認為大多數(shù)人營銷人都知大于行或僅知不行,或者知行不一,而只有正確的思考、正確的溝通、正確的行動,才能達到“知行合一”的境界,進而才能創(chuàng)造有價值的結果。
本課程從營銷團隊的專業(yè)化訓練入手,從最基礎、最簡單的工具入手,結合一系列先進的思考、溝通和行動模式的工具與方法,從而找到一條真正的營銷之道,進而助你打造虎狼之師。
【學習成果 Learning Outcomes】
參加本課程的培訓,可以讓參訓者:
1.學習看清營銷的本質,理解真正的營銷。
2.掌握基本的營銷工具,構建自己的營銷方法論體系。
3.可以跳出營銷看營銷,具備更廣的營銷大局觀。
4.形成營銷思維,掌握正確的營銷溝通和行動的方法。
【所需時間 Training Time】
12小時(2天)可模塊化選擇1天課程
 
【課程大綱Course Outline】
第一部分:人生成功三大公式
【一】人生成功方程式
人生成功方程式=思維方式×熱情×能力
--人生成功方程式是自我激勵的工具
【二】信任公式
信任=(可信性+可靠性+親密性)/自我意識
--信任公式是最有力量的敲門磚
【二】幸福公式
幸福=效用/欲望
--幸福公式是正確把握自己的法寶
 
第二部分:何謂虎狼之師
【一】為什么厲害的部隊都稱“虎狼之師”?
1、一只虎
2、一群狼
3、一只虎&一群狼
4、你是虎還是狼?
【二】什么樣的團隊才叫虎狼之師?
1、虎狼之師的三大特征
清晰高遠的目標--目標是成功的第一步
超強的學習能力--學習真正的學習之道
堅持團隊作戰(zhàn)--可以將“敵人”撕碎了吃
2、什么是真正的團隊?
什么樣的團隊是有創(chuàng)造力的團隊?
什么樣的團隊是有領導力的團隊?
決定團隊成敗的因素
成功團隊的特質
理想的團隊規(guī)模
高效團隊成員的特征
3、團隊的九種角色
思考相關型團隊角色:智多星、審議員、專業(yè)師
溝通相關型團隊角色:凝聚者、協(xié)調者、外交家
行動相關型團隊角色:鞭策者、執(zhí)行者、完成者
4、你的角色是什么?
【三】虎狼之師的兩大核心法則
1、“80/20”法則
2、“2-7-1”法則
3、“80/20”法則+“2-7-1”法則的無窮威力
如何發(fā)揮少數(shù)的20%?(已經保底完成了80%)
如何將70%變成20%?(已經自然業(yè)績倍增了)
 
第三部分:知行合一打造虎狼之師
【一】虎狼之師的兩大修煉法寶
1、黃金圈思考
地球上的每個人,每個組織都百分之百明白自己做的是什么(what)。比方說上級給我們交代的具體任務,或者公司的主營業(yè)務等等。
其中又有一些人知道該怎么做(how),你可以稱之為是你的差異價值,或是你的獨特工藝,或是你的獨特賣點也好,怎么說都行。
但是極少數(shù)的人和組織明白為什么做(why)。這里的 “為什么”指的是:你的目的是什么?你這樣做的原因是什么?你懷著什么樣的信念?
大多數(shù)人在分析解決問題時喜將結果導向與從結果思考混為一談,將問題當成了結果,導致我們遠離了問題的本質。養(yǎng)成用“黃金圈思考”的模式思考分析問題,是正確解決問題和提升營銷技能的前提條件。
2、笛卡爾方法論
思考之所以從“為什么”開始,就是因為“笛卡爾方法論”強調,首先要懷疑一切,通過批判性思考,我們才能不淪為問題的奴隸。
“笛卡爾方法論”告訴我們:
凡是我沒有明確地認識到的東西,我決不把它 當成真的接受。
把我所審查的每一個難題按照可能和必要的程度分成若干部分,以便一一妥為解決。
按次序進行我的思考,從最簡單、最容易認識的對象開始,一點一點逐步上升,直到認識最復雜的對象。
在任何情況下,都要盡量全面地考察,盡量普遍地復查,做到確信毫無遺漏。
遵循“自明率-分析率-綜合率-枚舉率”的順序,我們可以更高效的進行分析問題。
現(xiàn)場體驗:分析率和綜合率的無邊威力
 
【二】推論階梯--打造虎狼之師的*障礙
1、故事分享:另類理想國(洞穴人的影子)
2、什么是推論階梯
3、推論階梯告訴我們三大真相:
大腦輕易可以形成假設;
假設很容易得到證明;
一旦證明,不再需要新信息。
4、再次認識你自己
系統(tǒng)1和系統(tǒng)2
5、你終于發(fā)現(xiàn)自己的行動為什么80%都是錯的!
【三】夯實你的基本功
1、六度空間理論
2、250定律
3、九階客戶類型
4、AIDA法則
5、FABE法則
6、LICPA原則
【四】虎狼之師訓練
1、營銷行動里程碑
2、行動價值模板
3、客戶圖譜
4、“1-8-3-5”法則
5、*技巧
6、費斯汀格法則
【五】虎狼之師內功修煉
1、艾利斯ABC法則--內功修煉基礎
2、電梯法則--30秒讓客戶感興趣
3、SCQA套路--3分鐘讓客戶“洗腦”
4、*--30分鐘讓客戶想明白
5、系統(tǒng)羅盤--3小時讓客戶看清問題本質
6、AAR--行動后反思工具

營銷團隊訓練營


轉載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/64269.html

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